編者按：2016年3月20日，近1200位各行業(yè)企業(yè)家及政府代表，從大江南北匯聚羊城，參加由智綱智庫主辦、智綱會承辦，廣東省中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會協(xié)辦，樂宜嘉家居設(shè)備有限公司贊助的“2016草根大會”（第四屆）。大會上午大家共同聆聽了中國著名戰(zhàn)略咨詢專家、智綱智庫（王志綱工作室）創(chuàng)始人王志綱先生帶來的題為“冬天的活法”主題演講，100分鐘的內(nèi)容涉及對當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)社會形勢的研判、企業(yè)如何突破的建議與案例解析，以及王志綱對民營企業(yè)家的期許。
現(xiàn)將演講實(shí)錄編發(fā)，以饗關(guān)注。
王志綱：歡迎來自五湖四海的企業(yè)家朋友們，特別是我們的草根兄弟們。在這么一個大地復(fù)蘇的時候能夠一起來共享草根的春天。剛才大家欣賞了一段山西絳州鼓樂，大家也許覺得很奇怪，在廣東開大會，怎么山西來了個鑼鼓隊(duì)。這個山西的鑼鼓隊(duì)可不簡單，是廣茂浩瀚的黃河文化代表，入選首批中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，2012年在央視的春晚表演過。
去年偶然的機(jī)會他們得知大會舉辦的消息，就一定要來助陣，于是就千里迢迢下珠江。4個司機(jī)、30個演員，三天兩夜開車長途奔襲來到廣州。我旁邊的這位廣州地區(qū)的市長跟我說，大家都知道在廣東開會一般都是醒獅舞，看來這是一場全國性的盛會啊。
今天在座的1200多個企業(yè)家里面，幾乎涵蓋了全中國每個省市甚至還有臺灣的，還有從海外來的。不管他們來自何方，不管他們的財(cái)力多大，有的可能有幾十億甚至有上百億，但是他們有一個共同的稱號都是“草根”。
“草根”是啥？“草根”就是民營企業(yè)家；“草根”是啥？“草根”就是帶來今天中國30年不斷發(fā)展的一種自強(qiáng)不息的精神；“草根”是啥？“草根”代表中國的未來。中國不管遇到多大的坎，中國不管遇到多大的挑戰(zhàn)，只要有“草根”在，有“草根精神”在，只要政府能夠釋放出一片廣闊的天地，讓草根們能夠茁壯成長，中國的發(fā)展擋都擋不住，中國的復(fù)興就在不遠(yuǎn)的將來。所以我們要為自己“草根”這個稱號喝彩、鼓掌！（全場掌聲）
為什么我們要舉辦這么一個活動？很多人講起王志綱好像就是個點(diǎn)子大王，但是“青山遮不住，畢竟東流去”，那只是20年前的說法。如果今天的人還在找王志綱買個點(diǎn)子，說明他還生活在20多年前，社會已經(jīng)是“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”了，已經(jīng)走到了今天。很多當(dāng)初的草根，比如說首富王健林、楊國強(qiáng)，包括女首富吳亞軍，還有在今天崛起的很大的像千億的產(chǎn)業(yè)巨頭，都是在企業(yè)發(fā)展的某個重要階段，通過與我們的合作和共同努力，才從草根成長成為超級巨富，成了聞名世界的企業(yè)。
如果你問他們在王志綱工作室得到什么，如果他告訴你只是一個點(diǎn)子，那他永遠(yuǎn)都沒有今天。他得到的是明天，他找到了魂，找到了方向，找到了抓手，抓到了路徑，他才能走到今天，所以我們說工作室是做戰(zhàn)略的。
但是20多年前當(dāng)我剛開始下海的時候，如果我說我是做戰(zhàn)略的，可能我一天都活不下去，所以當(dāng)時我只能先開我的“牛腩粉店”，也就是他們所認(rèn)為的說給個點(diǎn)子。
今天的中國已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，我們工作室也經(jīng)過22年的探索，現(xiàn)在叫智庫也是實(shí)至名歸、水到渠成。但是記住“智庫”不是簡單地給個方子就完了，它一定要幫助企業(yè)把路、魂、方向、抓手找到以后，還要扶上馬送一程，讓他們直掛云帆濟(jì)滄海。所以從8年前開始，王志綱工作室與時俱進(jìn)就提出了在服務(wù)于整個中國中小民營企業(yè)的大前提下面，一定要“從戰(zhàn)略策劃轉(zhuǎn)型為戰(zhàn)略孵化”，也就是不僅要找方向、找魂、找抓手，而且要和企業(yè)共同成長，一起孵化，因此在這個孵化的戰(zhàn)略層面面，就有了這么一個舉辦草根大會的動力。
今天的民營企業(yè)家們需要什么？他們都是游兵散勇，他們都在單打獨(dú)斗，當(dāng)一個嚴(yán)寒的冬天到來的時候，他們?nèi)醪唤L(fēng)，成片成片的死去。為了使他們能夠聯(lián)手抗寒，能夠不被消滅，因此不僅要帶著他們往前走，而且還要給他們提供很多關(guān)聯(lián)性的資源。所以我就覺得我們要創(chuàng)立一個草根大會。
也許它沒有花香，沒有樹高，只是一株無人知道的小草，但是它有光輝的未來，也許今天它只是一個草根大會，十年以后它可能就是“草根達(dá)沃斯”，它可能就是中國民營經(jīng)濟(jì)的大本營，足以和南邊的博鰲論壇，北邊的亞布力論壇構(gòu)成三足鼎立，形成中國一道獨(dú)立的風(fēng)景線。在座所有的人都是我們一起共襄盛舉的伙伴，為我們的明天鼓掌、喝彩?。ㄈ珗稣坡暎?/p>
要做好這個事情，王志綱工作室需要扮演三個角色，即三個“器”。
第一個“器”，我們是“變壓器”。昨天晚上有幾個客戶先來見到我，在飯桌上就直接促成一筆生意，一個做旅游的云南老板，前期項(xiàng)目已經(jīng)砸了7、8個億了，可能這個旅游項(xiàng)目做完得上百億。這個企業(yè)家下定決心后20年就是要做旅游，我說你做這些有決心、有癡心很好，但是說實(shí)話高原缺水，如果你能夠把水文章做好，把水旅游做好，不僅造福當(dāng)?shù)?，也是一個巨大的旅游平臺。正好我們智綱智庫有一個客戶是清華大學(xué)多年前的高材生，現(xiàn)在專門做的是水環(huán)境、水生態(tài)修復(fù)，這是今天中央所提倡和推崇的產(chǎn)業(yè)。
企業(yè)家就是企業(yè)家，沒有10年20年的歷練不叫企業(yè)家，你要有自己的核心競爭力和務(wù)實(shí)肯干的精神。昨天晚上我們把兩個邀請坐到一起，我當(dāng)個證婚人。他有技術(shù)，你有平臺，打造一個高原水鄉(xiāng)，我相信這個陽光燦爛的云貴高原的項(xiàng)目一定能游客云集。
這樣的故事天天在我們身邊發(fā)生，他們說我們天天在一起為什么不能產(chǎn)生這種合作呢？我說因?yàn)槟憧赡苤皇峭韵喑?，不是異性相吸。我建議大家要找到一種互補(bǔ)，只要把頻道調(diào)到一起，電壓調(diào)到一起，很多時候的合作只要有一個“插座”一插就全部運(yùn)轉(zhuǎn)起來了，王志綱工作室這就是這個“變壓器”。
第二個是“加速器”，什么是加速器呢？加速器就是一個企業(yè)家在路上，人生就是這么幾十年，有效的時間就是20年。一個企業(yè)家什么都不怕，最怕的是機(jī)會成本，我發(fā)現(xiàn)每個人每天都在跑，很多人跑得很快，但很多人都在斷頭公路上跑，一次斷頭公路跑8年，跑兩次斷頭公路人生基本完蛋。而有些人一輩子看準(zhǔn)了方向以后，一跑就是20年不掉隊(duì)，這就跑出了一個王健林，跑出了一個任正非，跑出了一個楊國強(qiáng)，跑出了世界首富、中國首富，道理這是這么簡單。
