一、項(xiàng)目名稱(chēng)：廣東順德碧桂園總體策劃（1994-1996）
二、委托方：廣東順德碧桂園
三、項(xiàng)目核心需求：
1993年國(guó)務(wù)院出臺(tái)宏觀調(diào)控政策要求“理順?lè)康禺a(chǎn)業(yè)”，銀根進(jìn)一步縮緊，讓以炒賣(mài)地皮為手段的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商面臨困境，房地產(chǎn)泡沫即將“幻滅”。
廣東順德碧桂園項(xiàng)目位于廣東順德北滘鎮(zhèn)，占地約1000多畝，4000套別墅和洋房已然動(dòng)工，因銀行斷貸，原國(guó)企開(kāi)發(fā)商無(wú)法應(yīng)對(duì)，項(xiàng)目處于“爛尾”的邊緣。作為碧桂園項(xiàng)目建筑承包商的楊國(guó)強(qiáng)進(jìn)行接盤(pán)，但由于宏觀調(diào)控影響，遭受巨大挫折，項(xiàng)目亟需“轉(zhuǎn)危為安”。1994年智綱智庫(kù)（王志綱工作室）創(chuàng)始人王志綱老師受廣東順德碧桂園委托，為順德碧桂園項(xiàng)目進(jìn)行總策劃。
智綱智庫(kù)創(chuàng)始人王志綱老師（右）與順德碧桂園總經(jīng)理?xiàng)顕?guó)強(qiáng)先生（左）
四、項(xiàng)目策劃核心內(nèi)容：
中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，房地產(chǎn)市場(chǎng)化即將來(lái)臨。智綱智庫(kù)創(chuàng)始人王志綱老師通過(guò)分析行業(yè)大勢(shì)，提出房地產(chǎn)將由“炒家時(shí)代”到“用家時(shí)代”轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥，房地產(chǎn)是做生活方式的。廣東是中國(guó)改革開(kāi)放的前沿陣地，受香港生活方式和理念的影響較大，順德碧桂園項(xiàng)目聚焦廣東老板人群的需求，量身定制生活方式。
基于因時(shí)因地因人的綜合分析，王志綱老師為順德碧桂園制定了一整套包括產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、管理等的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)打法，成為了后來(lái)碧桂園項(xiàng)目的經(jīng)典“模具”。王志綱老師率先提出通過(guò)“辦教育”、“創(chuàng)辦會(huì)所”、“物業(yè)管理”等方式提升郊區(qū)大盤(pán)的配套服務(wù)，以高超品質(zhì)的順德美食、五星級(jí)的物業(yè)管理、關(guān)乎子女教育的貴族學(xué)校等提升碧桂園項(xiàng)目的整體價(jià)值，同時(shí)以針對(duì)性、引爆性、多方位的營(yíng)銷(xiāo)組團(tuán)吸引老板的關(guān)注，提升項(xiàng)目的品牌價(jià)值。
智綱智庫(kù)創(chuàng)始人王志綱老師（左）擔(dān)任碧桂園項(xiàng)目的總策劃
順德碧桂園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)廣告“可怕的順德人”系列
五、達(dá)成效果及影響力：
智綱智庫(kù)的總策劃使碧桂園項(xiàng)目由“危”轉(zhuǎn)“安”。率先構(gòu)建了“五星級(jí)會(huì)所+社區(qū)學(xué)校+五星級(jí)社區(qū)生活+住宅”的五星級(jí)生活模式。由辦碧桂園學(xué)校收取的3個(gè)億教育儲(chǔ)備金幫助碧桂園企業(yè)解決當(dāng)時(shí)的現(xiàn)金流問(wèn)題，4000套別墅很快售罄，順德碧桂園項(xiàng)目成為了當(dāng)時(shí)南中國(guó)最奢華的生活社區(qū)，一度成為當(dāng)時(shí)的高端樓盤(pán)標(biāo)桿。
智綱智庫(kù)注重項(xiàng)目戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的有機(jī)統(tǒng)一，通過(guò)項(xiàng)目戰(zhàn)略的實(shí)施推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略的落地，稱(chēng)之為“啞鈴理論”。順德碧桂園總策劃除了推動(dòng)項(xiàng)目成功之外，也為碧桂園企業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
此外，智綱智庫(kù)對(duì)于“房地產(chǎn)用家時(shí)代到來(lái)”、“房地產(chǎn)是做生活方式的”等的大勢(shì)判斷，以及“辦教育”、“配套服務(wù)”、“營(yíng)銷(xiāo)推廣”等系統(tǒng)打法成為了眾多房地產(chǎn)企業(yè)紛紛效仿的典范。
