2000年，隨著策劃業(yè)的泥沙俱下，整個社會都對策劃人一派口誅筆伐之聲，作為策劃業(yè)代表性人物之一的王志綱自然也難以幸免。在很多人的眼里，王志綱的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。
但這一年，恰恰也是工作室內(nèi)部士氣高漲、積蓄勢能的一年。一方面，深圳總部掀起了建設(shè)商業(yè)思想庫的高潮，晚上大家經(jīng)常圍坐在首席策劃王志綱的身旁以沙龍的形式進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，令人絲毫感覺不到外部形勢對工作室的影響；另一方面，廣州工作站全體員工正在夜以繼日地備戰(zhàn)華南板塊。
盡管對工作室來說，華南板塊將是一場前所未有的硬仗，也是關(guān)系著工作室進(jìn)退榮辱的一場惡仗，但從這篇講話中可以看出，王志綱在華南板塊打響之前，他所更看重和反復(fù)強(qiáng)調(diào)的，還是工作室真正的財富——統(tǒng)一的價值觀、自己的方法論、來之不易的品牌以及一批年輕的學(xué)生軍。
2000年我們經(jīng)歷了暴風(fēng)雨的洗禮，這是一個很大的收獲。我們站住了，就像一個沖浪運(yùn)動員一樣，當(dāng)人們看到我們已經(jīng)陷入波濤里，想當(dāng)然地以為我們已被巨浪消滅，卻冷不丁看見我們突然又在一個浪潮里站起來了，弄潮兒當(dāng)向潮頭立。我們?yōu)槭裁礇]被消滅？我們的核心能力是什么？我們賴以安身立命的又是什么？大家要好好思考。
我想說，托起我們的歸根結(jié)底還是市場的力量，當(dāng)不少人認(rèn)為我已被淘汰的時候，在深圳沒有立錐之地的時候，中國最大的市場經(jīng)濟(jì)的搖籃，珠江三角洲的老板們卻不約而同地開始追過來了，因為時代開始洗牌了，新的波浪開始起來了，就像星河灣的老板黃文仔說的一樣，一兩百畝土地的開發(fā)我們就不麻煩你們了，但一兩千畝非找你不可。這就是市場傳遞出來的真實信息，也是我們核心能力之所在。我們就是在沒有路的地方找路的人，我們就是引航員。
為了讓大家對工作室的明天有更為清晰而正確的認(rèn)識，接下來有必要就目前的一些問題與大家探討探討。如果這些問題我們不搞清楚，或者不以為然，那么往前走就可能出問題。
一、非同尋常的一年
可以說，2000年對工作室來說是非同尋常的一年，我為什么用“非同尋常”這四個字來概括呢？這一年工作室面臨著轉(zhuǎn)型，從一個探索式的、帶有濃厚個人色彩的探險開始轉(zhuǎn)向團(tuán)隊化、正規(guī)化的航行。這一年對于策劃行業(yè)來說也是一個多事之秋，出了一兩個害群之馬，引發(fā)了社會對整個行業(yè)的討伐。當(dāng)初一批因為工作室的示范效應(yīng)而進(jìn)入策劃業(yè)找到飯碗的策劃人，紛紛與策劃劃清界線，有些還自潑污水，更有人在報紙上說“千萬別說我是策劃人”。其轉(zhuǎn)向、摘牌的速度就和當(dāng)初一夜之間廣告、市場調(diào)查，營銷等公司紛紛在前面冠上“策劃”二字一樣迅速，來了個180度的大轉(zhuǎn)彎。在這種情況下，一些心懷叵測之人放出風(fēng)聲說，下一個將要倒的就是王志綱。收集黑材料者有之，幸災(zāi)樂禍者有之，甚至在報紙上指桑罵槐者也有之。
去年我在接受北京一家新聞單位采訪的時候，他們說北京有一批人在收集我的黑材料，我說為什么有人對我懷有深仇大恨呢？他們的解釋是，那些人認(rèn)為你最具有稱霸中國策劃業(yè)的實力。因此，把你滅掉了，他們才有機(jī)會。后來我說，是不是把我滅掉了，他們就有機(jī)會呢？一個人只要自己不打自己，誰也別想打倒你。所謂倒掉的人，都是自己打倒自己的。因此從這點(diǎn)來說，我們是身正不怕影子歪。在去年這種險惡的外部環(huán)境里，我們不僅站住了，而且上了一個很大的臺階。
去年這一年我們能夠越戰(zhàn)越勇，首先是我們建立了一支能打硬仗的作戰(zhàn)部隊。廣州站的成功使我想起毛澤東打天下的時候，劉鄧大軍挺進(jìn)中原，其意義就是把戰(zhàn)火燒到敵戰(zhàn)區(qū)去。廣州工作站由于有打硬仗的氣概和精神，再加上一套很好的方法論，加上多年來積累的成功經(jīng)驗，更重要的是有工作室品牌這個巨大的無形資產(chǎn)，這幾個方面的結(jié)合，使我們在去年獲得了很大的跨越和升華。
