2000年，隨著策劃業(yè)的泥沙俱下，整個社會都對策劃人一派口誅筆伐之聲，作為策劃業(yè)代表性人物之一的王志綱自然也難以幸免。在很多人的眼里，王志綱的時代已經一去不復返了。
但這一年，恰恰也是工作室內部士氣高漲、積蓄勢能的一年。一方面，深圳總部掀起了建設商業(yè)思想庫的高潮，晚上大家經常圍坐在首席策劃王志綱的身旁以沙龍的形式進行頭腦風暴，令人絲毫感覺不到外部形勢對工作室的影響；另一方面，廣州工作站全體員工正在夜以繼日地備戰(zhàn)華南板塊。
盡管對工作室來說，華南板塊將是一場前所未有的硬仗，也是關系著工作室進退榮辱的一場惡仗，但從這篇講話中可以看出，王志綱在華南板塊打響之前，他所更看重和反復強調的，還是工作室真正的財富——統(tǒng)一的價值觀、自己的方法論、來之不易的品牌以及一批年輕的學生軍。
2000年我們經歷了暴風雨的洗禮，這是一個很大的收獲。我們站住了，就像一個沖浪運動員一樣，當人們看到我們已經陷入波濤里，想當然地以為我們已被巨浪消滅，卻冷不丁看見我們突然又在一個浪潮里站起來了，弄潮兒當向潮頭立。我們?yōu)槭裁礇]被消滅？我們的核心能力是什么？我們賴以安身立命的又是什么？大家要好好思考。
我想說，托起我們的歸根結底還是市場的力量，當不少人認為我已被淘汰的時候，在深圳沒有立錐之地的時候，中國最大的市場經濟的搖籃，珠江三角洲的老板們卻不約而同地開始追過來了，因為時代開始洗牌了，新的波浪開始起來了，就像星河灣的老板黃文仔說的一樣，一兩百畝土地的開發(fā)我們就不麻煩你們了，但一兩千畝非找你不可。這就是市場傳遞出來的真實信息，也是我們核心能力之所在。我們就是在沒有路的地方找路的人，我們就是引航員。
為了讓大家對工作室的明天有更為清晰而正確的認識，接下來有必要就目前的一些問題與大家探討探討。如果這些問題我們不搞清楚，或者不以為然，那么往前走就可能出問題。
一、非同尋常的一年
可以說，2000年對工作室來說是非同尋常的一年，我為什么用“非同尋常”這四個字來概括呢？這一年工作室面臨著轉型，從一個探索式的、帶有濃厚個人色彩的探險開始轉向團隊化、正規(guī)化的航行。這一年對于策劃行業(yè)來說也是一個多事之秋，出了一兩個害群之馬，引發(fā)了社會對整個行業(yè)的討伐。當初一批因為工作室的示范效應而進入策劃業(yè)找到飯碗的策劃人，紛紛與策劃劃清界線，有些還自潑污水，更有人在報紙上說“千萬別說我是策劃人”。其轉向、摘牌的速度就和當初一夜之間廣告、市場調查，營銷等公司紛紛在前面冠上“策劃”二字一樣迅速，來了個180度的大轉彎。在這種情況下，一些心懷叵測之人放出風聲說，下一個將要倒的就是王志綱。收集黑材料者有之，幸災樂禍者有之，甚至在報紙上指桑罵槐者也有之。
去年我在接受北京一家新聞單位采訪的時候，他們說北京有一批人在收集我的黑材料，我說為什么有人對我懷有深仇大恨呢？他們的解釋是，那些人認為你最具有稱霸中國策劃業(yè)的實力。因此，把你滅掉了，他們才有機會。后來我說，是不是把我滅掉了，他們就有機會呢？一個人只要自己不打自己，誰也別想打倒你。所謂倒掉的人，都是自己打倒自己的。因此從這點來說，我們是身正不怕影子歪。在去年這種險惡的外部環(huán)境里，我們不僅站住了，而且上了一個很大的臺階。
去年這一年我們能夠越戰(zhàn)越勇，首先是我們建立了一支能打硬仗的作戰(zhàn)部隊。廣州站的成功使我想起毛澤東打天下的時候，劉鄧大軍挺進中原，其意義就是把戰(zhàn)火燒到敵戰(zhàn)區(qū)去。廣州工作站由于有打硬仗的氣概和精神，再加上一套很好的方法論，加上多年來積累的成功經驗，更重要的是有工作室品牌這個巨大的無形資產，這幾個方面的結合，使我們在去年獲得了很大的跨越和升華。
