兩天的年會非常飽和，但是我感到非常高興！白天的會議飽和轟炸，晚上還穿插了一些“節(jié)目”，（這里的“節(jié)目”指討論書稿、接受采訪以及員工們的演出準備等事誼。）大家還能夠積極地投入這次精神大餐、精神桑拿、精神體操，十分不容易。開會前我就說過，對于工作室一年一度的年會，在社會上已經(jīng)小有名聲，很多對工作室有所了解，或者曾經(jīng)參加過年會出去的人，一直是把能夠回來參與年會當成自己夢寐以求的事情，就在我們開會之前，就有不少年輕人要求進來，最后，我們都狠心的拒絕了。為什么狠心的拒絕了？沒辦法，因為這種聚會，這種共振，這大腦風暴，應該是提供給我們自己的。我們沒有權利和義務讓更多的人來分享，也就是說我們要強化它的含金量，而不能過分地去稀釋它。這就是我們開這個年會的一個主要的考慮。一個主要特色。
第二，就是因為含金量很高，你們今天所獲得的信息和信息量，可以說都是真金白銀，都是書本上學不到的。都是發(fā)自內(nèi)心的，不管是經(jīng)驗還是困惑、是探索還是互動，是決策還是結果，可以說它本身就構成了現(xiàn)代生活中一道清明上河圖。如果是我們能夠舉一反三的話，作為我們的年輕人，新來的也罷，干過一兩年的也罷，回去以后，反芻再三，都會對你一生受用無窮。
孔老夫子說，開卷有益，這可是比開卷要強十倍、百倍，希望大家珍惜。按照老慣例，我對會議做出總結并對未來進行展望。題目暫時叫做“戰(zhàn)略之道”。
今天我講這個問題，可能散一點，我不想十條、八條的講，想到哪里講到哪里。
工作室名至實歸，旗幟鮮明的提出，我們是一個戰(zhàn)略機構。
在講以前，我想到兩句話，一句是馬克思的話，馬克思的《資本論》開卷首頁上寫的，引用歌德的詩，他怎么寫的呢？“在科學的入口，如同地獄的入口，這里，將根棄一切猶豫和徘徊，走自己的路，讓別人去說吧。”這就是馬克思信奉一輩子的格言，這條寫在他《資本論》扉頁上的格言，影響了我一輩子。
一個人要探尋科學，追求真理，如果這個人是短期行為，總想三天兩天就撈個缽滿盆滿，那他要么就是一條變色龍，要么就是一個沒有原則的投機分子。一個人要堅持一個真理，要走通一條黑暗的隧道，沒有這種堅定不移，非常執(zhí)著的精神，不能用十年，二十年甚至窮其一生來探索，那是不可能的。我們經(jīng)常講，志當存高遠，志當存高遠的背后，是需要有用十年、二十年甚至窮其一生的探索作為付出的，高遠的目的，腳下的道路，兩者要結合起來，一步一個腳印地向前走，才可能達到目標。如果只會埋頭拉車不看路，沒有高遠的目標，走到哪里黑哪里歇，可能一輩子下來，就是凡夫俗子一個，就像老毛驢拉磨一樣，天天都在走，最后還是原地打轉。千里之行始于足下，光有一個宏偉目標，遠大理想，卻沒有一步一個腳印從腳下走出去，也是一種天橋把式光說不練，空想社會主義沒有任何出息的。所以，知行合一，這可是一個很重要的規(guī)則。這是一句話，今天跟大家共免。
第二句話是當今美國著名的哲學家《時間簡史》的作者霍金說的，他的這句話對我留下了深刻的印象。當今困擾人類的一個基本命題是什么呢？
“人們在越來越小的問題上知道得越來越多，而在越來越大的問題上卻知道得越來越少?！?br/>