同時在某些行內(nèi)人想讓“我們下課”的背景下，我們卻得到了市場及越來越多企業(yè)家的認(rèn)可，當(dāng)我又回到廣州時，我們有了一批成功的企業(yè)家客戶，他們一致推舉我當(dāng)了廣東私企商會的首席顧問。明年我們在廣州同時有幾個大項目，上半年基本結(jié)束的時候，我們可能會在中國的房地產(chǎn)界刮起一陣新的旋風(fēng)，將房地產(chǎn)策劃推向一個新的高度。到那個時候，事實不言自明。
深圳作為大本營和支持、保障體系也發(fā)揮了很大作用。當(dāng)更多的人在網(wǎng)站上認(rèn)識了我們的時候，大家開始明白了，我們沒有白做。我想對于網(wǎng)絡(luò)的探索起碼給我們沉淀了三個東西，一、使工作室全面進(jìn)入了現(xiàn)代化的電子化辦公和互聯(lián)網(wǎng)時代。我們的每一位員工都成了電腦操作的高手，都知道通過互聯(lián)網(wǎng)去收集和整合信息。二、通過網(wǎng)絡(luò)的建立，使我們有了一個對外展示形象、傳達(dá)我們思想和觀點(diǎn)的平臺。這個平臺的搭建就像一個永不消失的電波，當(dāng)很多人說王志綱工作室銷聲匿跡的時候，人們接收到了我們的信息，電波出來了，“共軍”還在活動。“共軍”不僅活著，而且能量很大。通過這個網(wǎng)絡(luò)信息平臺，我們原創(chuàng)的大量文章，紛紛被主流媒體轉(zhuǎn)載。網(wǎng)站成為有效的溝通途徑，有些媒體與我們化敵為友，成了我們思想的推銷者。很多朋友都說看到了，說我們又浮出水面了。
這個社會是個信息社會，很多東西是在潛移默化中表現(xiàn)出來的。當(dāng)人們看到大海中冰山上的尖頂?shù)臅r候，誰都能感受到冰山腳下那巨大的基座，感受到深埋在海水里的是什么樣的力量。前不久《深圳特區(qū)報》登了一篇文章叫“王志綱再論泛地產(chǎn)”。我相信這篇文章在深圳也是扔了一顆炸彈。兩年前我們提出泛地產(chǎn)的時候，很多人不以為然，甚至有人嗤之以鼻，大潑污水。當(dāng)我們今天再論泛地產(chǎn)的時候，不知他們作何感想。
很多時候先行者是很孤獨(dú)的，是難以被理解的。我們?nèi)ツ晏搶嵔Y(jié)合，兩手都硬，這些良性的反饋是自然的成果。我們曾經(jīng)說，要創(chuàng)建一個具有中國特色的商業(yè)思想庫，很多人都聽不懂，有人以為我們是好大喜功，虛張聲勢。其實當(dāng)我們喊出這個口號的時候，我已經(jīng)深深地感到了21世紀(jì)的中國究竟需要什么，而我們應(yīng)扮演什么樣的角色，我們的核心能力在哪里，我們可持續(xù)發(fā)展的源泉到底在哪里。
孔子的“登東山而小魯，登泰山而小天下”，王安石的“不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層”，講的都是一個道理，就是登高望遠(yuǎn)。在做任何事情的時候，我們都要登高望遠(yuǎn)，特別是在這個“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”的功利社會里，很多人只顧沿途拾銀子，不斷登高的沒有幾人。
正是基于這種哲學(xué)觀，我從一開始創(chuàng)辦工作室的時候，就堅定不移地，身體力行地強(qiáng)化我們的企業(yè)文化和企業(yè)價值觀。我們深深地感到自己就像一只在波濤上行駛的小船，一會被扔到了峰頂，一會又被拋到了波谷。當(dāng)我們一次次回顧的時候，我對我們的選擇深感欣慰，正是這種選擇，使我們不被名利所誘惑，一次次地超越了自我，在逆境中不斷強(qiáng)大，在社會上確定了自己的核心能力，使參與我們這個團(tuán)隊的人對這種價值觀越來越認(rèn)同，隊伍越來越純潔，越來越具有戰(zhàn)斗力。
深圳工作站在創(chuàng)建商業(yè)思想庫上做了很多工作。的確，從1999年到2000年為了這個探索，我們做了很多事，走了不少彎路，但在這個過程中也沉淀了很多理論成果，比如說泛地產(chǎn)理論的提出和完善，成了我們策劃大盤有力的理論武器。對于新思路的提出，確定了一個方向，然后在這基礎(chǔ)上要心往一處想，勁往一處使，并通過不斷的實踐和案例來完善和充實它。在此基礎(chǔ)上我們提出和研究問題的分辨力越來越高，對操作的指導(dǎo)意義就會更大。
