一、項目名稱：廣東順德碧桂園總體策劃（1994-1996）
二、委托方：廣東順德碧桂園
三、項目核心需求：
1993年國務(wù)院出臺宏觀調(diào)控政策要求“理順房地產(chǎn)業(yè)”，銀根進(jìn)一步縮緊，讓以炒賣地皮為手段的房地產(chǎn)開發(fā)商面臨困境，房地產(chǎn)泡沫即將“幻滅”。
廣東順德碧桂園項目位于廣東順德北滘鎮(zhèn)，占地約1000多畝，4000套別墅和洋房已然動工，因銀行斷貸，原國企開發(fā)商無法應(yīng)對，項目處于“爛尾”的邊緣。作為碧桂園項目建筑承包商的楊國強(qiáng)進(jìn)行接盤，但由于宏觀調(diào)控影響，遭受巨大挫折，項目亟需“轉(zhuǎn)危為安”。1994年智綱智庫（王志綱工作室）創(chuàng)始人王志綱老師受廣東順德碧桂園委托，為順德碧桂園項目進(jìn)行總策劃。
智綱智庫創(chuàng)始人王志綱老師（右）與順德碧桂園總經(jīng)理楊國強(qiáng)先生（左）
四、項目策劃核心內(nèi)容：
中國從計劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)，房地產(chǎn)市場化即將來臨。智綱智庫創(chuàng)始人王志綱老師通過分析行業(yè)大勢，提出房地產(chǎn)將由“炒家時代”到“用家時代”轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥，房地產(chǎn)是做生活方式的。廣東是中國改革開放的前沿陣地，受香港生活方式和理念的影響較大，順德碧桂園項目聚焦廣東老板人群的需求，量身定制生活方式。
基于因時因地因人的綜合分析，王志綱老師為順德碧桂園制定了一整套包括產(chǎn)品、營銷、管理等的房地產(chǎn)開發(fā)系統(tǒng)打法，成為了后來碧桂園項目的經(jīng)典“模具”。王志綱老師率先提出通過“辦教育”、“創(chuàng)辦會所”、“物業(yè)管理”等方式提升郊區(qū)大盤的配套服務(wù)，以高超品質(zhì)的順德美食、五星級的物業(yè)管理、關(guān)乎子女教育的貴族學(xué)校等提升碧桂園項目的整體價值，同時以針對性、引爆性、多方位的營銷組團(tuán)吸引老板的關(guān)注，提升項目的品牌價值。
智綱智庫創(chuàng)始人王志綱老師（左）擔(dān)任碧桂園項目的總策劃
順德碧桂園項目營銷廣告“可怕的順德人”系列
五、達(dá)成效果及影響力：
智綱智庫的總策劃使碧桂園項目由“危”轉(zhuǎn)“安”。率先構(gòu)建了“五星級會所+社區(qū)學(xué)校+五星級社區(qū)生活+住宅”的五星級生活模式。由辦碧桂園學(xué)校收取的3個億教育儲備金幫助碧桂園企業(yè)解決當(dāng)時的現(xiàn)金流問題，4000套別墅很快售罄，順德碧桂園項目成為了當(dāng)時南中國最奢華的生活社區(qū)，一度成為當(dāng)時的高端樓盤標(biāo)桿。
智綱智庫注重項目戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的有機(jī)統(tǒng)一，通過項目戰(zhàn)略的實施推動企業(yè)戰(zhàn)略的落地，稱之為“啞鈴理論”。順德碧桂園總策劃除了推動項目成功之外，也為碧桂園企業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
此外，智綱智庫對于“房地產(chǎn)用家時代到來”、“房地產(chǎn)是做生活方式的”等的大勢判斷，以及“辦教育”、“配套服務(wù)”、“營銷推廣”等系統(tǒng)打法成為了眾多房地產(chǎn)企業(yè)紛紛效仿的典范。