同時在某些行內人想讓“我們下課”的背景下，我們卻得到了市場及越來越多企業(yè)家的認可，當我又回到廣州時，我們有了一批成功的企業(yè)家客戶，他們一致推舉我當了廣東私企商會的首席顧問。明年我們在廣州同時有幾個大項目，上半年基本結束的時候，我們可能會在中國的房地產界刮起一陣新的旋風，將房地產策劃推向一個新的高度。到那個時候，事實不言自明。
深圳作為大本營和支持、保障體系也發(fā)揮了很大作用。當更多的人在網站上認識了我們的時候，大家開始明白了，我們沒有白做。我想對于網絡的探索起碼給我們沉淀了三個東西，一、使工作室全面進入了現(xiàn)代化的電子化辦公和互聯(lián)網時代。我們的每一位員工都成了電腦操作的高手，都知道通過互聯(lián)網去收集和整合信息。二、通過網絡的建立，使我們有了一個對外展示形象、傳達我們思想和觀點的平臺。這個平臺的搭建就像一個永不消失的電波，當很多人說王志綱工作室銷聲匿跡的時候，人們接收到了我們的信息，電波出來了，“共軍”還在活動?！肮曹姟辈粌H活著，而且能量很大。通過這個網絡信息平臺，我們原創(chuàng)的大量文章，紛紛被主流媒體轉載。網站成為有效的溝通途徑，有些媒體與我們化敵為友，成了我們思想的推銷者。很多朋友都說看到了，說我們又浮出水面了。
這個社會是個信息社會，很多東西是在潛移默化中表現(xiàn)出來的。當人們看到大海中冰山上的尖頂的時候，誰都能感受到冰山腳下那巨大的基座，感受到深埋在海水里的是什么樣的力量。前不久《深圳特區(qū)報》登了一篇文章叫“王志綱再論泛地產”。我相信這篇文章在深圳也是扔了一顆炸彈。兩年前我們提出泛地產的時候，很多人不以為然，甚至有人嗤之以鼻，大潑污水。當我們今天再論泛地產的時候，不知他們作何感想。
很多時候先行者是很孤獨的，是難以被理解的。我們去年虛實結合，兩手都硬，這些良性的反饋是自然的成果。我們曾經說，要創(chuàng)建一個具有中國特色的商業(yè)思想庫，很多人都聽不懂，有人以為我們是好大喜功，虛張聲勢。其實當我們喊出這個口號的時候，我已經深深地感到了21世紀的中國究竟需要什么，而我們應扮演什么樣的角色，我們的核心能力在哪里，我們可持續(xù)發(fā)展的源泉到底在哪里。
孔子的“登東山而小魯，登泰山而小天下”，王安石的“不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層”，講的都是一個道理，就是登高望遠。在做任何事情的時候，我們都要登高望遠，特別是在這個“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”的功利社會里，很多人只顧沿途拾銀子，不斷登高的沒有幾人。
正是基于這種哲學觀，我從一開始創(chuàng)辦工作室的時候，就堅定不移地，身體力行地強化我們的企業(yè)文化和企業(yè)價值觀。我們深深地感到自己就像一只在波濤上行駛的小船，一會被扔到了峰頂，一會又被拋到了波谷。當我們一次次回顧的時候，我對我們的選擇深感欣慰，正是這種選擇，使我們不被名利所誘惑，一次次地超越了自我，在逆境中不斷強大，在社會上確定了自己的核心能力，使參與我們這個團隊的人對這種價值觀越來越認同，隊伍越來越純潔，越來越具有戰(zhàn)斗力。
深圳工作站在創(chuàng)建商業(yè)思想庫上做了很多工作。的確，從1999年到2000年為了這個探索，我們做了很多事，走了不少彎路，但在這個過程中也沉淀了很多理論成果，比如說泛地產理論的提出和完善，成了我們策劃大盤有力的理論武器。對于新思路的提出，確定了一個方向，然后在這基礎上要心往一處想，勁往一處使，并通過不斷的實踐和案例來完善和充實它。在此基礎上我們提出和研究問題的分辨力越來越高，對操作的指導意義就會更大。