二、一個人只要自己不打倒自己，誰也別想打倒你
2000年對工作室來說是非常令人感慨的一年，我常常想到這句話，“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”，99年底，何陽出事了，我意識到這將導(dǎo)致多米諾骨牌效應(yīng)，由于中國新聞特有的片面性，社會上可能會出現(xiàn)一支篙掃一船人的現(xiàn)象，將導(dǎo)致從擁策劃到倒策劃。果然，過完年以后，整個潮流一哄而起，整個社會一邊倒。
在這期間，云亮跟我講過三件事情，我印象特別深。第一件對他打擊特別大的事是他參加房交會時碰到一個同道，見到他很興奮，就帶他去看蔚藍(lán)海岸的現(xiàn)場，當(dāng)時蔚藍(lán)海岸正是大出風(fēng)頭的時候，當(dāng)這位朋友把云亮介紹給蔚藍(lán)海岸一個總監(jiān)的時候，說這是王志綱工作室廣州站的總經(jīng)理，那個銷售總監(jiān)的眼睛里卻流露出非常不屑一顧的神態(tài)，嘴角掛起一絲輕蔑的笑容，敏感的云亮一下子怒發(fā)沖冠，手都不跟他握，扭頭就走。第二件事是，在做南海那個項目時，工作室的一個策劃總監(jiān)突然遇到《南方樓市》的一個主編，這位主編居然說，據(jù)我所知王志綱工作室好像已經(jīng)被淘汰了，你們還在活動嗎？最后搞得兩個人吵起來了。第三件事，好像目前關(guān)于社會上流傳著許多這樣的說法，認(rèn)為王志綱工作室只會炒作、包裝自己，只會玩虛的，許多項目甚至連碧桂園的崛起都與我們無關(guān)，就差說我們簡直就是一幫騙子，真是黑云壓城城欲摧呀。
在這種背景下，外患未除又添內(nèi)憂，工作室出了一個敗類，他一無所有來投奔我，我本不想要，但他一再苦苦哀求，我像一個憐惜蛇的農(nóng)夫一樣，把這條凍僵的蛇放在懷里，沒想到這條凍僵的蛇醒過來以后，第一口咬的人就是救他的農(nóng)夫。這條蛇出去以后，使用了一些非常愚蠢也非常拙劣的手段，在江湖上傳播了很多烏七八糟的事情，而且說得非常齷齪，不擇手段地對我進(jìn)行人身攻擊，甚至寫了一本書，書沒出來的時候，托人將提綱送到我這里來了，用意非常明顯，如果我王志綱不想讓這些“對自己不利”的東西公開出版，就花錢來買。我告訴中間人轉(zhuǎn)告那個無賴，我身正不怕影子斜，我不會向這種惡劣行徑低頭，我寧可把錢扔進(jìn)大海里，也不給他，他要出版隨便，屆時我會讓他連本帶利地付出代價。那個家伙見硬的不行又來軟的，托人帶話說他出去闖蕩了幾個月，覺得還是王老師好，工作室對他最好，從待遇上各方面都沒說的，希望工作室能再給他一次機(jī)會。我既然已經(jīng)被蛇咬了一口，還會再上當(dāng)嗎？
世界上有一種偉大的力量，這種力量既不是勾兌，也不是簡單的功能性技巧，而是一種非常具有震撼力的道德及公信的力量。面對這種力量，居心叵測的無賴會無功而返，而那些精明的老板，假以時日，他都會發(fā)現(xiàn)，他賴我們的策劃費(fèi)會得不償失，最后會老老實實地把錢送回來。能作到這一點(diǎn)的策劃公司除我們外，在中國可能沒有第二家，我們是姜太公釣魚，愿者上鉤。
這次我到貴陽去開政協(xié)會，茅臺老總請我吃飯，從來都是別人請他們吃飯，甲方請乙方吃飯對他們來說還是第一次。吃飯時他說了三句話，“我非常幸運(yùn)能夠結(jié)識上王志綱工作室，我非常感激王志綱工作室給我們的支持，我非常希望王老師能成為我們永遠(yuǎn)的朋友。”當(dāng)然這些話帶有一定的應(yīng)酬性質(zhì)，后來他又說了三句非常實在的話，他說：“當(dāng)時我們請你們搞策劃的時候，說實話，壓力是非常大的，98年從年初到8月份才銷售出4個億，連一半任務(wù)都沒完成，全廠上下方寸大亂，在這種背景，才作出了這個超出常規(guī)的決定，主動請王志綱工作室來給我們做策劃，這在茅臺酒的歷史上是沒有的，從來都是別人來求我們?！彼€說請了我們以后，我們給他們提供了對策及思路，他是能夠悟到這個思路的高明之處的，但整個班子卻是一片反對之聲，說就憑這么一疊紙，就想收我們這么多錢，如果這錢用來買酒瓶子，買包裝，能買半個倉庫了。但是他堅定不移地往前走，從99年到2000年，事實勝于雄辯，茅臺每年的產(chǎn)值往上翻番，2000年達(dá)到20個億，又重新出現(xiàn)了批條子的奇觀，這時貴州一個副省長對茅臺人說了這么一句話：去年茅臺獲得這么大的收獲，到底是你們改革有方，還是策劃的功勞？