誠哉！此言，這是因為什么造成的呢？人們?yōu)榱顺蔀閷＜?，成為出人頭地的人物，社會分工越來越細，分得越來越細才可能成為專家，才可能畢其功于一役，成為這個行道的泰斗，成為博導，才能得到社會的承認。這是現(xiàn)代社會分工所造成的。這個需不需要？需要。
早在兩百年前，古典經(jīng)濟學的創(chuàng)始人亞當斯密的一個重大的貢獻，就是分工與協(xié)作，它提示了資本主義社會生命力之所在。通過分工與協(xié)作打破了所謂的農(nóng)業(yè)文明，才使資本主義的文明能夠濫觴和縱橫于世界。用這種方式來配置生產(chǎn)力，叫分工與協(xié)作。
但分工與協(xié)作走到極限，就出現(xiàn)今天令人困惑的現(xiàn)象了：人們在越來越小的問題上知道得越來越多，在越來越大的問題上卻知道得越來越少。所以我經(jīng)常嘲弄專家呢！我說，什么叫專家？把簡單問題復雜化就叫專家。什么叫專家，只知道自己面前這點事情，面前以外的事情什么都不知道這就是專家。正是因為這種結構，冥冥之中在呼喚一種機構，一種人物，一種專業(yè)。這種專業(yè)是啥呢？就是通家。就是在小和大之搭建一個橋梁，搭建一個平臺，既尊重專家，在小的問題上知道得越來越多的這些專家們，同時呢，又成為大家，在大的問題上知道得越來越少這方面能夠補充上去。整個社會，大千世界，冥冥當中，都在呼喚這么一個人物和這么一種機構，這就是戰(zhàn)略。
而今天，時代，歷史，實踐給了我們一次很大的機會，使我們有可能成為這個平臺和橋梁之一。我們這十年的探索和實踐，無不閃耀著這種光芒。我們所受到的各種冷落，各種攻擊污蔑和誤解，也無一不是因為這個鴻溝，和人們不知道這個鴻溝對自己造成的損害，而造成的這么一種不了解。神化也罷，丑化也罷，都是這樣。
我們經(jīng)過了十年，就像修建一座橋梁，從兩邊修，終于到合垅的時候啦！這次的工作室年會，就是合垅之會。十年磨一劍，十年辛苦不尋常啊！本次合垅之會應該解決兩個問題。第一，攘外必先安內(nèi)，當歷史已經(jīng)發(fā)展到今天這個狀態(tài)的時候，作為我們內(nèi)部，自己還不清楚我從哪里來？我今天處于什么狀態(tài)？根本就不可能知道明天我將向哪里去？更說不清楚我是誰的問題。這次年會，我們了解了我從哪里來？我們處于什么方位，我們也需要明確我們明天往何處去，工作室名至實歸，旗幟鮮明的提出，我們是一個戰(zhàn)略機構。戰(zhàn)略為王，戰(zhàn)略致勝。所以下一步我們要實施的是戰(zhàn)略之道。這是第一個問題。
黃文仔是一面鏡子，他的講話代表了老板階層對工作室核心價值的認同和期盼
第二個事情，昨天一場高潮戲，你們也看到了，黃文仔，作為我們很重要的一個客戶，也是一個重要的指標，他不請自來，非常激動的要發(fā)表講話，他的助手，班底給他寫了發(fā)言稿，他一把扔掉。這個平時非常注重自己形象、言談舉止十分講究的老兄，昨天是犯禁了，一把扔掉，自己要發(fā)言。說實話，他昨天的發(fā)言是歷次發(fā)言最好的，比他用稿子講還好。感同身受，言為心聲。一個人只要真實，不說假話，一個人只要有料，他會感慨萬千，他說出來的東西就是擲地有聲，就是貨真價實的真金白銀。