“魂、方向、戰(zhàn)略”這個是非常重要的。所以中國民間有句話“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，嫁人和做事是一個道理。因此，為了使別人不要跑在斷頭公路上，我們就是幫助企業(yè)家解決這個問題，這就叫“加速器”。
除了“加速器”以外，還有一個叫“孵化器”。不僅要給它提供方向，提供思路，而且還要給他提供要素和整合，最后才能把它孵化成成品。
而要解決好這“三器”，像這種草根大會是必不可少的，我們這個草根大會要達(dá)到什么目的呢？就是我們說“三交”。
第一，交流，大家交流信息。上午上半場聽我講，下半場我們還有一個和企業(yè)家的對話。大家時間都很寶貴，我希望能夠在有限的時間里，讓大家獲得巨大的信息、有效的信息。今天的中國不是人們不能獲得信息，而是人們怎么有效地去獲得精準(zhǔn)、可靠、有用的信息，這就是企業(yè)家的基本功夫。
下午還有八個沙龍，這八個沙龍都由來自市場一線的企業(yè)家發(fā)起的，我們看人家怎么做的，從大健康、大旅游、大休閑，從新型制造業(yè)怎么升級，旅游休閑產(chǎn)業(yè)怎么玩，互聯(lián)網(wǎng)跨界、光電照明等都在下午的八個沙龍里面會充分展示，希望大家下午好好珍惜這個機(jī)會。
所以交流、交友，最后交易，可能在這個會場上會出現(xiàn)很多生意，我想至少20、30單生意，當(dāng)然我們不收一分錢，開個玩笑。就像你們參加完會議以后，以后抱著“孩子”來找我，說王老師你成全了我們，你看我們都有“寶寶”了，你要當(dāng)教父哦（哈哈大笑）。這樣的話就達(dá)到了我們應(yīng)有的結(jié)果，“交流、交友、交易”，我想這種形式的大會全中國是絕無僅有的。
現(xiàn)在言歸正傳，我今天的題目叫做“冬天的活法”。為什么叫這個名字？是因?yàn)閺娜ツ甑浇衲辏矣龅胶芏嘀袊髽I(yè)家都是愁眉滿面，都說是日子難過，我看到了身邊的一大批企業(yè)死去。舉個簡單例子，前些年一些靠倒煤發(fā)達(dá)的老板基本上死掉，后來放高利貸的老板也基本上死掉，最后做房地產(chǎn)的老板也死得七七八八了。制造業(yè)也在叫喚，說日子難過，感覺嚴(yán)寒的冬天到來了，怎么辦？怎么回事？中國到底走不走得下去，我們這些企業(yè)還能不能夠活得下來。這可以說是壓在我們身上的巨石，充斥在我們的眉眼和心間。
在這個背景下大家一片惶恐的時候，中央頻繁地出政策，要去庫存，要去產(chǎn)能，要去杠桿，出了很多政策。經(jīng)濟(jì)學(xué)家們也提出了很多建議，今天馬歇爾計(jì)劃，明天里根經(jīng)濟(jì)學(xué)，后天要撒切爾主義，把我們這些草根企業(yè)家們搞得暈頭轉(zhuǎn)向。
一、我讀供給側(cè)改革
今天我想借這個機(jī)會利用我作為一個智庫的掌門人，利用我每年要接觸成百上千的企業(yè)，利用我學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的專業(yè)背景，利用我這幾十年，從中央到地方到市場的特殊經(jīng)歷，來講一下今天中國的經(jīng)濟(jì)形勢和它所存在的問題，以及未來的出路。大家多費(fèi)點(diǎn)時間聽一聽，對你們肯定會有好處。我們講大勢把握，要找明天、找未來、找魂，你怎么找？如果說不清楚這個問題，我們還是可能在斷頭公路上跑。
我先講個故事。去年10月份，我們的一個企業(yè)家朋友成立了一個航空公司，請我去法國走一走。我到了法國和西班牙，有一件小事對我刺激特別大。有一天我們?nèi)ヒ粋€球場打球，突然遇到暴雨，我就到會所閑來無事 我就轉(zhuǎn)了一轉(zhuǎn)，不轉(zhuǎn)不知道，一轉(zhuǎn)嚇一跳，幾乎所有的產(chǎn)品，從衣服、鞋帽、球具、球桿，都比中國便宜一半以上，牌子完全一樣。我當(dāng)時我一邊買，肚子里面一邊在咒罵，我說這些產(chǎn)品也許都在中國生產(chǎn)，為什么在中國生產(chǎn)的，在國外卻比中國便宜一半，搞不清楚這是什么問題。后來我發(fā)了個微信征詢大家，有人說是中國的稅高，有人說是因?yàn)閲獾亩▋r政策，但是我說都不是。
這個事情完了不久，今年春節(jié)又上演了一個山呼海嘯的事情。從日本開始，中國人全瘋了，在日本和整個全世界瘋狂地采購東西，日本人由此新創(chuàng)造了一個名詞叫“爆買”。大家都知道中國和日本，特別是安倍上臺以后，成了生死冤家，我們和安倍針鋒相對，安倍所代表的日本的右翼勢力，所考慮的一切是要第三次把中國崛起再次打垮。
大家都知道近代史上有兩次中國的崛起都被日本打掉了，第一次是甲午戰(zhàn)爭，中國本來是率先日本開始洋務(wù)運(yùn)動，最后日本通過改制，通過甲午戰(zhàn)爭把中國打垮，最后得到了臺灣，從此中國一蹶不振。第二次，伴隨第一次世界大戰(zhàn)結(jié)束以后，中國終于可以再次崛起，但日本發(fā)動了侵華戰(zhàn)爭，第二次把中國的崛起給打掉了?，F(xiàn)在的日本，特別以安倍為代表的右翼勢力，擔(dān)心中國再次崛起，所以就用了各種不同的手段，包括重新裝備軍隊(duì)，包括和美國開始深度結(jié)盟，開始積極地參與外交，包括挑動菲律賓、越南、印度和中國對著干，想第三次把中國打掉。今天大家能看到的中國周邊整個格局非常地復(fù)雜，在這個時候作為咱們國家的戰(zhàn)略是必須要跟日本相抗衡的。
這個時候的日本經(jīng)濟(jì)非常低迷，連續(xù)20年零增長，整個國民一片惶恐。最后安倍上來以后，來了一個安倍經(jīng)濟(jì)學(xué)，安倍經(jīng)濟(jì)學(xué)的結(jié)果還是提振乏力。就在這個時候，據(jù)統(tǒng)計(jì)咱們中國人一個春節(jié)期間在日本有百億人民幣的購買，據(jù)說整個一年時間在日本的采購是近千億人民幣，幫助了日本經(jīng)濟(jì)。所以網(wǎng)上很多憤青罵這些消費(fèi)者是漢奸，罵什么也沒用，因?yàn)槲覀儽仨氉裱粋€規(guī)則“市場是沒有國界的”，既然我們加入WTO，別人給我們開放市場，我們也要給別人開放市場，所以你罵購買者沒有用的，購買者是用鈔票來投票的。
在這點(diǎn)上日本人就變得很聰明，中國人來他們會把房子騰出來，在外面睡賬篷，他們會給你鞠90度的躬，感謝你，你是上帝，你買了我的產(chǎn)品。只有“傻瓜的香港人”，不僅不歡迎而且還趕走我們的同胞，最后將自食其果。
在中國購買救了日本的時候，就帶來一個很有趣和值得思考的問題。一邊是咱們今天的中國去產(chǎn)能，去庫存，去杠桿，產(chǎn)能全面過剩，從大宗商品，鋼鐵、水泥一直到房地產(chǎn)，幾乎所有的產(chǎn)品全面過剩。另一邊確到歐美甚至到日本瘋狂購買。這是什么原因？國人去買他們什么呢？馬桶、電飯煲，甚至還有狗皮膏藥、感冒藥。
這些都是一些日用產(chǎn)品，咱們中國有幾千年的歷史，而且這些東西都叫漢方，全部從中國學(xué)去的，最后日本人進(jìn)行再改造、再創(chuàng)造，最后賣給中國人。為什么會出現(xiàn)這種“一邊捆著草一邊餓著牛”的問題？就是“捆著草”是什么意思？我們自己的這些產(chǎn)業(yè)都在，但是賣不出去，而我們的“牛羊”全在日本、歐美去拼命地吃草。人家東西好在哪里呢？說白了“三個好”。