對于策劃這樣一個全新的領(lǐng)域和行當(dāng)來說，我們的作用往往是看不見，摸不著的，因為我們是一個添加劑，一種催化劑，一座燈塔，一個風(fēng)帆，你說它起多少作用？你可能說它沒有作用，也可以說它的作用非同一般，而今天這個作用終于從這個老總的嘴里說出來了，他獲得了這么大的效益，而且他說，“茅臺喝出健康來”這句廣告詞太重要了，下一步茅臺將會拿出一個實驗結(jié)果在全中國公布，效果必將更加彰顯。
只有這種企業(yè)家和老板才能深深感到給腦袋換芯片的重要價值。所以我們的核心能力是什么，我們的價值是什么，確實值得我們深思，但我說這話并不排斥操作層面一定要做得非常到位，非常具體。但要記住，我們的價值不是靠到位和具體來賺錢的，到位和具體是換不了錢的，我們再到位、再具體，還能具體過代理公司嗎，能具體過廣告公司嗎？他們的價值才只有那么一點(diǎn)點(diǎn)！所以宏觀和微觀，戰(zhàn)略、策略和功能，怎樣為我所用，學(xué)問非常大，希望大家能牢記。
三、我們的財富究竟是什么
是房子，車子，口袋里的票子？還是其他什么資產(chǎn)？都是，也都不是，我們的財富究竟是什么？能過一種體面的生活，能在一個體面的場所辦公，能夠養(yǎng)家活口，能不為五斗米折腰，出去后能受到人們發(fā)自內(nèi)心的尊重。但我們更為重要的財富是一種日積月累的公信力，是在風(fēng)浪中不斷超越自我的強(qiáng)大能力，是因一次次攀越巔峰而給人們的驚駭。
我早就說過，對付這些流言蜚語，最簡單的辦法就是根本就不予理睬，逃離射程。當(dāng)你離他只有10米、8米距離的時候，你永遠(yuǎn)是他追殺的對象；當(dāng)你超過他2000米的時候，最后他不得不稱你是大爺，說你是外星人。我們之所以會受攻擊，因為我們是領(lǐng)跑者，正所謂“木秀于林，風(fēng)必摧之；行高于眾，眾必毀之”。不斷超越、與時俱進(jìn)，是對付攻擊最好的辦法。
我們的財富還是一種理念，是發(fā)現(xiàn)和分析問題的哲學(xué)觀和方法論，是操作模式和軟件，是培養(yǎng)和訓(xùn)練隊伍的教材。這些無形的東西才是我們的價值所在，就像美國可口可樂老板的名言——就算發(fā)生了一場戰(zhàn)爭，什么都不剩了，他也能一夜之間東山再起。為什么？因為只要他的品牌在，銀行就可能給他貸款，訂單就可以滾滾而來。這是一個厚積薄發(fā)的過程，如果一個人像劃過天際的流星，持續(xù)一兩年的光輝就消失得無影無蹤，那就只能成為一個笑柄。當(dāng)人家遇到你的時候會說，“哦！你原來就是那個點(diǎn)子大王！”。但如果你能20年、30年地走下去，別人就會說，你就是卡耐基、麥肯錫和羅蘭·貝格。時間是塑造品牌的模具，你要經(jīng)受得住時間的考驗。
四、我們是黃金信息的創(chuàng)造者
大眾信息是不值錢的，但經(jīng)過加工分析得出的情報就值錢了?，F(xiàn)在我們身處一個信息爆炸的時代，有用的信息往往被無用的信息所淹沒。所以說，明天的人們不是怕缺乏信息，而是能不能從信息垃圾中爬出來，能否在有效的時間里面找到真正的黃金信息。一定要記住，我們做的不是一個垃圾框，而是一個黃金簍子。
我們工作室吃飯靠的是什么？靠我們是一流的黃金信息的提供商，是創(chuàng)造性的源泉。我們高質(zhì)量的信息來源有三大部分，哪三部分呢？第一部分是來自我們實戰(zhàn)前線的信息，可以說我們每天都沐浴在黃金情報里面，每天都在同各種各樣的老板對接，他們提供的信息是超濃縮、高含金量的，捕捉、消化和沉淀這些真金非常重要。它們是我們非常重要的一筆財富。當(dāng)然還涉及到我們同對方碰撞，在碰撞的過程中我們的視野也開闊了。為什么企業(yè)家愿意一年花幾十萬去達(dá)沃斯開會呢？因為人們需要在這種神仙會上交換和掌握來年所需要的情報，這種信息純度非常高。所以，我們不要在和客戶的對接中不經(jīng)意地把最寶貴的信息漏掉了。