二、一個人只要自己不打倒自己，誰也別想打倒你
2000年對工作室來說是非常令人感慨的一年，我常常想到這句話，“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春”，99年底，何陽出事了，我意識到這將導致多米諾骨牌效應，由于中國新聞特有的片面性，社會上可能會出現(xiàn)一支篙掃一船人的現(xiàn)象，將導致從擁策劃到倒策劃。果然，過完年以后，整個潮流一哄而起，整個社會一邊倒。
在這期間，云亮跟我講過三件事情，我印象特別深。第一件對他打擊特別大的事是他參加房交會時碰到一個同道，見到他很興奮，就帶他去看蔚藍海岸的現(xiàn)場，當時蔚藍海岸正是大出風頭的時候，當這位朋友把云亮介紹給蔚藍海岸一個總監(jiān)的時候，說這是王志綱工作室廣州站的總經理，那個銷售總監(jiān)的眼睛里卻流露出非常不屑一顧的神態(tài)，嘴角掛起一絲輕蔑的笑容，敏感的云亮一下子怒發(fā)沖冠，手都不跟他握，扭頭就走。第二件事是，在做南海那個項目時，工作室的一個策劃總監(jiān)突然遇到《南方樓市》的一個主編，這位主編居然說，據我所知王志綱工作室好像已經被淘汰了，你們還在活動嗎？最后搞得兩個人吵起來了。第三件事，好像目前關于社會上流傳著許多這樣的說法，認為王志綱工作室只會炒作、包裝自己，只會玩虛的，許多項目甚至連碧桂園的崛起都與我們無關，就差說我們簡直就是一幫騙子，真是黑云壓城城欲摧呀。
在這種背景下，外患未除又添內憂，工作室出了一個敗類，他一無所有來投奔我，我本不想要，但他一再苦苦哀求，我像一個憐惜蛇的農夫一樣，把這條凍僵的蛇放在懷里，沒想到這條凍僵的蛇醒過來以后，第一口咬的人就是救他的農夫。這條蛇出去以后，使用了一些非常愚蠢也非常拙劣的手段，在江湖上傳播了很多烏七八糟的事情，而且說得非常齷齪，不擇手段地對我進行人身攻擊，甚至寫了一本書，書沒出來的時候，托人將提綱送到我這里來了，用意非常明顯，如果我王志綱不想讓這些“對自己不利”的東西公開出版，就花錢來買。我告訴中間人轉告那個無賴，我身正不怕影子斜，我不會向這種惡劣行徑低頭，我寧可把錢扔進大海里，也不給他，他要出版隨便，屆時我會讓他連本帶利地付出代價。那個家伙見硬的不行又來軟的，托人帶話說他出去闖蕩了幾個月，覺得還是王老師好，工作室對他最好，從待遇上各方面都沒說的，希望工作室能再給他一次機會。我既然已經被蛇咬了一口，還會再上當嗎？
世界上有一種偉大的力量，這種力量既不是勾兌，也不是簡單的功能性技巧，而是一種非常具有震撼力的道德及公信的力量。面對這種力量，居心叵測的無賴會無功而返，而那些精明的老板，假以時日，他都會發(fā)現(xiàn)，他賴我們的策劃費會得不償失，最后會老老實實地把錢送回來。能作到這一點的策劃公司除我們外，在中國可能沒有第二家，我們是姜太公釣魚，愿者上鉤。
這次我到貴陽去開政協(xié)會，茅臺老總請我吃飯，從來都是別人請他們吃飯，甲方請乙方吃飯對他們來說還是第一次。吃飯時他說了三句話，“我非常幸運能夠結識上王志綱工作室，我非常感激王志綱工作室給我們的支持，我非常希望王老師能成為我們永遠的朋友?！碑斎贿@些話帶有一定的應酬性質，后來他又說了三句非常實在的話，他說：“當時我們請你們搞策劃的時候，說實話，壓力是非常大的，98年從年初到8月份才銷售出4個億，連一半任務都沒完成，全廠上下方寸大亂，在這種背景，才作出了這個超出常規(guī)的決定，主動請王志綱工作室來給我們做策劃，這在茅臺酒的歷史上是沒有的，從來都是別人來求我們。”他還說請了我們以后，我們給他們提供了對策及思路，他是能夠悟到這個思路的高明之處的，但整個班子卻是一片反對之聲，說就憑這么一疊紙，就想收我們這么多錢，如果這錢用來買酒瓶子，買包裝，能買半個倉庫了。但是他堅定不移地往前走，從99年到2000年，事實勝于雄辯，茅臺每年的產值往上翻番，2000年達到20個億，又重新出現(xiàn)了批條子的奇觀，這時貴州一個副省長對茅臺人說了這么一句話：去年茅臺獲得這么大的收獲，到底是你們改革有方，還是策劃的功勞？