第一個，我們買的是質(zhì)優(yōu)價優(yōu)的產(chǎn)品，第二個我們買到了非常暖心的服務(wù)，第三個我們買到了一種生活方式。賣東西不就是賣這三樣?xùn)|西嗎？賣產(chǎn)品、賣服務(wù)、賣生活方式。
這次我們到歐洲去走了15天下來，我在想一個問題，我買到了什么？為什么我愿意付出比較高的價格去享受它，比如說我去到米其林餐廳一頓飯吃下來花了近萬塊錢，當(dāng)然我們不是官員，我們是去體驗(yàn)的。近萬塊錢的消費(fèi)我就問在座的八個人，你們覺得值不值？大家都說非常值，為什么呢？因?yàn)槌灶D飯我們花了四個小時，我們把意大利和法國的文化從頭到尾體驗(yàn)了一遍，一道道菜上來，從7點(diǎn)鐘吃到11點(diǎn)，最后我數(shù)了一下有6個人在伺候我們，大家都知道歐洲的人工貴。
而在中國你到三亞去，有可能一下子就宰你好幾萬塊，而且沒有服務(wù)，沒有產(chǎn)品，只有虐待，跟所謂的攔路打劫的土匪和響馬完全沒有兩樣，這些事天天在國內(nèi)發(fā)生。今天的中國不是沒有市場，我們有全球最大的購買力和消費(fèi)力，但是今天的中國缺少我們的消費(fèi)者所需要的高品質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)、生活方式，所以當(dāng)這個國門打開了以后，每個人都有護(hù)照以后，全部都跑出去到國外去爆買，道理就這么簡單。
好了，把“一邊捆著草，一邊餓著牛”這個問題講清楚了，我們就得出一個非常簡單的判斷，今天中國經(jīng)濟(jì)一切的問題，就是我們的企業(yè)供給的東西，跟我們已經(jīng)有世界眼光的消費(fèi)者的需求嚴(yán)重地脫節(jié)。就相當(dāng)消費(fèi)者已經(jīng)到了3.0時代，企業(yè)提供的還是1.0的產(chǎn)品。當(dāng)然它就會出現(xiàn)一邊捆著草一邊餓著牛。
是什么原因造成這么一種現(xiàn)象呢？很多所謂經(jīng)濟(jì)學(xué)家開了很多方子，但就像馬云經(jīng)常罵經(jīng)濟(jì)學(xué)家一樣，他說凡是相信經(jīng)濟(jì)學(xué)家的，非跳樓不可。因?yàn)樗麄冏非蟮氖沁壿嬌厦娴耐暾?，但企業(yè)是一種實(shí)證科學(xué)，必須經(jīng)過一次次實(shí)驗(yàn)才能做得出來。
今天中國企業(yè)為什么會出現(xiàn)困難呢？就是因?yàn)槠髽I(yè)家精神、工匠精神的缺失，幾乎所有人追求的都是快速做大、野蠻增長，為什么會造成這種現(xiàn)象呢？很重要的原因之一，就是因?yàn)槲覀兦捌诘暮暧^經(jīng)濟(jì)政策所造成的，這就是所謂的投資拉動，而這個可能在以前是對的，但現(xiàn)在來看是弊大于利，弊端橫生。
整個人類社會的發(fā)展從經(jīng)濟(jì)史上來看，都會經(jīng)過三個階段。
第一階段農(nóng)耕文明，以農(nóng)業(yè)為主，只能做到簡單的再生產(chǎn)，能夠有1%的發(fā)展速度就不錯。第二個階段工業(yè)文明，以制造業(yè)為主，推動了城鎮(zhèn)化和工業(yè)化并軌，在這個時候世界上出現(xiàn)了很多奇跡，比如說美國崛起，比如說英國的工業(yè)革命，比如說亞洲四小龍，比如說日本，可以說都是秉承這樣一個規(guī)律。像日本曾經(jīng)是近數(shù)十年每年兩位數(shù)的發(fā)展速度，而這個契機(jī)同樣發(fā)生在中國，長達(dá)20年兩位數(shù)的發(fā)展。這個現(xiàn)象從規(guī)律上來講，是一個經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然階段。
但是說實(shí)話到了今天不管你愿意還是不愿意，承認(rèn)還是不承認(rèn)，當(dāng)整個中國人民從溫飽到小康，終于從吃不飽到吃飽撐著的時候，今天的消費(fèi)者需要的是高品質(zhì)的生活，也就是說下一步將會從原來占山為王，拼命地?fù)寠Z平臺到創(chuàng)造和注入內(nèi)容。沒有好的內(nèi)容，平臺一錢不值，有了好的內(nèi)容，平臺才有價值。
所以下一個階段，不管你承認(rèn)還是不承認(rèn)，中國將會進(jìn)入第三個階段，即以第三產(chǎn)業(yè)為主，以服務(wù)業(yè)為主，然后以消費(fèi)拉動為主，這是規(guī)律。如果我們不承認(rèn)這個規(guī)律，還是用昨天那種方式去活，企業(yè)死只是早晚的問題。在這種背景下縱觀全球，一旦到了第三產(chǎn)業(yè)為主，服務(wù)業(yè)為主的時候，增長速度有3%、4%，已經(jīng)是非常棒的優(yōu)質(zhì)經(jīng)濟(jì)體了。
而今天我們中國總認(rèn)為GDP增速在3%、4%就要出大問題，從上到下不斷地打雞血，拼命地想把這個已經(jīng)困乏的選手激活起來，最后的結(jié)果費(fèi)了九牛二虎之力終于出來數(shù)據(jù)了，但是誰都知道這里面水份有多大，你懂的。
人都有一個致命的缺陷，特別是我們當(dāng)老板的，總?cè)菀咨钤谧蛱斓墓猸h(huán)里面，總?cè)菀壮两谧蛱斓慕?jīng)驗(yàn)里面，不愿意與時俱進(jìn)再創(chuàng)新，因?yàn)樽蛱爝@種政策成就了一大批企業(yè)奇跡。這里面我隨便講兩個奇跡，一個萬達(dá)，一個恒大。
萬達(dá)我是深度和他合作過的，今天萬達(dá)轉(zhuǎn)型成功我們也幫了很大的忙，這一切都緣于8年前王健林邀請我們做的長白山國際旅游區(qū)的火爆和成功以后。它給了王健林極大的信心，萬達(dá)從長白山、從青島500億打造一個所謂的東方影視城，包括武漢，包括西雙版納，最后實(shí)現(xiàn)全國布局。
我印象非常深刻，8年前我跟去王健林長白山的時候，我在路上就問他萬達(dá)現(xiàn)在的規(guī)模有多大？他說500億；我說做一個萬達(dá)城市綜合體要花幾年時間？他說三年；我說你的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在每年能做多少個萬達(dá)城市綜合體？他說是三個；我說你現(xiàn)在的布局主要在哪些層面的城市？他說100萬人口的中心城市。短短的8年下來，萬達(dá)的城市綜合體從三年做一個，到三年可以做10個到20個；第二個，王健林的城市綜合體從中心城市100萬人口的已經(jīng)進(jìn)入了三級城市（50萬人口的城市）。第三個，萬達(dá)的城市綜合體短短8年時間從8個變成了110個。萬達(dá)所擁有的物業(yè)，一個城市綜合體就算是40萬平方米，按照2萬塊錢一平方米來算，100個綜合體就是將近8000億。在這種背景下面，王健林不想成為亞洲首富、華人首富都不可能，他不想超過李嘉誠都不可能。
什么幫助了萬達(dá)？一個很重要的動力就是整個中國城市化和中國地產(chǎn)的泡沫化暴漲。舉個簡單例子，北京的萬達(dá)中心，萬達(dá)當(dāng)時建的時候一萬五千塊錢，現(xiàn)在是十萬，坐地起財(cái)可以翻5、6倍，就在這個背景下面，銀行還要批給他貸款，因?yàn)檎麄€中國的城市化和地產(chǎn)是“坐地日行八萬里，巡天遙看一千河”，你不想發(fā)財(cái)都不可能，這就是萬達(dá)奇跡背后的助力和推手。