第二部分，由于我們的江湖地位使我們常常位居裁判的位置，我們可以整合各路高手，吸取他們的精華，站在一流公司的肩膀上，匯聚所有的精神財富。當(dāng)我們推開一扇扇信息之門時，很快就一覽眾山小。這兩點(diǎn)是許多同行所不具備的。所以說，我們?yōu)檫M(jìn)入工作室的人提供了一個最佳的平臺，只要你是有心人，一定會挖到寶藏。
第三部分，是我們有意識地進(jìn)行一些專題信息的收集和分析，為我們具有超前性研究的項目做準(zhǔn)備?？傊?，我們是黃金信息的創(chuàng)造者，千萬不要搞成一個剪報信息公司。那只能是費(fèi)力不討好，丟了西瓜撿了芝麻。
五、關(guān)于我們的品牌
品牌有兩種，一種叫個人品牌，一種叫企業(yè)品牌。所謂個人品牌和企業(yè)品牌的關(guān)系問題：作為我們這種行業(yè)，中西概莫能外，首先是明星制，只能有一個明星，就像梅蘭芳一樣，被市場所認(rèn)可，由此才能帶出一個班底，沒有這個前提，就不可能打造出企業(yè)品牌，一切都是假的。但明星注定要成為人們攻擊和漫罵的對像，因為他不可能是完人，即使做到了無懈可擊，最后像圣人一樣，也難于避免被攻擊，因為他不是一個組織、一個團(tuán)隊，這是作為明星必須付出的代價。個人品牌是不能長久的，個人品牌永遠(yuǎn)個人下去，就成了“個體品牌”，一旦這個人不在了，就只能是“昔人已乘黃鶴去，此地空余黃鶴樓”，這是很令人遺憾的?，F(xiàn)在很多演員為什么擔(dān)心人老珠黃？因為他們面對的就是個人品牌?，F(xiàn)在史泰龍被施瓦辛格所取代，而施瓦辛格又面臨被新人取代的危機(jī)。史泰龍48歲還整天健身、減肥，成龍也是一個很典型的例子。而麥肯錫、奧美則變?yōu)橐环N產(chǎn)業(yè)，他們就延續(xù)下來了。
作為工作室也是這樣的，怎么從個人品牌變成團(tuán)隊品牌，這個東西的產(chǎn)生不是一蹴而就的過程，起碼要三年五年，十年八年的功夫。我在很多時候有意識的把云亮他們往前推，能不去盡量不去，甚至在背后我給云亮交待清楚后讓他到前線去布道，去展示，這樣做的目的就是為了在潛移默化當(dāng)中完成這個轉(zhuǎn)換，作為一般的公司是絕不允許第二種、第三種聲音存在的，絕不允許出現(xiàn)個體行為。但在工作室恰恰相反，我要制造種種機(jī)會，讓你們能獨(dú)當(dāng)一面，減少老板對我的依賴，這是我最高興的。當(dāng)然這需要一個潛移默化的過程，不是那么簡單，要不然我這么辛苦圖的是什么？還是那句老話，要把握好“不斷革命論和革命發(fā)展階段論”的節(jié)奏。沒有最好，只有更好，我們只能在這個過程當(dāng)中不斷地上臺階，不斷地走向最好。
什么是品牌？我認(rèn)為，品牌是一條蘇伊士運(yùn)河，品牌是一種公信力，品牌是一種不斷超越，不斷創(chuàng)新的生生不息的內(nèi)在能力。從這個標(biāo)準(zhǔn)來說，我們初步具備了這些特征和要素，關(guān)鍵是怎樣堅定不移地往下走。
大的思路和方向明確了，我們每一個員工都要為這個品牌添磚加瓦，包括你的言談舉止都要有這個品牌的感覺，談吐、舉止都不可輕視，接一個電話，處理一件小事都會產(chǎn)生品牌效應(yīng)，包括我們接受媒體的采訪，是否實事求是，談吐得當(dāng)，都是品牌的積累。
在現(xiàn)今這個浮躁的社會，充斥著各種泡沫企業(yè)和泡沫巨人。時間一長，人們總是用懷疑的目光看待一切。我們也不可避免地遇到這種情況。有人在判斷巨人的時候，往往頭上砍一刀，腳下砍一刀，因為按往常的經(jīng)驗這些假巨人一定是頭戴高帽子，腳下踩高蹺。誰知他這一砍下去，卻砍到了我們的腿。因為我們太實在了。這同我一貫的處世哲學(xué)有關(guān)系，就是絕不透支社會，而是要藏“富”于民。
六、紅旗究竟能扛多久
關(guān)于前途，紅旗究竟能打多久，王志綱工作室的路在何方？我今天談這個問題，大家可能覺得已經(jīng)比較過時了，但是這個問題永遠(yuǎn)存在。
不少人到東方玫瑰花園，看到我們現(xiàn)在的生存狀態(tài)時很感慨，我倒覺得很正常，這說明社會對知識的尊重，對智慧的“落實政策”。毛主席有一句話“手里有糧，心里不慌”，現(xiàn)在是天旱三年，我們也餓不死。當(dāng)天干的時候，我們可以人工降雨。所以，我們的生命力就比別人強(qiáng)，我們就可以從容應(yīng)對，而不過分功利。前幾天有兩個人來看我，還問，工作室怎么樣呀，還能養(yǎng)得住嗎？因為很有些同行日子不好過。這使我感到，我們的探索能夠被市場所認(rèn)同和接受，是我們最值得自豪的。