對于策劃這樣一個全新的領域和行當來說，我們的作用往往是看不見，摸不著的，因為我們是一個添加劑，一種催化劑，一座燈塔，一個風帆，你說它起多少作用？你可能說它沒有作用，也可以說它的作用非同一般，而今天這個作用終于從這個老總的嘴里說出來了，他獲得了這么大的效益，而且他說，“茅臺喝出健康來”這句廣告詞太重要了，下一步茅臺將會拿出一個實驗結果在全中國公布，效果必將更加彰顯。
只有這種企業(yè)家和老板才能深深感到給腦袋換芯片的重要價值。所以我們的核心能力是什么，我們的價值是什么，確實值得我們深思，但我說這話并不排斥操作層面一定要做得非常到位，非常具體。但要記住，我們的價值不是靠到位和具體來賺錢的，到位和具體是換不了錢的，我們再到位、再具體，還能具體過代理公司嗎，能具體過廣告公司嗎？他們的價值才只有那么一點點！所以宏觀和微觀，戰(zhàn)略、策略和功能，怎樣為我所用，學問非常大，希望大家能牢記。
三、我們的財富究竟是什么
是房子，車子，口袋里的票子？還是其他什么資產？都是，也都不是，我們的財富究竟是什么？能過一種體面的生活，能在一個體面的場所辦公，能夠養(yǎng)家活口，能不為五斗米折腰，出去后能受到人們發(fā)自內心的尊重。但我們更為重要的財富是一種日積月累的公信力，是在風浪中不斷超越自我的強大能力，是因一次次攀越巔峰而給人們的驚駭。
我早就說過，對付這些流言蜚語，最簡單的辦法就是根本就不予理睬，逃離射程。當你離他只有10米、8米距離的時候，你永遠是他追殺的對象；當你超過他2000米的時候，最后他不得不稱你是大爺，說你是外星人。我們之所以會受攻擊，因為我們是領跑者，正所謂“木秀于林，風必摧之；行高于眾，眾必毀之”。不斷超越、與時俱進，是對付攻擊最好的辦法。
我們的財富還是一種理念，是發(fā)現(xiàn)和分析問題的哲學觀和方法論，是操作模式和軟件，是培養(yǎng)和訓練隊伍的教材。這些無形的東西才是我們的價值所在，就像美國可口可樂老板的名言——就算發(fā)生了一場戰(zhàn)爭，什么都不剩了，他也能一夜之間東山再起。為什么？因為只要他的品牌在，銀行就可能給他貸款，訂單就可以滾滾而來。這是一個厚積薄發(fā)的過程，如果一個人像劃過天際的流星，持續(xù)一兩年的光輝就消失得無影無蹤，那就只能成為一個笑柄。當人家遇到你的時候會說，“哦！你原來就是那個點子大王！”。但如果你能20年、30年地走下去，別人就會說，你就是卡耐基、麥肯錫和羅蘭·貝格。時間是塑造品牌的模具，你要經受得住時間的考驗。
四、我們是黃金信息的創(chuàng)造者
大眾信息是不值錢的，但經過加工分析得出的情報就值錢了。現(xiàn)在我們身處一個信息爆炸的時代，有用的信息往往被無用的信息所淹沒。所以說，明天的人們不是怕缺乏信息，而是能不能從信息垃圾中爬出來，能否在有效的時間里面找到真正的黃金信息。一定要記住，我們做的不是一個垃圾框，而是一個黃金簍子。
我們工作室吃飯靠的是什么？靠我們是一流的黃金信息的提供商，是創(chuàng)造性的源泉。我們高質量的信息來源有三大部分，哪三部分呢？第一部分是來自我們實戰(zhàn)前線的信息，可以說我們每天都沐浴在黃金情報里面，每天都在同各種各樣的老板對接，他們提供的信息是超濃縮、高含金量的，捕捉、消化和沉淀這些真金非常重要。它們是我們非常重要的一筆財富。當然還涉及到我們同對方碰撞，在碰撞的過程中我們的視野也開闊了。為什么企業(yè)家愿意一年花幾十萬去達沃斯開會呢？因為人們需要在這種神仙會上交換和掌握來年所需要的情報，這種信息純度非常高。所以，我們不要在和客戶的對接中不經意地把最寶貴的信息漏掉了。