黃文仔是誰？黃文仔是一面鏡子，黃文仔是誰？黃文仔是一個時代的縮影。黃文仔是這十年這些老板們，老板階層對王志綱工作室這個不明飛行物的認定和明確定位的一個代表。黃文仔代表了前期的楊國強表示了遺憾，代表了他旗后的一些老板對工作室的核心價值的提升、展望和期盼。這就是市場，這就是市場的呼喚。如果連這一點我們都不明白的話，那真是該死啦！所以你們要好好的理解一下黃文仔這番講話，可不是代表他一個人，是代表了一個階層，代表了一個時代，代表了工作室十年的跨越，對我們條分縷析以后的結論。
“你們是戰(zhàn)略，我們是戰(zhàn)術，你們是務虛，我們是務實，如果你也是務實，我還要你干什么？！”很實在。正因為你務虛，我務實，我們才能夠琴瑟和鳴，我打仗很利害，但天上沒人看著，山那邊是什么情況我不清楚，不敢放心往前打；你天上給我看著，我能夠扔好炸彈，你們是預警飛機，在天上看方向，你不看方向我心里發(fā)毛不敢打仗。你看好方向我心里有底敢打敢拼。這都是些感同身受的東西啊！五年六年走下來以后，這種感受浮出水面了。時間是最好的老師，最好的證人。時間是最好的清洗劑，說什么都沒有用。如果王志綱工作室在此之前已經(jīng)改弦易轍了，如果王志綱工作室在此之前已經(jīng)成了先烈了，這些話都不會產(chǎn)生了。你昨天再多輝煌沒有用的。
我們老家有一句話，叫做，成龍上天，成蛇鉆草。我?guī)讱q的時候，老人們就跟我講這么一個故事。一個精靈修練幾年了，今天就要修成正果，半夜三更的時候開始要往天上飛了，能夠鉆到九宵云外就成龍，在飛的過程中那個念咒語的人突然打瞌睡去了，于是精靈就一頭栽到地上，成蛇鉆草了。
這是需要時間的??！成龍上天，成蛇鉆草，這些民間的諺語一直在影響著我。這是我講的第二句話，就是在大的問題和小的問題上搭個平臺。還有第三個呢，昨天黃文仔的這些東西，我們要善于舉一反三。市場，這就是市場這面鏡子對我們的期盼，對我們的評估，對我們價值的安排，在這個背景下面，今天，我們要合垅了。以今天這個會議作為樞紐點，一個承上啟下點，告別昨天，大踏步向戰(zhàn)略時代的明天走去！
昨天是一個什么過程？昨天，是因為我們要與狼共舞，我們要融入社會，要讓市場認識我們，不得不做出很多妥協(xié)，我經(jīng)常講一句話，現(xiàn)在大家反思一下可能更有深意。我說，昨天的中國只是一個灘涂時代，無非是趕小海，這個時候是比蠻力，頂多有人支個招，出個點子，就能夠得其天下，以至于我們出現(xiàn)這樣一種尷尬，我們在市場經(jīng)濟已經(jīng)掀起喊聲嘯天的南方，到了北方去的時候，問你干什么，一說是搞策劃，??！給支個招，給出個點子。我聽了以后雞皮疙瘩都起來了，這是怎么回事？啊，后來我理解了，因為北方還在灘涂時代，那時候根本就不需要別的，不就是支個招，出個點子就完了嗎！而這個時候的南方，水都淹到肚臍眼上了。這個時候還需要點策劃，它階段不一樣。不要笑這些東西，它是一種初始階段。當現(xiàn)在整個大海都沒過頭頂?shù)臅r候，如果還只是支個招，還只是給個點子，甚至普通的策劃都不夠了。今天，特別是明天，戰(zhàn)略時代到來了。我們終于等到這一天了。我們怎么迎對它呢？
一、MBA就是一個上崗證
我們的很多員工，特別是很多年輕的同志可能會感到，好不容易學了一點專業(yè)知識，這一下子算是廢了武功了，明天怎么辦？在這里來學過兩三年，出去了人家說你是殺豬的也不會殺，殺雞的也不會殺，我們求職時怎么辦？這個思想我可以理解。但是我告訴你們一個非常簡單的道理，這是在此之前的規(guī)則，靠專業(yè)吃飯。但在此之后，從今年開始，專業(yè)人才過剩，已經(jīng)很難找到飯吃了。凡是可以克隆的，凡是可以大批量培養(yǎng)的，以后都是貶值的。