我個人的強(qiáng)項本來是務(wù)虛，但過去我們不得不務(wù)實。我五年以前就講過：我們今天拼刺刀，就是為了明天不拼刺刀。不拼刺刀就無法生存，無法證明自己的市場開拓能力，但我們今天拼刺刀，是為了在更高的層面提升自己。在沒有路的地方找出路來是我們的責(zé)任。現(xiàn)在大家明白了，我們是幫別人找路的引路人。我們過去五年所做的事情沒白費(fèi)，我們不僅能看得清山道、水流和潮向，更重要的是我們還爬過山，涉過水，知道怎么攀巖，如何探路。如果只是坐而論道，是打不了仗的。這就說明實戰(zhàn)經(jīng)驗和案例積累的重要性。就像譚嗣同曾說過的那樣，中國改革變法多少年以來從來就沒有為變法而死去的人，今天就從我開始吧?？磥磉@種嘗試一旦開了頭，只要社會需要，就要繼續(xù)走下去。
經(jīng)過三、四年的實踐，我們已形成了一套行之有效的工作方法和流程，雖然不是定論，但是我們可以根據(jù)這個方向繼續(xù)細(xì)分，最后逐漸接近目標(biāo)。同時我們要搭建整合各種專業(yè)力量的平臺，拓寬我們的服務(wù)面。我們的執(zhí)行層面通過若干個案例的操作，已經(jīng)有了心得，能夠用各自特有的風(fēng)格去與客戶對接，這一點(diǎn)是我們的收獲。
但文武之道必須一張一弛，操作能力加強(qiáng)這第一步跨出去了，理論研究這一塊也不能放松。今年寫書的力量要加強(qiáng)。一定要有成果沉淀下來。但我們絕不是為了出書而出書，我們的東西與現(xiàn)在書市上大部分書的不同，就是我們拿出的東西是原創(chuàng)的、原汁原味的，而不是抄襲和簡單地編輯。有了實踐和理論的不斷進(jìn)步，我們的旗幟就不會倒。
六、我們的人才觀
好像有人說，一類人才靠挖，二類人才靠培養(yǎng)，三類人才靠招。我的實踐與直覺與此不同，我認(rèn)為一類的人才靠培養(yǎng)，二類人才靠主動投奔革命，三類人才靠招聘，我們從來不挖人。聯(lián)想之所以能順利交班，就是靠內(nèi)部培養(yǎng)的人才。而一些企業(yè)空降一些國外的經(jīng)理人，實踐證明效果并不好。所以，幾年來工作室沉淀下來的人才的確是一筆寶貴的財富。
作為靠智慧吃飯的機(jī)構(gòu)，我們?nèi)肆Y源的管理和人才的培訓(xùn)絕對與一般的企業(yè)有所不同，有其特殊性。當(dāng)大家埋怨我們的培訓(xùn)不夠的時候，應(yīng)該反問自己，我們哪一天不是在培訓(xùn)，應(yīng)該想一想，我們每天接觸的企業(yè)、案例都是不同的，加上整合大量的下游公司，給我們提供了大量學(xué)習(xí)新知、開闊視野的機(jī)會，這些應(yīng)該在現(xiàn)有智業(yè)公司中是最多的，關(guān)鍵要問我們自己是否勤于學(xué)、善于學(xué)。我到外面演講還要收費(fèi)，而我每天苦口婆心、唾沫四濺地對你們耳提面命，不知道該值多少錢。連有些客戶的手下都羨慕你們，“處在桃源洞，無處訪神仙”呀。當(dāng)然這絕不排除以后我們再借助一些外來的專家來培訓(xùn)大家，你們不能光吃大米，還得吃一些蔬菜、靚湯。
但是在工作室能否真正成為人才，關(guān)鍵是思維方式的訓(xùn)練和分析解決問題能力的培訓(xùn)。凡是出去的人都認(rèn)為在這方面受益匪淺。不比不知道，工作室認(rèn)為還不行的人，出去都成了人才，考慮問題的方式就是與眾不同，或多或少都打上了工作室的烙印。所以關(guān)鍵是換腦筋，這個問題不解決，人才會成為蠢才。有些人認(rèn)識不到這點(diǎn)，總抱著自己的老經(jīng)驗不放，所以沒有進(jìn)步，我們這些年因此淘汰了不少人。
七、平臺與演員