第二部分，由于我們的江湖地位使我們常常位居裁判的位置，我們可以整合各路高手，吸取他們的精華，站在一流公司的肩膀上，匯聚所有的精神財富。當我們推開一扇扇信息之門時，很快就一覽眾山小。這兩點是許多同行所不具備的。所以說，我們?yōu)檫M入工作室的人提供了一個最佳的平臺，只要你是有心人，一定會挖到寶藏。
第三部分，是我們有意識地進行一些專題信息的收集和分析，為我們具有超前性研究的項目做準備?？傊?，我們是黃金信息的創(chuàng)造者，千萬不要搞成一個剪報信息公司。那只能是費力不討好，丟了西瓜撿了芝麻。
五、關于我們的品牌
品牌有兩種，一種叫個人品牌，一種叫企業(yè)品牌。所謂個人品牌和企業(yè)品牌的關系問題：作為我們這種行業(yè)，中西概莫能外，首先是明星制，只能有一個明星，就像梅蘭芳一樣，被市場所認可，由此才能帶出一個班底，沒有這個前提，就不可能打造出企業(yè)品牌，一切都是假的。但明星注定要成為人們攻擊和漫罵的對像，因為他不可能是完人，即使做到了無懈可擊，最后像圣人一樣，也難于避免被攻擊，因為他不是一個組織、一個團隊，這是作為明星必須付出的代價。個人品牌是不能長久的，個人品牌永遠個人下去，就成了“個體品牌”，一旦這個人不在了，就只能是“昔人已乘黃鶴去，此地空余黃鶴樓”，這是很令人遺憾的?，F(xiàn)在很多演員為什么擔心人老珠黃？因為他們面對的就是個人品牌?，F(xiàn)在史泰龍被施瓦辛格所取代，而施瓦辛格又面臨被新人取代的危機。史泰龍48歲還整天健身、減肥，成龍也是一個很典型的例子。而麥肯錫、奧美則變?yōu)橐环N產業(yè)，他們就延續(xù)下來了。
作為工作室也是這樣的，怎么從個人品牌變成團隊品牌，這個東西的產生不是一蹴而就的過程，起碼要三年五年，十年八年的功夫。我在很多時候有意識的把云亮他們往前推，能不去盡量不去，甚至在背后我給云亮交待清楚后讓他到前線去布道，去展示，這樣做的目的就是為了在潛移默化當中完成這個轉換，作為一般的公司是絕不允許第二種、第三種聲音存在的，絕不允許出現(xiàn)個體行為。但在工作室恰恰相反，我要制造種種機會，讓你們能獨當一面，減少老板對我的依賴，這是我最高興的。當然這需要一個潛移默化的過程，不是那么簡單，要不然我這么辛苦圖的是什么？還是那句老話，要把握好“不斷革命論和革命發(fā)展階段論”的節(jié)奏。沒有最好，只有更好，我們只能在這個過程當中不斷地上臺階，不斷地走向最好。
什么是品牌？我認為，品牌是一條蘇伊士運河，品牌是一種公信力，品牌是一種不斷超越，不斷創(chuàng)新的生生不息的內在能力。從這個標準來說，我們初步具備了這些特征和要素，關鍵是怎樣堅定不移地往下走。
大的思路和方向明確了，我們每一個員工都要為這個品牌添磚加瓦，包括你的言談舉止都要有這個品牌的感覺，談吐、舉止都不可輕視，接一個電話，處理一件小事都會產生品牌效應，包括我們接受媒體的采訪，是否實事求是，談吐得當，都是品牌的積累。
在現(xiàn)今這個浮躁的社會，充斥著各種泡沫企業(yè)和泡沫巨人。時間一長，人們總是用懷疑的目光看待一切。我們也不可避免地遇到這種情況。有人在判斷巨人的時候，往往頭上砍一刀，腳下砍一刀，因為按往常的經驗這些假巨人一定是頭戴高帽子，腳下踩高蹺。誰知他這一砍下去，卻砍到了我們的腿。因為我們太實在了。這同我一貫的處世哲學有關系，就是絕不透支社會，而是要藏“富”于民。
六、紅旗究竟能扛多久