但是今天萬達(dá)也遇到問題了，王健林這個人是我在中國所遇到的企業(yè)家當(dāng)中最具戰(zhàn)略頭腦的。三年前他就在調(diào)整，他知道這條路不能再走了，為什么？因?yàn)檫@個風(fēng)向變了，高速城市化的時代結(jié)束了，重資產(chǎn)的時代結(jié)束了，房地產(chǎn)的時代結(jié)束了，萬達(dá)要轉(zhuǎn)型。換一個人早死100遍了，企業(yè)肯定轉(zhuǎn)不過來。但是王健林這個人有剛強(qiáng)的意志，企業(yè)有軍人般的執(zhí)行力和管控能力，從三年前開始轉(zhuǎn)型文旅產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)型服務(wù)業(yè)。目前來看好像要轉(zhuǎn)過來了，但是能不能轉(zhuǎn)過來我深表擔(dān)心，我也會持續(xù)關(guān)注。
這里面再講另外一個土豪的例子，就是咱們廣州的長隆。大家知道長隆老板叫蘇志剛，出身卑微，但是廣東人很務(wù)實(shí)，你升起來就是太陽，蘇總現(xiàn)在還是咱們廣州的工商聯(lián)主席。長隆從第一代廣州的野生動物園到大馬戲，到后來花了上百億打造的中心島、海洋世界，現(xiàn)在到春節(jié)就能收個7億、8億，數(shù)錢數(shù)到手都軟。很多人只看到了長隆今天的成功，卻不知道長隆當(dāng)初喝西北風(fēng)的時候，差點(diǎn)死掉的原因。
長隆用了將近20年堅(jiān)定不移地順著這條路走，最后終于沖出了隧道，看到了陽光，收獲了未來，成了中國最耀眼的文旅綜合體的國王。我甚至敢說，如果蘇志剛不犯錯誤，再這么走下去，再走十年，它完全有可能顛覆掉迪士尼，因?yàn)榈鲜磕嵩僭趺醋?，它也是所謂的連鎖產(chǎn)品，就像我們吃的漢堡一樣。而長隆就像廣東說的老火靚湯，它是手工打造的。
萬達(dá)如果不“去地產(chǎn)思維”，用一種立竿見影、短平快、快速復(fù)制的方式，要想實(shí)現(xiàn)內(nèi)容為王，要想順利地轉(zhuǎn)型，還有相當(dāng)長的路要走，這就是規(guī)律。
大家知道恒大在整個中國地產(chǎn)界都是一個奇跡。2008年曾經(jīng)瀕臨死亡，當(dāng)時有很多老板想收購恒大，我就問他們?yōu)槭裁匆召徦?？他們說你不知道，王老師，恒大已經(jīng)要死了，在香港找錢，錢找不到的話，一切就完蛋了。沒有想到咱們2008年的四萬億，加上后來的配套將近30萬億的錢像大水漫灌一樣，這一下子恒大火了，整個全中國所有的土地全部可以開發(fā)，然后企業(yè)是日進(jìn)斗金，許家印先生從幾乎頻臨破產(chǎn)到現(xiàn)在飛機(jī)都買了兩三臺，然后可以收購足球隊(duì)。
這種故事還會不會再出現(xiàn)呢？我相信肯定出現(xiàn)不了，中央再想用投資拉動，再想出錢可能也做不到。對于這個疲軟的機(jī)體來說，如果不從根本上解決問題，光靠往里砸錢無疑是給死人化妝，給糖尿病晚期病人打胰島素。
講完這些以后，我想說的是在投資拉動這種既定政策下，第一投資拉動是必須的，這是一個階段，它是高速工業(yè)化和城市化后期發(fā)展階段的一種必要政策。第二，一味地靠投資拉動，其后果是悲慘的，代價也是巨大的，今天整個中國經(jīng)濟(jì)乏力，中國人到國外爆買，這就是后果之一。關(guān)鍵第三個問題，如果繼續(xù)靠大水漫灌性投資拉動，就會造成非常嚴(yán)重的后果。
第一個后果政府越位。政府越位會造成什么問題呢？它至少造成了數(shù)以萬計(jì)的投融資平臺，從中央到省到地到縣都有投資平臺，這些投資平臺大多效益低下，容易滋生腐敗，最后還有可能形成巨大的債務(wù)。因?yàn)檎荒軌蛴之?dāng)裁判，又當(dāng)運(yùn)動員，特殊時代可以，特殊時代結(jié)束以后，政府必須回到自己的本位上去。
第二個就是野蠻增長。我身邊有很多喜歡打高爾夫球的人，最后發(fā)現(xiàn)最有時間享受球場的人，一問都是下崗的老板，記住，下崗的老板。一問他們的經(jīng)歷，第一原來是倒煤的，煤炭不行了，第二個是放高利貸的，高利貸收不回錢，第三個是借高利貸做房地產(chǎn)的，結(jié)果房子賣不出去了，每天起來只能看房子。這么多時間怎么辦呢？打高爾夫球。
所以我把這批人叫“四萬億嬰兒”，就是四萬億投資的時候造成他們錢太好掙了。另外這些四萬億嬰兒還造成了一個非常有趣的現(xiàn)象，就是拉動了前些年中國的培訓(xùn)行業(yè)，這些四萬億嬰兒好像都變成好孩子了，不掙錢了，都去讀書去了。今天是資本兵法，明天是資本運(yùn)轉(zhuǎn)，反正教你的大多是投機(jī)取巧的東西。
我向來只相信常識，我經(jīng)常會用一句話來告訴我的員工，包括我的客戶，叫“人欺地皮，地欺肚皮”，就是說當(dāng)農(nóng)民的人如果春天的時候不好好去伺候土地，冬天的時候莊稼就會欺負(fù)你的肚皮，你就沒有收成，這本來是個常識，但是在四萬億的投資拉動下面，我們的老板、企業(yè)家們?nèi)肯嘈抛鰧?shí)業(yè)是傻子，做資本運(yùn)營才是高手，資本至上。
最后就出現(xiàn)了很多背著包去學(xué)習(xí)的，學(xué)習(xí)后也不管企業(yè)了，以為企業(yè)就可以自動運(yùn)轉(zhuǎn)，三年下來企業(yè)都快垮了，自己也沒自動運(yùn)轉(zhuǎn)起來。這就是野蠻增長所造成的結(jié)果。
下一個嚴(yán)峻的問題就是匯率暴跌，原來我們中國號稱有三萬億美金，大家怎么花錢無所謂，今年我到美國加州過春節(jié)的時候遇到了很多土豪，在整個加州我們發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了一大批成天打高爾夫，享受生活的人。一批是屬于實(shí)業(yè)的，反正也沒得做了，就享受日子。一批是為了送孩子去培養(yǎng)未來的，有上萬人在加州。他們動不動拿出一百萬美金、三百萬美金去買房子，那時候錢來得容易。這次我去很多老板就跟我說了，錢來不了了，我說為什么來不了？他說你都不知道現(xiàn)在國家收緊銀根、收緊外匯了，錢多但過不來了。為什么？其實(shí)這個不說大家都很明白，伴隨整個中國經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)的種種狀態(tài)，西方在唱衰中國，造成中國的匯率和人民幣下跌，這是不可爭議的事實(shí)，我們要防止所謂的恐慌。
再就是國進(jìn)民退。整個4萬億帶動30萬億投入，錢給誰了呢？肯定不是給草根老板，大多給的是國有企業(yè)，最后結(jié)果國有企業(yè)越長越大，民營企業(yè)空間越來越小，到最后我們很多民營企業(yè)家就說了，干脆我們“帶槍投靠”吧。這一投靠后果就出來了，這次政府反腐的時候從中鐵劉志軍開始，很多出問題的企業(yè)家都是當(dāng)初“帶槍投靠”的。
這就是所謂的投資拉動下的泡沫化生存，我們很多企業(yè)家已經(jīng)習(xí)慣了這種泡沫化生存，這是一種吹風(fēng)見影、野蠻增長，最后的結(jié)果是整個國家的經(jīng)濟(jì)效益極端低下。因此就出現(xiàn)了一開始我講的中國人到全世界去買產(chǎn)品，買服務(wù)，買生活，致使整個中國的經(jīng)濟(jì)乏力的問題。