任何一個人生活在世界上，都必須要依托一個舞臺。人生像一個大舞臺，每個人都是演員。其中能搭建舞臺的人少之又少，成千上萬的人都必須尋找一個舞臺來展示自我。我一不小心搭了一個舞臺，大家是來學(xué)戲也罷，來跑龍?zhí)滓擦T，來當(dāng)主角也罷，我們都成了這個舞臺上的演員。從這個意義上來講，這個舞臺盡管叫王家班，但他是屬于大家的，我只是一個班主而已，大家都是演員，所以我們要珍惜它，我們要共同構(gòu)筑它。只有這個平臺搭建得越牢固，伸展得越寬廣，每個人在這里面施展自己才華的天地才能越大，我們才能做到長盛不衰。
天高任鳥飛，海闊憑魚躍，有的是機(jī)會，有的是天地，只怕你沒能量。其實，在當(dāng)今這個飛速發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)時代，個人的才能、天賦、努力與勤奮已經(jīng)不是成功最重要的條件，你所依附的平臺，你所選擇的行業(yè)才是最重要的，就像我以前講的一樣，我們有很多財富，就像阿拉伯酋長國的國王，我們屁股底下都是石油，但是由于技術(shù)不到位，人才不到位，我們寧愿不開發(fā)。只要我們有合適的人才，就可以因人設(shè)事，開辟一片新天地，這樣人才發(fā)展了，舞臺也擴(kuò)大了，所以說舞臺和人才的成長是一個辨證的關(guān)系。
現(xiàn)在我們發(fā)展到這個階段，有很多機(jī)會在敲打我們的門。但是我們要善于“去偽存真，去粗取精”，千萬不要因貪婪而損傷我們的根本。什么樣的領(lǐng)域應(yīng)該進(jìn)入，我還在思考?，F(xiàn)在已有人主動請纓，希望能為工作室在其他方面闖出一條新路。但他向我要定心丸。我說你要什么定心丸？他說，當(dāng)我的實驗失敗了，灰溜溜地回來，最后得收留我。我說這個沒問題，我鼓勵這種開創(chuàng)精神。有了思路，還需要探索。櫻桃好吃樹難栽，一切收獲都必須從自己的手里產(chǎn)生出來。到那個時候王志綱工作室的人在精神上是富有的，在物質(zhì)上也是令人羨慕的。但是必須要有一個過程，這就需要共同打理這個舞臺，需要一步一步地接近目標(biāo)。
孫中山先生在總結(jié)民主革命時，說中國的民主化進(jìn)程必須經(jīng)過三個階段，即軍政、訓(xùn)政與憲政。我經(jīng)常說，工作室的發(fā)展階段也是如此。我們目前還在驚濤駭浪中前進(jìn)，沒有辦法我只得當(dāng)船老大，但我絕不希望永遠(yuǎn)當(dāng)這個船老大。財富對于我來說，只是安身立命的基礎(chǔ)條件，絕對不是我的終極目標(biāo)。
前幾天，星河灣的老板黃文仔在飯桌上很得意地說了一句話，他說他終于弄清楚王老師了，我就問他我到底是一個什么樣的人。他說你這個人當(dāng)然需要錢，但絕不想一頭扎進(jìn)錢里面，不像我們有了10億，還想要20億，20億有了又想30億。而你追求的是對社會的影響和推動。所以他認(rèn)為第六個王志綱應(yīng)該是社會評論家，第七個王志綱是政務(wù)活動家。黃老板的點(diǎn)評可以視為一家之言，但有一點(diǎn)可以肯定，我歷來信奉“船到橋頭自然直”的理論，我們只問耕耘，不問收獲，活到老學(xué)到老，生命不息，戰(zhàn)斗不止。
就目前的形勢而言，通過廣州的變革，我們清楚了下一步要在深圳實施的計劃，這表明我們將從訓(xùn)政時期逐步轉(zhuǎn)變到憲政時期。只要工作室的員工成長起來，只要我們的文化架構(gòu)和品牌效應(yīng)能站得住腳跟，我當(dāng)然希望每個人都能獨(dú)當(dāng)一面，光大門楣。但櫻桃好吃樹難栽，都必須從自己的手里產(chǎn)生出來。到那個時候王志綱工作室的人在精神上是富有的，在物質(zhì)上也是令人羨慕的，最后別人用重金都挖不過去。但這是一個循序漸進(jìn)的過程，不可能一蹴而就，需要一步一步地接近目標(biāo)，所以說大家要有耐心，心急吃不了熱豆腐。
八、我們的價值觀
我們的價值觀是什么，我們到底追求什么？我以前就常說一句話，要小富，就去種花，要中富，就去種樹，要大富，就去種思想。在商業(yè)社會里我們靠什么立志，靠什么安身立命，靠什么得到企業(yè)家們的認(rèn)同？靠我們在實踐基礎(chǔ)上產(chǎn)生的思想理論，靠我們這套理論引爆出來的一個個奇跡。沒有這些東西，我們只是顆流星，流星只是過眼煙云，只會遭人嘲弄，它不會令人敬佩的。
