編者按：據(jù)某權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)一般的生存周期大致在3-5年。而作為行業(yè)高端的咨詢行業(yè)，王志綱工作室作為一家民營(yíng)戰(zhàn)略策劃?rùn)C(jī)構(gòu)今年迎來(lái)了他的二十周年。滄海橫流，潮起潮落，回首往昔，創(chuàng)始人王志綱先生感概萬(wàn)千，在本次西雙版納年會(huì)的內(nèi)部講話上，他不僅深刻總結(jié)了工作室走過(guò)這二十年的生存之道，更堅(jiān)定地指出了工作室下一階段的前進(jìn)方向與期望。
【王志綱】：這次開(kāi)會(huì)，有個(gè)感受“桐花萬(wàn)里丹山路,雛鳳青于老鳳聲”。我們這幫拋頭顱灑熱血打江山的人總是擔(dān)心自己退休以后，新的這幫膏粱子弟行嗎？我們總是忽視、懷疑這些年輕人，但是誰(shuí)知道，長(zhǎng)江后浪推前浪，在工作室的這個(gè)平臺(tái)上，這幫八零甚至九零后的年輕人和我們當(dāng)年一樣不斷試錯(cuò)，不斷進(jìn)步，這種成長(zhǎng)令人欣慰。
今天我發(fā)言的題目叫做“我們的光榮與夢(mèng)想”。記得我大學(xué)二年級(jí)的時(shí)候讀了很多書(shū)。其中有一本書(shū)對(duì)我影響比較大，就是美國(guó)的現(xiàn)代史《光榮與夢(mèng)想》。所以，今天我借用這句話來(lái)講講工作室的過(guò)往和未來(lái)。
一、從一個(gè)人，一群人，再到一個(gè)時(shí)代
到了我這個(gè)年齡以后，看事物總是有歷史的縱深感。當(dāng)我回顧王志綱工作室二十年歷程的時(shí)候，最令我感到自豪和有價(jià)值的，就是從一個(gè)王志綱到一群王志綱，再到開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)屬于王志綱等人的時(shí)代。
什么叫“王志綱等人”呢？就是伴隨著中國(guó)的改革開(kāi)放，知識(shí)分子的價(jià)值與尊嚴(yán)受到嚴(yán)重沖擊，八十年代有種說(shuō)法，做導(dǎo)彈的不如賣(mài)茶葉蛋的，操手術(shù)刀的不如拿剃頭刀的。那時(shí)一個(gè)街頭混混的收入都遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于所謂的知識(shí)分子。我稱之為“腦體倒掛”現(xiàn)象。后來(lái)我當(dāng)年下海的時(shí)候，就發(fā)了一個(gè)誓。既然要下海，我一定要徹底改變中國(guó)知識(shí)分子的命運(yùn)。
記得二十年前，剛創(chuàng)辦工作室不久，有個(gè)老板找到我，遣散左右，神神秘秘的跟我說(shuō)，你知道蘭德公司嗎？我怎么不知道。他說(shuō)你要做的就是他們做的事情，你這個(gè)就是蘭德公司，應(yīng)該樹(shù)起智庫(kù)的牌子啊。他這個(gè)建議對(duì)不對(duì)？對(duì)，但是呢，也不對(duì)。為什么呢？因?yàn)橐蛟煲粋€(gè)中國(guó)最好的戰(zhàn)略思想庫(kù)，沒(méi)有二三十年的長(zhǎng)途跋涉，沒(méi)有幾代人的接力，沒(méi)有成千上萬(wàn)案例的積累，沒(méi)有獨(dú)特的方法論和公信力，沒(méi)有不為五斗米折腰的財(cái)務(wù)能力支撐，絕對(duì)是不可能的。
我深深的知道這個(gè)使命，所以我當(dāng)時(shí)婉言謝絕了。他走了以后，我很感慨的說(shuō)，我怎么不想打造中國(guó)的戰(zhàn)略思想庫(kù)，但是現(xiàn)在根本不是時(shí)候，早著呢。
后面的事情大家都知道，下海后第一份事業(yè)是幫助碧桂園“起死回生”。在這個(gè)過(guò)程中我就給自己定位，我是誰(shuí)？既不是廣告，也不是公關(guān)，也不是調(diào)研，那叫什么呢，想了半天以后，叫策劃吧，由此我就給自己封了第一個(gè)職業(yè)，廣東碧桂園總策劃——王志綱。