這個問題告訴大家一個真理，不管我們存不存在，其實(shí)草根的春天真的到了，當(dāng)這個巨大的困難擺在這里的時候，生活還要繼續(xù)，國家還要發(fā)展，規(guī)律還要發(fā)揮它自身的作用。
我相信中央也是明眼人，馬云這個鬼才說的話我非常贊同，他說投資拉動的時候，最吃香的是國有企業(yè)；消費(fèi)拉動的時候最牛的是民營經(jīng)濟(jì)，因?yàn)槊駹I經(jīng)濟(jì)是做服務(wù)的高手。所以在冬天的時候，機(jī)會是為誰準(zhǔn)備的呢？就是我們在座的諸位。（全場掌聲）
大家記住王志綱工作室不是經(jīng)濟(jì)學(xué)家，但是必須先把大的規(guī)律和背景講清楚，清楚完以后，現(xiàn)在就是看落地的功夫了。
冬天來了我們怎么辦？形勢雖然很嚴(yán)峻，但冬天里也有春天。大家知道從去年一直到現(xiàn)在中國的股市很瘋狂，我身邊有很多朋友很痛切地告訴我，說去年的股市把整個中國的中產(chǎn)經(jīng)濟(jì)消滅了，我不知道消滅多少，反正是重創(chuàng)。
有一個朋友告訴我，他身邊有三個老板全部死掉，怎么死的？其中有一個朋友把自己干了20年的工廠賣了10個億，一看股市這么好，他就場外配資，高杠桿，準(zhǔn)備賺個50個億，然后到美國去享受好日子去了，最后的結(jié)果顆粒無收，這樣的故事舉目皆是。但是人性是容易健忘的，好了傷疤忘了疼。
今年房地產(chǎn)又暴漲了，很多人都在宣揚(yáng)房地產(chǎn)是最后一個春天來了。很多人在問房地產(chǎn)為什么會暴漲？說是剛需。我相信從深圳到蘇州乃至北上廣肯定是最后的瘋狂，他們準(zhǔn)備透支這個市場，而這一切都是投機(jī)行為，果然現(xiàn)在看出來了是場外配資。還有很多童心未泯的人繼續(xù)在往里面參與，這個很可怕。
哀鴻遍野的民間借貸。7年前，我到貴陽去考察項(xiàng)目，有個原來在工作室干過的員工聽說我來了，專門來找我，跟我苦口婆心地講了一個小時，他說王老師你做那個策劃太辛苦了，你應(yīng)該做資本，他說我現(xiàn)在做資本做得非常順風(fēng)順?biāo)艺f你做哪方面的資本？他說小額信貸。他反復(fù)跟我講一句話，我是你的員工你可以相信我，你把你的錢給我，我保證給你每年30%的收益。
我說我相信天上不會掉餡餅，這個我不參與。后來把我弟弟給說動了，我弟弟把他所有的積蓄全給他了。前段時間我回去問我弟弟，我說你的錢呢？他說全部完蛋了，我說老板呢？他說老板逃了，我說你找到他沒有？他說找到了，我說他怎么說呢？他說你放心，我翻身第一個要還錢的就是你（全場大笑）。
所以這說明一個什么問題呢？不是他人品不好，當(dāng)一個人到了瀕臨死亡的時候，人品再好也沒有用，不是人品的問題，這是常識，這是最后的瘋狂。
冬天真的來了！到處都是不賺錢的營生，到處都是閑置的老板。但在這種大背景下，我告訴大家凡是堅(jiān)信常識，腳踏實(shí)地，身無旁鶩、堅(jiān)守本業(yè)，能提供好的產(chǎn)品、好的服務(wù)、好的生活方式的企業(yè)，我反而覺得他們問題不大，對他們來說這是冬天里的春天。
先跟大家講一個樂宜嘉例子。樂宜嘉的老板在廣東話里面叫做北佬，也叫撈仔，我在廣東30年深刻地知道，廣東的人對北方人是看不起的，北佬是來打工的，但就這么一個撈仔空手到了廣東，從做家電到做營銷，最后做得風(fēng)生水起，讓廣東的企業(yè)家們心服口服。在中國我比較喜歡這種草根企業(yè)家，他們身上永遠(yuǎn)保持一種豪情和野性。
大家都知道20、30年前，當(dāng)我們一個家庭要裝修的時候，最大的擔(dān)心就是怕裝修佬偷工減料，所以這個家庭主婦一定要親自去買材料，去砍價，不辭辛勞把材料采購回來以后，然后監(jiān)視裝修佬裝修完。那個時候人均GDP只有1500元，為了省錢可以這么干?，F(xiàn)在人們不干了，他們要生活，所有的家庭主婦都喜歡外包。我們廣東有一家企業(yè)叫尚品宅配做得不錯，根據(jù)線上和線下服務(wù)，通過定制的方式和海量的客戶資源，最后的結(jié)果一下就把裝修佬打敗了，獲得很大的成功。而今天我們樂宜嘉的馬先生，干脆一不做二不休，你們是1.0、2.0，我一步跨越到3.0，我要給全中國提供一種全定制服務(wù)，而且個性化。為什么？80后90后不缺錢，就是嫌麻煩，這就是樂宜嘉做的事情。我們現(xiàn)在在幫助他，為什么愿意幫助他？我看重它三點(diǎn)，第一點(diǎn)，它所依靠的珠江三角洲是中國最發(fā)達(dá)的制造業(yè)集聚區(qū)域，第二點(diǎn)，他有長達(dá)20年的市場營銷和上千家的市場終端，關(guān)鍵還有第三點(diǎn)他不服輸，想超越自己，而且他這個思考是符合規(guī)律的。我相信一兩年以后，你們會看到一個新的奇跡產(chǎn)生，但前提是他秉承常識。
所以我經(jīng)常告訴我的員工一句話，我們可以幫助客戶摘下蘋果，但是絕對不能幫助客戶摘下星星，前者是創(chuàng)造，是科學(xué)，是策劃，后者是忽悠，是迷信，千萬記住這句話。
這里有一個項(xiàng)目叫做告莊西雙景，這是我們一個客戶，建議你們冬天去，在西雙版納非常轟動，非?；鸨Ｒ磺Ф佼€地左右，做成了整個中國第一個名副其實(shí)的旅游度假休閑綜合體，今天我們中國有很多綜合體，做這種文旅綜合體是很難賺錢的，但是這個老板賺到大錢了，絕不亞于長隆。今年春節(jié)將近幾十萬人次到這，以至于這個老板說了一句話，說什么大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新，在我們這個地方是大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾練攤。也就是說當(dāng)幾十萬人到這個地方的時候，每一個攤位，每一天晚上的營業(yè)額少則一萬，多則兩三萬，一個攤位的租金可以租到三千、八千，他光靠這個錢，一個春節(jié)期間收入了上億，而這個企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型，拉動了整個西雙版納的旅游經(jīng)濟(jì)。
以至于出現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象，春節(jié)的時候，國民老公王思聰本來是跟他爹去版納的萬達(dá)休閑的，最后禁不住誘惑，帶著自己的女朋友悄悄地潛入這里面享受生活?，F(xiàn)在這個老板成了云南的旅游業(yè)大戶以后，在我們的幫助下開始走向金三角在老撾、緬甸、泰國提前布局，現(xiàn)在成了金三角最大的國際旅游開發(fā)區(qū)的老大。習(xí)大大提出“一帶一路”，中央砸了很多錢到很多地方，一直也沒有什么落地的項(xiàng)目，而就在這個地方這個老板一下子投入50個億，搞得有聲有色。這又是一個草根的案例，他沒有感到冬天，他感到春天要來了， 因?yàn)樵诙烀媲叭巳似降取?/p>
所謂過不下去的，都還是按照昨天方式生活的人，只要我們腳踏實(shí)地，我們會過得非常好。