所以說2001年是非常關(guān)鍵的一年，在廣州有兩場大仗要打，涉及到我們提出的泛地產(chǎn)理論能不能在華南板塊這塊核實驗場引爆，以及是否能影響和覆蓋中國地產(chǎn)界的大問題，這對我們來說可謂生死攸關(guān)，唯此為大。一個是錦繡天河（即“星河灣”），一個是南國奧園，我對云亮是非常放心的，他最大的優(yōu)點(diǎn)就是居安思危，舉輕若重，大的思路有我在后面撐著。四五月份一旦引爆成功，我們就要全體總動員，新聞界的整合、傳播、出版四面開花。所謂物質(zhì)的力量只能用物質(zhì)來摧毀，屆時我們就可以站在新的歷史平臺上青梅煮酒論英雄了，到那時一切曾經(jīng)大肆攻擊、污蔑我們的烏鴉們就會馬上閉上鳥嘴。
下一步，深圳、廣州怎么互動？優(yōu)勢力量怎么充分的組合？兩地如何有分有合？希望兩地的總監(jiān)們好好思考清楚，提出意見。明年怎么在新的平臺上調(diào)動雙方的力量，馬韁歸主，集中精力打大仗。
九、治軍先治校
去年對我們來說是一個收獲年。前些天，北京一個記者來寫工作室，很關(guān)心工作室的建設(shè)和發(fā)展，他問我這些年是怎么走過來的？引發(fā)了我的一種感慨，我說工作室是在不斷探索中前進(jìn)的，在用人上可以分為三個階段：
一是用青紅幫。作為一介書生的我來說，開始沒有商業(yè)經(jīng)驗，又怕麻煩，曾試圖起用那些有些江湖經(jīng)驗的人，想讓他們來經(jīng)營我。但是青紅幫最大的問題，就是開順風(fēng)船還可以，開不了逆風(fēng)船，稍遇風(fēng)浪就會出現(xiàn)問題，而且還會帶來很多江湖惡習(xí)。所以這種探索只好作罷。
二是用軍閥。軍閥的特點(diǎn)是有人有槍，不用我管人，但它最大的問題，也是稍微有風(fēng)吹草動，就會倒戈，搞不好你給他一碗飯，他卻想把你的整條手臂吞下去。
三是辦黃埔軍?！，F(xiàn)在我非常欣慰地看到我們的新兵正在一批批地不斷成長。有了這些骨干，再充實專業(yè)化的優(yōu)秀人才，有了這樣的隊伍我就省心多了。
今年我們要在體制上做新的調(diào)整。在戰(zhàn)略上，在無形資產(chǎn)的開發(fā)上，在資源的共享和利用上保持統(tǒng)一性和完整性，給作戰(zhàn)部隊更大的自主權(quán)。經(jīng)過考驗的總監(jiān)，自己帶隊伍，責(zé)、權(quán)、利到位，馬韁歸主。業(yè)務(wù)和理論建設(shè)都要抓，要有分工協(xié)作，有分有合，調(diào)動兩個積極性，互相為用。要真正作到資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)。以項目為中心，以理論建設(shè)、網(wǎng)站和媒體傳播為兩翼，走出一條全新的知識管理之路。
現(xiàn)在是工作室歷史上人際關(guān)系最好的時候，標(biāo)志有三。一是表現(xiàn)在價值認(rèn)同感上；二是正氣占上風(fēng)，那些不良行為很少有市場；三是大家能夠互相尊重，主人翁意識和團(tuán)隊精神大為加強(qiáng)。從這點(diǎn)來講，讓你們自我管理比我直接指揮強(qiáng)。這樣我就能騰出手來考慮挑戰(zhàn)性的戰(zhàn)略性問題。我希望工作室在2001年的探索上能再上一個臺階。
我們的機(jī)制是給每一位員工提供上升和跨越的空間，只要經(jīng)過考驗，有能力的員工都可以領(lǐng)兵打仗，不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵。同時，以后我們將會大量地淘汰和篩選人才，加強(qiáng)人員的流動和更新，不合適的、跟不上隊伍的堅決淘汰。大家要在我們這個結(jié)構(gòu)里訂出自己的生涯規(guī)劃，明確自己的發(fā)展方向，積極的我們一定大力支持。
在適當(dāng)?shù)臅r候，我們還可能開辟第二條戰(zhàn)線，結(jié)合工作室的優(yōu)勢，成立特殊的經(jīng)營部門，工作室的優(yōu)秀員工都持有股份。這些設(shè)想都有可能實現(xiàn)。我們面臨許多機(jī)遇，只要我們的團(tuán)隊越來越穩(wěn)固，越來越強(qiáng)大，越來越有戰(zhàn)斗力，我們就會隨著時代前進(jìn)，開辟出一片片新的天地。從這個意義上講，只問耕耘，不問收獲，我們腳踏實地攀登，前邊一定會有更好的風(fēng)景！