當(dāng)時(shí)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還處于灘涂時(shí)代，碧桂園成功后一下子就飛來(lái)了很多老板，帶著夢(mèng)想的、想找傳奇的都來(lái)了，有搞房地產(chǎn)的，有賣(mài)醬油的，形形色色。同時(shí)又有一批身懷絕技的江湖術(shù)士加入工作室，他們既有優(yōu)勢(shì)，又有劣勢(shì)，優(yōu)勢(shì)是他們本身具有的能力，劣勢(shì)是從社會(huì)上帶來(lái)的短線思維和劣根性，后來(lái)出現(xiàn)了價(jià)值觀上的分歧，于是我痛定思痛，解散團(tuán)隊(duì)，治軍必先治校，開(kāi)始帶學(xué)生軍，我們開(kāi)始真正靜下心來(lái)做事。到了1996年，云亮進(jìn)來(lái)了，再后來(lái)路虎、段明、王振宇也來(lái)了，2000年北京的時(shí)候任總歸隊(duì)。由此工作室雛形初具。
后來(lái)，沒(méi)想到我們的介入真正把知識(shí)的價(jià)格拉起來(lái)了，市場(chǎng)上承認(rèn)了知識(shí)的價(jià)值。知識(shí)可以賣(mài)錢(qián)了，知識(shí)可以改變命運(yùn)了，在那個(gè)時(shí)代是很難以置信的，這個(gè)消息使得多少知識(shí)分子為之而潸然淚下。終于，后來(lái)在勞動(dòng)人事部三百六十行里面，出現(xiàn)了“策劃師”這個(gè)跟律師、會(huì)計(jì)師等同性質(zhì)的職業(yè)，思想市場(chǎng)一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)形成了。到今天的中國(guó)至少有上百萬(wàn)人在從事這個(gè)行業(yè)。
由一個(gè)人到一群人再到一個(gè)時(shí)代，這群人開(kāi)始了用自己的知識(shí)書(shū)寫(xiě)新時(shí)代。
二、工作室的核心能力究竟是什么？
我要講的第二個(gè)層面的話，我們?cè)诮裉煲匦略俪霭l(fā)的時(shí)候，我們就回頭要好好的總結(jié)和研究一下，我們?cè)谶@二十年，我們的核心能力究竟是什么？我們能給人家提供什么東西，如果這個(gè)東西不搞清楚走不遠(yuǎn)的。那么好了，我粗略的總結(jié)了一下，我認(rèn)為至少有以下這么幾點(diǎn)，是我們的通靈寶玉，我們的“魂”，我們的看家法寶。
第一，愿景。“打造中國(guó)最好的戰(zhàn)略思想庫(kù)”的這個(gè)愿景我們非常清晰。小道理服從大道理，工作室今后的發(fā)展方向，如果出現(xiàn)爭(zhēng)議和分歧，裁定的標(biāo)準(zhǔn)就是這個(gè)愿景，符合這個(gè)愿景的就正確，不符合意愿的，就算能掙的錢(qián)再多，也要被砍掉。當(dāng)愿景和錢(qián)相碰撞的時(shí)候，魚(yú)和熊掌不可得兼，我想有了這個(gè)愿景，我們就不會(huì)迷失方向。
第二個(gè)，價(jià)值。記住一句話，價(jià)值最大化，而不是效益最大化。也就是我衡量任何事情的時(shí)候，都要考慮它是不是對(duì)社會(huì)有所推動(dòng)，它是不是對(duì)行業(yè)創(chuàng)新有所引導(dǎo)，它是不是通過(guò)這個(gè)事情能把我們的客觀和主觀，知和行結(jié)合后沉淀為一個(gè)正能量。我們自己的知識(shí)通過(guò)這個(gè)過(guò)程釋放價(jià)值，這才是我們衡量的標(biāo)準(zhǔn)。
這點(diǎn)我感到很欣慰。通過(guò)了二十年的發(fā)展，價(jià)值最大化已經(jīng)成了工作室的文化，而且溶化在血液中，落實(shí)到行動(dòng)上。工作室發(fā)展到今天還是年薪制，不搞月薪制。只有年薪制，才能夠使我們能夠用一年的計(jì)劃，來(lái)表現(xiàn)自己的能量。不是短期行為，營(yíng)銷為王。工作室很干凈，充滿正氣，沒(méi)有勾心斗角，你把心思放到工作上就行了。
第三個(gè)，方法論。其實(shí)我們?cè)谔剿鞯木褪歉行院屠硇缘挠袡C(jī)結(jié)合。我經(jīng)常給大家講“大膽想象，小心求證”。你要釋放自己的感覺(jué)，天賦，但是最后要落實(shí)的是知行合一，小心求證。方法論有這么多體系，歸結(jié)起來(lái)還是這么四句話：大勢(shì)把握、理念創(chuàng)新、要素整合、操作監(jiān)理。
第四個(gè)，文化。文化就像紫砂壺的茶垢一樣，是需要時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)的。我們的員工走出去，其實(shí)老板們的心里都會(huì)衡量像不像王志綱工作室的人，什么叫“像”，“像”就是工作室這把紫砂壺的茶垢里面浸淫出來(lái)的，你就是信心，你就是品牌，你就是公信力，人家才敢于操作。像與不像兩重天地。只要像，那老板們就非常相信你，非常尊敬你，依賴你。如果說(shuō)不像，老板們都很明白，大多是新來(lái)的或者是還沒(méi)有陶冶過(guò)來(lái)的，那就麻煩了。像和不像這個(gè)學(xué)問(wèn)是非常大的，這就是文化的價(jià)值。