關于前途，紅旗究竟能打多久，王志綱工作室的路在何方？我今天談這個問題，大家可能覺得已經比較過時了，但是這個問題永遠存在。
不少人到東方玫瑰花園，看到我們現(xiàn)在的生存狀態(tài)時很感慨，我倒覺得很正常，這說明社會對知識的尊重，對智慧的“落實政策”。毛主席有一句話“手里有糧，心里不慌”，現(xiàn)在是天旱三年，我們也餓不死。當天干的時候，我們可以人工降雨。所以，我們的生命力就比別人強，我們就可以從容應對，而不過分功利。前幾天有兩個人來看我，還問，工作室怎么樣呀，還能養(yǎng)得住嗎？因為很有些同行日子不好過。這使我感到，我們的探索能夠被市場所認同和接受，是我們最值得自豪的。
我個人的強項本來是務虛，但過去我們不得不務實。我五年以前就講過：我們今天拼刺刀，就是為了明天不拼刺刀。不拼刺刀就無法生存，無法證明自己的市場開拓能力，但我們今天拼刺刀，是為了在更高的層面提升自己。在沒有路的地方找出路來是我們的責任?，F(xiàn)在大家明白了，我們是幫別人找路的引路人。我們過去五年所做的事情沒白費，我們不僅能看得清山道、水流和潮向，更重要的是我們還爬過山，涉過水，知道怎么攀巖，如何探路。如果只是坐而論道，是打不了仗的。這就說明實戰(zhàn)經驗和案例積累的重要性。就像譚嗣同曾說過的那樣，中國改革變法多少年以來從來就沒有為變法而死去的人，今天就從我開始吧?？磥磉@種嘗試一旦開了頭，只要社會需要，就要繼續(xù)走下去。
經過三、四年的實踐，我們已形成了一套行之有效的工作方法和流程，雖然不是定論，但是我們可以根據這個方向繼續(xù)細分，最后逐漸接近目標。同時我們要搭建整合各種專業(yè)力量的平臺，拓寬我們的服務面。我們的執(zhí)行層面通過若干個案例的操作，已經有了心得，能夠用各自特有的風格去與客戶對接，這一點是我們的收獲。
但文武之道必須一張一弛，操作能力加強這第一步跨出去了，理論研究這一塊也不能放松。今年寫書的力量要加強。一定要有成果沉淀下來。但我們絕不是為了出書而出書，我們的東西與現(xiàn)在書市上大部分書的不同，就是我們拿出的東西是原創(chuàng)的、原汁原味的，而不是抄襲和簡單地編輯。有了實踐和理論的不斷進步，我們的旗幟就不會倒。
六、我們的人才觀
好像有人說，一類人才靠挖，二類人才靠培養(yǎng)，三類人才靠招。我的實踐與直覺與此不同，我認為一類的人才靠培養(yǎng)，二類人才靠主動投奔革命，三類人才靠招聘，我們從來不挖人。聯(lián)想之所以能順利交班，就是靠內部培養(yǎng)的人才。而一些企業(yè)空降一些國外的經理人，實踐證明效果并不好。所以，幾年來工作室沉淀下來的人才的確是一筆寶貴的財富。
作為靠智慧吃飯的機構，我們人力資源的管理和人才的培訓絕對與一般的企業(yè)有所不同，有其特殊性。當大家埋怨我們的培訓不夠的時候，應該反問自己，我們哪一天不是在培訓，應該想一想，我們每天接觸的企業(yè)、案例都是不同的，加上整合大量的下游公司，給我們提供了大量學習新知、開闊視野的機會，這些應該在現(xiàn)有智業(yè)公司中是最多的，關鍵要問我們自己是否勤于學、善于學。我到外面演講還要收費，而我每天苦口婆心、唾沫四濺地對你們耳提面命，不知道該值多少錢。連有些客戶的手下都羨慕你們，“處在桃源洞，無處訪神仙”呀。當然這絕不排除以后我們再借助一些外來的專家來培訓大家，你們不能光吃大米，還得吃一些蔬菜、靚湯。
但是在工作室能否真正成為人才，關鍵是思維方式的訓練和分析解決問題能力的培訓。凡是出去的人都認為在這方面受益匪淺。不比不知道，工作室認為還不行的人，出去都成了人才，考慮問題的方式就是與眾不同，或多或少都打上了工作室的烙印。所以關鍵是換腦筋，這個問題不解決，人才會成為蠢才。有些人認識不到這點，總抱著自己的老經驗不放，所以沒有進步，我們這些年因此淘汰了不少人。