重慶尚盟時裝產(chǎn)業(yè)園這個項(xiàng)目做了三年，可以說非常艱難，現(xiàn)在外面充斥著很多所謂的眾籌，剛開始很好，到最后就成了冤家和仇人。而這個老板在中國做眾籌成功了，所有的參與者是三者合一：投資者，經(jīng)營者，消費(fèi)者，再加上有一個好的老大，最后這個項(xiàng)目非常成功，估計(jì)今年下半年浮出水面后，可能就會成為中國的時裝之都。到時候我們會看到來自法國、西班牙、韓國大批的時裝產(chǎn)業(yè)，都會聚集這個地方，一個不起眼的重慶山城，可能會因?yàn)檫@個品牌引起世人關(guān)注。
中正物業(yè)是一個物業(yè)管理公司在中山，做得不大，也就管五六個樓盤。今天中國很多小區(qū)為了節(jié)省成本，前期開發(fā)的人把市場做完，后面的服務(wù)就不愿再投入跟進(jìn)了。而這家企業(yè)在中山做得風(fēng)生水起，幾乎所有的業(yè)主都愿意幫助他們，取得了業(yè)主的信任以后，全部成了好鄰居。在做好服務(wù)的前提下，為下一步的地產(chǎn)和服務(wù)的養(yǎng)老、親子教育、養(yǎng)生，甚至是連鎖購物、購買服務(wù)等留下了巨大的空間。
大家都知道如果沒有對你的信任，沒有大家對你這個人的認(rèn)可，是很難做到這些的，以至于最后業(yè)主主動提出來希望他們提高物業(yè)費(fèi)，說你們的服務(wù)已經(jīng)絕對超值了，為什么還是這點(diǎn)錢？這家企業(yè)我相信它代表的是未來，所以下一步我會幫你們走出來，在整個中國把你們的服務(wù)精神和服務(wù)能力提供給更多的朋友，創(chuàng)造條件，大家為他鼓掌。（全場掌聲）
還有一個中南機(jī)械，就是今天剛才我講到的發(fā)明家，原來是搞科研的，30多年前到了廣東老家后從科研開始。當(dāng)時國家花了很多錢引進(jìn)了很多設(shè)備，從艦船到飛機(jī)，老外們賺得盆滿缽滿，但這些東西要維護(hù)，維護(hù)老外還要敲竹杠。最后國家希望國內(nèi)的科研院所能把這一塊業(yè)務(wù)做起來，最后發(fā)現(xiàn)國有的不行，民營的行，最后人家把肉吃完了以后，啃骨頭他來啃，沒想到一啃，首先從所謂的輪船的發(fā)動機(jī)開始，最后到航空的發(fā)動機(jī)，然后每一個方面他都非常地能干，市場越做越大了?，F(xiàn)在從3D打印到軍工制造，都有巨大的空間，現(xiàn)在我們在幫他做一個很大的科技孵化器。
因?yàn)榇蠹抑牢覀円恢痹诤爱a(chǎn)權(quán)一體，比如中央每年拿幾千億給了國家的高等院所，結(jié)果效率低下，怎么辦？體制有問題。很多體制內(nèi)的科研機(jī)構(gòu)都說轉(zhuǎn)型市場化，但很難。而中南機(jī)械這家企業(yè)最大的能力就是變壓，它能夠把一種科研變成實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品，比如3D打印，很多人說3D打印根本做不出來，他們把3D打印全部做了出來。
中國聰明人有的是，只不過前些年聰明用錯地方了。這次我去調(diào)查，我就問他，你對未來有什么看法？他說第一日子很好過，第二我們很自信，第三其實(shí)很簡單，只要中央國有企業(yè)和民營企業(yè)一視同仁，我們就有巨大的未來，這就是草根精神！我們真的應(yīng)該為這樣的企業(yè)家們鼓掌。（全場掌聲）
“不老生活”是怎么回事？我在中國今天遇到了至少100家老板，都是上市公司的房地產(chǎn)老板，從萬科一直到奧園，都想轉(zhuǎn)型做養(yǎng)老，都知道這是未來的趨勢，都是地產(chǎn)后服務(wù)，空間很大，但為什么都做不起來？最后跟他們打了交道，我跟他們說了一句話，說你們永遠(yuǎn)做不了，為什么做不了呢？我說你們已經(jīng)產(chǎn)在一種慣性，地產(chǎn)慣性，就是快速銷售，一年就收回，然后高杠桿，這就是房地產(chǎn)思維。但是當(dāng)這個時代已經(jīng)不存在的時候，你們還是不信這點(diǎn)，所以你們喊著養(yǎng)老、養(yǎng)生、親子、互聯(lián)網(wǎng)+、地產(chǎn)后服務(wù)，多數(shù)是炒概念。
因?yàn)榉康禺a(chǎn)相當(dāng)于“賣豬仔”，要是市場好，你們就賣豬仔，要是市場利潤再好一點(diǎn)，就賣肥豬。我說未來的中國地產(chǎn)做什么呢？是“養(yǎng)閨女”，養(yǎng)到18歲，琴棋書畫，秀外惠中，待字閨中，王員外招婿，嫁個好人家。但是你們現(xiàn)在全部掛羊頭賣狗肉，嘴巴說要轉(zhuǎn)型，但是你們的地產(chǎn)思維轉(zhuǎn)不過來。在這個大背景下，終于有些明白的地產(chǎn)商，就發(fā)現(xiàn)自己做不了，做不了怎么辦？我就整合別人，就找到了這家不老山莊。
這家企業(yè)的兩口子是典型草根，創(chuàng)業(yè)沒有錢，中國有一句話，有錢的捧個錢場，有人的捧個人場，沒有錢怎么辦？就賣服務(wù)，就賣消費(fèi)品、保健品，賣給老人，沒想到這兩口子真是優(yōu)秀，一賣不僅把消費(fèi)品賣出去了，而且獲得了很多老年人的信任，正應(yīng)了一句話，用良心做事很重要，老人愿意跟著他走，跟著他玩。他說不如賣個卡把他們拴起來，然后就賣卡給他們，老人就買了卡，但這里面有很多承諾，這些承諾風(fēng)險巨大，老人的錢哪有這么好賺？但是無意中就把這上千個老人給凝聚起來了，最后他花了很多錢，就在北京郊區(qū)買了破舊的學(xué)校和社區(qū)搞了一個“不老山莊”。
我在全國看了很多養(yǎng)老社區(qū)，比他蓋得金碧輝煌的大有人在，但是都是門口羅雀，而他這個地方火爆異常，上千位老人相敬如賓、其樂融融，家里人請都請不回去，為什么？那里面有溫情，那里面有溫暖。最后下一步怎么走？麻煩了，面臨巨大的誘惑。民政部長來了，全中國的很多省市長來了，還有很多地產(chǎn)商的老板找來了，投懷送抱，送這樣、送那樣，給政策，給房子，給地皮，他暈頭了。就像一個小伙子，好不容易找個老婆結(jié)婚了，有天他成了英雄，所有人全部過來找他，傻眼了。
就在這個節(jié)骨眼上，他聰明的老婆找到了工作室，三個月下來以后，老婆興奮，老公轉(zhuǎn)型，知道了我是誰，我從哪里來，我到哪里去，最后明白了三句話，第一，拒絕誘惑，所有誘惑不要。第二，堅(jiān)定方向，把我這個不老山莊變成不老生活，把它真正地輸送出去。第三，整合全球資源，包括日本的精細(xì)化養(yǎng)老，養(yǎng)生性養(yǎng)老，把它變成一種生活，一種服務(wù)。
有一個在上海做養(yǎng)老地產(chǎn)的大佬就給我說過一句話，他說了我花個十多億，建了全世界最好的養(yǎng)老社區(qū)，我把德國、法國、日本的全學(xué)了，但到現(xiàn)在我都不敢開業(yè)。因?yàn)槲艺埩撕芏啻竺餍沁^來看，他們看了都說好，但是他說我不想在這里生活，這只是酒店。最后我讓他們建立合作，雙方?jīng)]想到一拍即合。這下他們終于明白了，無形加有形，內(nèi)容加平臺，一定大有可為。所以他們現(xiàn)在準(zhǔn)備馬上把“不老山莊”變成“不老生活”，將這種模式帶到全國。
地爾漢宇的老板也是一個發(fā)明家，也是咱們中小企業(yè)促進(jìn)會的，它研發(fā)生產(chǎn)的泵占了全世界這個市場35%的份額，就這個發(fā)明家后來把這個泵拿出來，技術(shù)升級做了一個水療馬桶。后來他把這個水療馬桶送給我，每天坐在馬桶上20分鐘，水打到你的直腸里面進(jìn)行清洗，大便一通，全身輕松，久而久之身體也就好了。中國人聰明的很多，關(guān)鍵是我們怎么把握這種聰明。