三、薪火相傳，二十年后再出發(fā)！
欲張者翼伏。像飛鳥(niǎo)一樣，要飛之前，翅膀肯定是先收起來(lái)，然后才能飛得開(kāi)。所以我就跟大家講“忙時(shí)吃干，閑時(shí)吃稀”，研究和業(yè)務(wù)兩者一定要結(jié)合，如果能把這個(gè)問(wèn)題解決好，就是文武之道，一張一弛。
最后，我要講到我們今天的主題。“打造中國(guó)最好的戰(zhàn)略思想庫(kù)”需要有機(jī)制來(lái)保證。怎么量變到質(zhì)變，怎么與時(shí)俱進(jìn)？在工作室的歷史上是有一次次的爭(zhēng)論的。早在二十年前，我就說(shuō)過(guò)一句話，工作室的發(fā)展過(guò)程，借鑒孫中山的三句話六個(gè)字：軍政、訓(xùn)政，憲政。
第一個(gè)十年，軍政時(shí)代。就是我王某人帶著一幫人去戰(zhàn)斗，啥事我一個(gè)人說(shuō)了算。好處是無(wú)為而治，靠自覺(jué)，有一種正氣。但是壞處是隨意性太大。
第二個(gè)十年是訓(xùn)政時(shí)期。從我?guī)е蠹腋桑轿覀內(nèi)珖?guó)六個(gè)中心一百號(hào)人一起干。那么走到今天二十年。那么下一個(gè)十年怎么辦呢？還這樣嗎，不！我認(rèn)為到時(shí)候了。
下個(gè)十年要進(jìn)入一個(gè)憲政時(shí)期。未來(lái)至少要考慮這么幾條，第一，要把我們這些八零后、九零后的孩子們激情點(diǎn)燃起來(lái)，創(chuàng)造性釋放出來(lái)。一定要給他們以空間，讓他們每一個(gè)人能夠充分的綻放，能看得見(jiàn)自己的明天，能看到自己的希望。第二，橫向打通，全國(guó)一盤(pán)棋，資源共享。遇到攻堅(jiān)戰(zhàn)的時(shí)候，集中優(yōu)勢(shì)兵力去突破。第三，我們這些領(lǐng)軍人要更多的去思考一些形而上的東西，包括研究院、商學(xué)院怎么辦？金融探索怎么辦？怎么利用大數(shù)據(jù)？心往一處想，勁往一處使。
工作室二十年一路下來(lái)，一直像巨鯨一樣在海底前進(jìn)，突然一下它又不在了，當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)它不在的時(shí)候，突然一下子它又從海面上冒出來(lái)了。只有經(jīng)過(guò)起伏的過(guò)程，才有未來(lái)。沒(méi)有哪個(gè)人會(huì)一直在聚光燈下。所以我們一定要堅(jiān)定不移的往下走下去。
今天的中國(guó)比之三十年前，已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，三十年以后，當(dāng)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)總量與美國(guó)等量齊觀甚至超過(guò)的時(shí)候。所謂的中國(guó)崛起，中國(guó)模式，就會(huì)被西方世界重新認(rèn)識(shí)，就像《展望二十一世紀(jì)——湯恩比與池田大作對(duì)話錄》說(shuō)的那樣，二十一世紀(jì)的希望在東方，在中國(guó)。
那個(gè)時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多東西只是滄海一粟，只是一朵浪花。到那個(gè)時(shí)候，如果我們能夠有幾十年的積累，又能跟中國(guó)千年的文化打通，而且又能夠具有國(guó)際視野，最后“洋為中用，古為今用，吐故納新”，到那個(gè)時(shí)候，我們就可以代表中國(guó)，跟西方對(duì)話，我們也將會(huì)成為真正的世界級(jí)智庫(kù)！
展望正在發(fā)生的未來(lái)，我對(duì)她充滿希望，最后更寄希望于我們長(zhǎng)江后浪推前浪，八零后，九零后，二零零后更好的成長(zhǎng)起來(lái)，薪火相傳，把紅旗接過(guò)來(lái)，傳下去。而這一切，又需要有一個(gè)好的平臺(tái)，好的文化，好的機(jī)制，更要有一個(gè)“傳、幫、帶”的過(guò)程。
世界是你們的，也是我們的，但是歸根結(jié)底還是你們的，你們青年人朝氣蓬勃，正在興旺的時(shí)期，好像早晨八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)，希望，寄托在你們身上！