七、平臺與演員
任何一個人生活在世界上，都必須要依托一個舞臺。人生像一個大舞臺，每個人都是演員。其中能搭建舞臺的人少之又少，成千上萬的人都必須尋找一個舞臺來展示自我。我一不小心搭了一個舞臺，大家是來學戲也罷，來跑龍?zhí)滓擦T，來當主角也罷，我們都成了這個舞臺上的演員。從這個意義上來講，這個舞臺盡管叫王家班，但他是屬于大家的，我只是一個班主而已，大家都是演員，所以我們要珍惜它，我們要共同構筑它。只有這個平臺搭建得越牢固，伸展得越寬廣，每個人在這里面施展自己才華的天地才能越大，我們才能做到長盛不衰。
天高任鳥飛，海闊憑魚躍，有的是機會，有的是天地，只怕你沒能量。其實，在當今這個飛速發(fā)展的新經濟時代，個人的才能、天賦、努力與勤奮已經不是成功最重要的條件，你所依附的平臺，你所選擇的行業(yè)才是最重要的，就像我以前講的一樣，我們有很多財富，就像阿拉伯酋長國的國王，我們屁股底下都是石油，但是由于技術不到位，人才不到位，我們寧愿不開發(fā)。只要我們有合適的人才，就可以因人設事，開辟一片新天地，這樣人才發(fā)展了，舞臺也擴大了，所以說舞臺和人才的成長是一個辨證的關系。
現(xiàn)在我們發(fā)展到這個階段，有很多機會在敲打我們的門。但是我們要善于“去偽存真，去粗取精”，千萬不要因貪婪而損傷我們的根本。什么樣的領域應該進入，我還在思考?，F(xiàn)在已有人主動請纓，希望能為工作室在其他方面闖出一條新路。但他向我要定心丸。我說你要什么定心丸？他說，當我的實驗失敗了，灰溜溜地回來，最后得收留我。我說這個沒問題，我鼓勵這種開創(chuàng)精神。有了思路，還需要探索。櫻桃好吃樹難栽，一切收獲都必須從自己的手里產生出來。到那個時候王志綱工作室的人在精神上是富有的，在物質上也是令人羨慕的。但是必須要有一個過程，這就需要共同打理這個舞臺，需要一步一步地接近目標。
孫中山先生在總結民主革命時，說中國的民主化進程必須經過三個階段，即軍政、訓政與憲政。我經常說，工作室的發(fā)展階段也是如此。我們目前還在驚濤駭浪中前進，沒有辦法我只得當船老大，但我絕不希望永遠當這個船老大。財富對于我來說，只是安身立命的基礎條件，絕對不是我的終極目標。
前幾天，星河灣的老板黃文仔在飯桌上很得意地說了一句話，他說他終于弄清楚王老師了，我就問他我到底是一個什么樣的人。他說你這個人當然需要錢，但絕不想一頭扎進錢里面，不像我們有了10億，還想要20億，20億有了又想30億。而你追求的是對社會的影響和推動。所以他認為第六個王志綱應該是社會評論家，第七個王志綱是政務活動家。黃老板的點評可以視為一家之言，但有一點可以肯定，我歷來信奉“船到橋頭自然直”的理論，我們只問耕耘，不問收獲，活到老學到老，生命不息，戰(zhàn)斗不止。
就目前的形勢而言，通過廣州的變革，我們清楚了下一步要在深圳實施的計劃，這表明我們將從訓政時期逐步轉變到憲政時期。只要工作室的員工成長起來，只要我們的文化架構和品牌效應能站得住腳跟，我當然希望每個人都能獨當一面，光大門楣。但櫻桃好吃樹難栽，都必須從自己的手里產生出來。到那個時候王志綱工作室的人在精神上是富有的，在物質上也是令人羨慕的，最后別人用重金都挖不過去。但這是一個循序漸進的過程，不可能一蹴而就，需要一步一步地接近目標，所以說大家要有耐心，心急吃不了熱豆腐。
八、我們的價值觀
我們的價值觀是什么，我們到底追求什么？我以前就常說一句話，要小富，就去種花，要中富，就去種樹，要大富，就去種思想。在商業(yè)社會里我們靠什么立志，靠什么安身立命，靠什么得到企業(yè)家們的認同？靠我們在實踐基礎上產生的思想理論，靠我們這套理論引爆出來的一個個奇跡。沒有這些東西，我們只是顆流星，流星只是過眼煙云，只會遭人嘲弄，它不會令人敬佩的。