今天的中國當(dāng)我們進(jìn)入了一個第三產(chǎn)業(yè)為主的階段的時候，賣產(chǎn)品、賣服務(wù)、賣生活是我們繞不開的東西，所以篤信常識、創(chuàng)造需求，堅(jiān)信用戶是上帝，這是我們必須遵守的。所以從平臺為王到內(nèi)容為王，從搶占資源到提供服務(wù)，這是我們的不二法門。
玩法變了，我們準(zhǔn)備好了嗎？所以我就要跟大家談一談要學(xué)會“泡沫后生存”，泡沫的破滅是必然的?，F(xiàn)在已經(jīng)開始顯現(xiàn)出來了，不管政府怎么砸錢，最后的結(jié)果還是剛才一開始我講的，人們要買服務(wù)、買產(chǎn)品、買生活。泡沫化以后我們怎么樣生存呢？這里面就有幾個問題，泡沫破滅以后，投資拉動示弱以后，將會出現(xiàn)幾大趨勢，這是我們在座的機(jī)會。
第一個問題，國進(jìn)民退將讓位于民進(jìn)國退，這是一個很大的判斷。中國改革開放30多年，我有幸參與了幾乎整個過程，我就發(fā)現(xiàn)一些非常簡單的真理。鄧小平最偉大的就是開放和改革，但是鄧小平只是把航向撥正了一下，其實(shí)這背后逃不掉這三個規(guī)律：
第一個叫“逼出來的改革”。不到日子難過的時候，不可能產(chǎn)生真正的改革，都是既得利益在控制一切，不可能有邊緣化的草根們的機(jī)會。所以中國改革一開始從農(nóng)村開始，農(nóng)民放開，一放開就收不住，然后從城市開始，所以出現(xiàn)小商小販個體戶，人們的生活就開始豐富起來；
第二個叫“摸出來的市場”。市場是資源配置的最后力量，最終力量。但是非常遺憾，這些年出現(xiàn)了很多現(xiàn)象，但這并不是中央意志。當(dāng)投資拉動轉(zhuǎn)化為消費(fèi)拉動的時候，一個不可回避的趨勢就出來了，就是剛才講到的“國進(jìn)民退”將會被“民進(jìn)國退”所替代;
第三個叫“放出來的活力”。任何一個時代，只要政府的力量過于強(qiáng)大，整個經(jīng)濟(jì)就困難，會出現(xiàn)表面的光鮮，但是不可能有活力。只有成千上萬的草根企業(yè)家們，按照他們對市場和人生的理解去做積極的服務(wù)時，這個市場才真正充滿活力，才春機(jī)昂然。
最典型的是1998年到2000年的時候，朱總理這位偉大的總理有一個最大的優(yōu)點(diǎn)就是尊重規(guī)律、承認(rèn)現(xiàn)實(shí)，那時很多國有企業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重虧損，他啟動了改制政策，這也使我們在座很多企業(yè)家們終于從配角變成了主角，通過改制，當(dāng)上了真正的老板。
就這么一個改制，中國冒出了一大批世界級企業(yè)，像聯(lián)想就是這樣改制過來的。但是這個改革必須是逼出來的，不逼是不可能的。所以下一步“國進(jìn)民退”將讓位于“民進(jìn)國退”。這一切都誰來玩？給有本事的玩，這是一個大的機(jī)會。
巨量僵尸企業(yè)誰來接手？海量下崗待業(yè)人員誰來消化？這個時候中央和國家肯定會寄希望于民營企業(yè)，積極鼓勵發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)，這肯定是下一步的國策。這次“兩會”領(lǐng)導(dǎo)人第一天去的就是民營經(jīng)濟(jì)的會場，給大家吃了定心丸。當(dāng)前社會有幾種思潮開始出來，人們都感到困惑，特別是民營經(jīng)濟(jì)感到政策要變了。這釋放了一個重要信息，肯定了民營經(jīng)濟(jì)在國家建設(shè)中的積極作用，民營經(jīng)濟(jì)將會有大量發(fā)展空間。
停滯變效益低下的經(jīng)濟(jì)誰來振興？因此在這個背景下面就需要很多創(chuàng)造性思維了。這里面就有很多種玩法了，現(xiàn)在跟大家分享一下，這都是商機(jī)和企業(yè)下一步的突破點(diǎn)。
上海重固.云尚小鎮(zhèn)。政府喊了很多年要搞PPP模式，但是喊到今天，基本上是只聽樓梯響不見人下來，為什么呢？這是中央的一個良好的愿望，希望多種經(jīng)濟(jì)共同地發(fā)揮作用，但是作為企業(yè)家們真的很害怕，走著走著就走不下去，但是又必須要走。有沒有一種科學(xué)的方式能實(shí)現(xiàn)新型的公私合營呢？這條路我們找到了。
上海重固小鎮(zhèn)是上海虹橋邊上一個古鎮(zhèn)，離虹橋就20分鐘，是上海周邊比較落后的一個古鎮(zhèn)。上海市政府找到了中建八局，大家知道中建八局在中建是屬一屬二的大企業(yè)，總部在上海浦東，幾千億的規(guī)模，擁有最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。上海市政府找到了他們，希望幫助上海打造新型城鎮(zhèn)化。這家企業(yè)在體制里面可以說還是不錯的，有一種新思維，他居然知道出來找智庫，而不是在一個體制里面搞所謂的投標(biāo)就完了，他們是在創(chuàng)新，就找到了我們王志綱工作室。后來經(jīng)過了兩年的磨合，終于把一個不可能變成可能。
什么原因？他們之前用一年再跟政府談判，根本談不下來，因?yàn)檎堑禺a(chǎn)思維，他們也是地產(chǎn)思維，兩家人坐在一起談地價，最后買家一談地價，覺得沒法做，賣家談地價覺得沒法賺，最后的結(jié)果就是相差很遠(yuǎn)。在這個時候王志綱工作室起了什么功能呢？就是找到了運(yùn)營模式。其實(shí)很簡單，咱們這個所謂的中建八局只是一個平臺商、運(yùn)營商，而政府無非是把你的平臺和政府要發(fā)展的資源先托管給這么一個運(yùn)營平臺。
第二個運(yùn)營平臺拿到手以后，解決三個問題，統(tǒng)一策劃，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一整合，然后把這個資源的價值給它挖掘出來，這是我們的強(qiáng)項(xiàng)，我們幫助他們完善這個事情，把一個破爛不堪的古鎮(zhèn)的價值給挖掘出來。
下一步做什么呢？就是要解決整個上海的80后、90后，他們生活和創(chuàng)業(yè)一體化，在離上海虹橋機(jī)場20分鐘的地方，形成一個江南水鄉(xiāng)、江南鄉(xiāng)鎮(zhèn)，云尚小鎮(zhèn)、云尚生活。
這個市場不用擔(dān)心的，絕對是巨大的。這個東西清楚以后，中建八局就可以用它有限的財(cái)力對這個地方進(jìn)行整治、拆遷，最后變成一個非常干凈的平臺，把策劃、規(guī)劃到位以后，最后再分成幾十個甚至上百個PPP項(xiàng)目群。我們在座的做服務(wù)業(yè)的民營企業(yè)家都有機(jī)會，你們就會好像一個插頭一樣插入這個插板，最后才能使這個小鎮(zhèn)熠熠生輝、充滿活力，這就是真正的新型公私合營化，也就是你們說的PPP模式。
這個策劃方案拿出來以后，合同很快簽署，上海市長親自出馬擔(dān)任工作小組的組長，然后這個項(xiàng)目成了上海市報給國務(wù)院發(fā)改委的中國第一個成熟的PPP項(xiàng)目，你們可以上網(wǎng)去查一下，這就是一種新型的公私合營模式。
其實(shí)這種事情，我相信它極具宏觀價值，以后中國的很多巨大的項(xiàng)目都可以參考這樣的思路。包括最近安徽省委來找我們，要引江入淮，把長江的水引到淮北，原來只是一個水利思維，現(xiàn)在全部都是PPP模式，通過這個過程解決安徽再造的問題。這樣的事情下一步將非常多，機(jī)會非常大。
另外還有一個演藝小鎮(zhèn)，這個演藝小鎮(zhèn)是王志綱工作室深度參與的，與中國最好的演藝公司山水盛典合作，準(zhǔn)備打造一個將演藝、山水和休閑結(jié)合一體的小鎮(zhèn)。從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)，最后賣生活，打造這種頂級的休閑度假的目的地，現(xiàn)在已經(jīng)和旅游區(qū)、政府在談了，下午的論壇會跟大家講清楚。
未來的企業(yè)就是“賣產(chǎn)品、賣服務(wù)、賣生活”。剛才講到中正物業(yè)，講到樂宜嘉，其實(shí)還有一個慢客會的案子。慢客會什么意思呢？大家知道廣東是一個家居王國，家居大市場。但是從3、4年前開始，冬天迎來了，家居賣不動了，因?yàn)槿藗円I生活、買服務(wù)，不僅僅是買產(chǎn)品。
有一對從遙遠(yuǎn)的內(nèi)蒙古來廣東創(chuàng)業(yè)20多年的夫妻，他們比較敏感地意識到了轉(zhuǎn)型，用了三年的時間，從一個賣家居的，開始變成一種賣服務(wù)，賣生活，賣平臺的轉(zhuǎn)型，就是快節(jié)奏慢生活，做一個慢客會?，F(xiàn)在慢客會經(jīng)過三年的摸索，現(xiàn)在已經(jīng)被很多地產(chǎn)商關(guān)注。下一步他們將會直接植入很多地產(chǎn)項(xiàng)目里面，成為地產(chǎn)后服務(wù)，解決很多消費(fèi)者拎包入住的問題。
前兩天兩口子跟我說了一句話，說非常感謝王老師，現(xiàn)在我們盡管很辛苦，但是我們終于看到了曙光，轉(zhuǎn)過來了。他說我們很多同伴都在黎明前死去。
所以我們講完這些東西以后，就說明一個問題，整個社會都發(fā)生了深刻的轉(zhuǎn)型。從所謂的工業(yè)化帶動城市化，然后以第二產(chǎn)業(yè)為主，進(jìn)入到一個以服務(wù)業(yè)、內(nèi)容產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)為主的時代，如果這個時候還是用第二產(chǎn)業(yè)時代的思維、手段，野蠻增長、投資拉動、快速增長，只問數(shù)量，不問質(zhì)量，這個時代一去不復(fù)返，你將會被碰得頭破血流。
如果我們認(rèn)識到了這些趨勢的變化，一個歷史階段開始了。我們要靜下心來不要學(xué)聰明的兔子，而學(xué)老實(shí)的烏龜，看準(zhǔn)方向，找方向，找手段，找途徑，找思路，我們就會有輝煌的未來，特別是民營企業(yè)，我們還是能在冬天里找到屬于自己的春天。（全場掌聲）
再跟大家分享一個成功企業(yè)家的案例，從萬達(dá)的輕資化到晴隆破解“兩場統(tǒng)籌”。萬達(dá)的輕資產(chǎn)化從戰(zhàn)略上是沒有錯的，王健林的確了不起，但是他有一個很致命的坎要過，就是服務(wù)業(yè)和投資拉動完全是兩回事，就像一個“養(yǎng)豬仔”和“養(yǎng)姑娘”之間的關(guān)系，這個思路不轉(zhuǎn)過來，不能夠潛心下來做，認(rèn)認(rèn)真真地把當(dāng)中的每一個細(xì)節(jié)做好，轉(zhuǎn)型是不可能的。我們祝愿他，這條路能走通意義非凡。
大家看一看右邊這張圖，這個是我們的貴州老家，我剛從那過來，被稱為“24道拐”，在座的看過春節(jié)期間播的一個電視劇沒有，叫《24道拐》。這個24道拐是整個滇緬公路的一道奇觀，從貴州到云南，最后一直到印度。二次世界大戰(zhàn)的時候，日本封鎖沿海，整個美軍就只能夠從印度那邊將物資運(yùn)過來，人稱史迪威公路，其中有一段就在貴州的這個山區(qū)，在整個世界二戰(zhàn)史上，這張圖都曾是一個標(biāo)志。
兩年前，國家準(zhǔn)備要搞紀(jì)念反法西斯戰(zhàn)爭和抗日戰(zhàn)爭勝利70周年大閱兵的時候，這時候政府出面，老板參與，大家積極性都很高。最后就想當(dāng)然投了將近1個多億拍一部電視連續(xù)劇，叫《24道拐》，花了兩年多時間，又一個多億扔出去了建了一個古鎮(zhèn)。
好不容易上了中央八臺，這時候大家以為革命成功了，全中國都知道了，可以開始掙錢了。最后就出現(xiàn)一個很有趣的問題，有限的游客到了這個地方以后，比如春節(jié)來了一萬人，整個城市就完蛋了，根本就運(yùn)轉(zhuǎn)不開。這就說明一個問題，20年前一部電視劇或者一首歌就能拉動一個時代的玩法早就不行了。他們的初衷本身就錯了，關(guān)鍵第二個問題，大家都以為春天要來了，結(jié)果春天沒來。
按道理這種項(xiàng)目不是我的事，但是最后我還是去不了，為什么去了？因?yàn)檫@些民營企業(yè)家里面，有很多我的朋友，他們非常優(yōu)秀。出于對他們的幫助，我也就去了三天，基本把這個問題給解決了。
怎么解決呢？一個古鎮(zhèn)在那擺著，民營企業(yè)家投了兩個多億，房子在這個地方賣不出去，這里面有兩個解套的方法。第一個方法，國家給了兩三個億的扶貧基金，另外國家配套了十幾個億，這個錢怎么花？就是兩場統(tǒng)籌，企業(yè)家投資建設(shè)剩下的房子，政府給他們回購租售給返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的民工。而投資的企業(yè)家需要做服務(wù)、管理民工。我建議他們成立一個公司來管理這些回鄉(xiāng)的民工，旅游城市沒有做服務(wù)的人怎么行呢？老板說王老師，這個對我太簡單了，我先把這些農(nóng)民工團(tuán)隊(duì)組織起來、帶動起來，他們得到扶貧，得到就業(yè)后，整個旅游區(qū)的景觀肯定能改變的。如果能做成，我就把政府那兩個多億的投資全部教給他們來打理，我可以投資改造一些客棧或者酒店，游客來以后就不會跑到其它地方去住了。
所以，我經(jīng)常講“兩場統(tǒng)籌”就是“政府經(jīng)營環(huán)境、企業(yè)經(jīng)營市場、民眾經(jīng)營文化”，大家各司其職，就沒有干不了的事情。
看看上圖的這位老人，七十多歲了，還拖著拉桿箱非常頻繁的出現(xiàn)在世界各地的機(jī)場和擺渡車上，這才是世界級的大企業(yè)家。當(dāng)別的企業(yè)家在炫耀私人飛機(jī)的時候，他還奔波在路上。
他之所以強(qiáng)大，不在于他有多大財(cái)力，而在于其內(nèi)心永不泯滅的“草根精神”。這種精神會令很多一夜暴富和追求享受的企業(yè)家感到汗顏，我們今天應(yīng)該為任正非的這種“草根精神”而鼓掌，而這種精神，就是我認(rèn)為的“中國精神”?。ㄈ珗稣坡暎?/p>
最后就講這么一句話：路就在腳下，機(jī)會永遠(yuǎn)是給有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的，我們不要認(rèn)為冬天來了，就不寒而栗。其實(shí)冬天里面也有春天，民營經(jīng)濟(jì)將會有冬天里的春天，希望大家珍惜。謝謝大家?。ㄈ珗稣坡暎?/span>