所以說2001年是非常關鍵的一年，在廣州有兩場大仗要打，涉及到我們提出的泛地產理論能不能在華南板塊這塊核實驗場引爆，以及是否能影響和覆蓋中國地產界的大問題，這對我們來說可謂生死攸關，唯此為大。一個是錦繡天河（即“星河灣”），一個是南國奧園，我對云亮是非常放心的，他最大的優(yōu)點就是居安思危，舉輕若重，大的思路有我在后面撐著。四五月份一旦引爆成功，我們就要全體總動員，新聞界的整合、傳播、出版四面開花。所謂物質的力量只能用物質來摧毀，屆時我們就可以站在新的歷史平臺上青梅煮酒論英雄了，到那時一切曾經大肆攻擊、污蔑我們的烏鴉們就會馬上閉上鳥嘴。
下一步，深圳、廣州怎么互動？優(yōu)勢力量怎么充分的組合？兩地如何有分有合？希望兩地的總監(jiān)們好好思考清楚，提出意見。明年怎么在新的平臺上調動雙方的力量，馬韁歸主，集中精力打大仗。
九、治軍先治校
去年對我們來說是一個收獲年。前些天，北京一個記者來寫工作室，很關心工作室的建設和發(fā)展，他問我這些年是怎么走過來的？引發(fā)了我的一種感慨，我說工作室是在不斷探索中前進的，在用人上可以分為三個階段：
一是用青紅幫。作為一介書生的我來說，開始沒有商業(yè)經驗，又怕麻煩，曾試圖起用那些有些江湖經驗的人，想讓他們來經營我。但是青紅幫最大的問題，就是開順風船還可以，開不了逆風船，稍遇風浪就會出現(xiàn)問題，而且還會帶來很多江湖惡習。所以這種探索只好作罷。
二是用軍閥。軍閥的特點是有人有槍，不用我管人，但它最大的問題，也是稍微有風吹草動，就會倒戈，搞不好你給他一碗飯，他卻想把你的整條手臂吞下去。
三是辦黃埔軍?！，F(xiàn)在我非常欣慰地看到我們的新兵正在一批批地不斷成長。有了這些骨干，再充實專業(yè)化的優(yōu)秀人才，有了這樣的隊伍我就省心多了。
今年我們要在體制上做新的調整。在戰(zhàn)略上，在無形資產的開發(fā)上，在資源的共享和利用上保持統(tǒng)一性和完整性，給作戰(zhàn)部隊更大的自主權。經過考驗的總監(jiān)，自己帶隊伍，責、權、利到位，馬韁歸主。業(yè)務和理論建設都要抓，要有分工協(xié)作，有分有合，調動兩個積極性，互相為用。要真正作到資源共享，優(yōu)勢互補。以項目為中心，以理論建設、網站和媒體傳播為兩翼，走出一條全新的知識管理之路。
現(xiàn)在是工作室歷史上人際關系最好的時候，標志有三。一是表現(xiàn)在價值認同感上；二是正氣占上風，那些不良行為很少有市場；三是大家能夠互相尊重，主人翁意識和團隊精神大為加強。從這點來講，讓你們自我管理比我直接指揮強。這樣我就能騰出手來考慮挑戰(zhàn)性的戰(zhàn)略性問題。我希望工作室在2001年的探索上能再上一個臺階。
我們的機制是給每一位員工提供上升和跨越的空間，只要經過考驗，有能力的員工都可以領兵打仗，不想當元帥的士兵不是好士兵。同時，以后我們將會大量地淘汰和篩選人才，加強人員的流動和更新，不合適的、跟不上隊伍的堅決淘汰。大家要在我們這個結構里訂出自己的生涯規(guī)劃，明確自己的發(fā)展方向，積極的我們一定大力支持。
在適當的時候，我們還可能開辟第二條戰(zhàn)線，結合工作室的優(yōu)勢，成立特殊的經營部門，工作室的優(yōu)秀員工都持有股份。這些設想都有可能實現(xiàn)。我們面臨許多機遇，只要我們的團隊越來越穩(wěn)固，越來越強大，越來越有戰(zhàn)斗力，我們就會隨著時代前進，開辟出一片片新的天地。從這個意義上講，只問耕耘，不問收獲，我們腳踏實地攀登，前邊一定會有更好的風景！