五年前，十年前我就說過，什么叫MBA?MBA現(xiàn)在是一個神話，明天就是一個上崗證。今天已經(jīng)表現(xiàn)得很明顯了。
以前有些老板見了我，很NB的，說，我這里有幾個MBA，我當時MBA也說不清楚，老是聽成是NBA，他們告訴我，那是籃球隊。就是包括MBA多么神圣的光環(huán)，到了現(xiàn)在，也成了一個上崗證。
所以我說，這是一個不斷學習的時代，如果一個人沒有這種意識，沒有這種動力，沒有這種能力，你學什么也會被淘汰。你學什么專業(yè)也長不了的。包括現(xiàn)在房地產(chǎn)界，我先把話說在前頭，五年之內(nèi)，中國的房地產(chǎn)界，現(xiàn)在奇貨可居的那一批人，百分之八十要失業(yè)，到時候討飯都沒地方。操盤手，營銷人員，還有圍繞它們的這些奇貨可居的人！因為整個中國房地產(chǎn)高速發(fā)展的過程，已經(jīng)不能持續(xù)下去了?，F(xiàn)在一個廣東的房地產(chǎn)開發(fā)量超過了整個歐洲，一個上海超過了整個美國，這是很偶然的一個時代，這個時代一旦結束，一夜之間，這些人一下子就落到了地上不知道怎么回事。
最近工作室出現(xiàn)了一個現(xiàn)象，段明這個地方就接到不少求職信，都是四十七八的，教授級，還有當過大學校長的。就是MBA的爹了，還有博導的老師，一問都是在原來深圳的種子基金，資本運營公司，證券公司當過總裁的，來工室求職。
為什么呢？洗牌了。
那個行道已經(jīng)沒有神話了，他們發(fā)現(xiàn)工作室是一座永不落幕的學校，一個永動機，他們感到很神奇，其中有一個是跟段明他們的工作組，參與了一些事情，基本上是免費的干了兩三次，人不錯，很勤懇，（側頭問一旁的段明）現(xiàn)在還能夠調(diào)得過來嗎？腦袋？（段明：還可以，手續(xù)還沒有辦完。）手續(xù)還沒辦完??！四十七，四十六吧？（段明：差不多，就是這樣。）前不久還有一批人，廣東蘇皮（音譯）的一個常務副總裁，還是全國的一級經(jīng)濟師，寫信給我求職，想投奔工作室，我曾經(jīng)想推薦給云亮，后來猶豫再三，還是放一下吧，他是廣東省人民政府專門招聘來的國務院津貼專家。這些現(xiàn)象非常有意思。我說這些話是想解答你們的第一個問題，小小年紀才二十多歲，就擔心這個專業(yè)吃到晚年我怎么辦？這個飯碗如果不行了我怎么辦？哪有一個碗會端到六十歲的！凡是大學什么專業(yè)一輩子就守著這個專業(yè)的人，基本上沒什么出息。他就一輩子就活了一次，你回頭看我身邊這些人，天上飛的，地上爬的，水里游的，學什么專業(yè)??？（側頭看身邊的云亮）這是學“抖水袖”的，云亮如果還在學他那個抖水袖可能他們那個劇團已經(jīng)開始下崗了。（有人發(fā)笑）那叫什么劇團啊？紅線女那個地方？（眾人發(fā)笑，回頭看任總）任總是學什么的？（任總：學電子的。）電子還湊合，（眾人大笑）說不定現(xiàn)在還在深圳上步路電子一條街賣電子走私光碟。（眾人大笑，首席面向身邊的段明）段明是學貿(mào)易的?。渴昵吧钲谧畛韵愕木褪菆箨P員，一夜之間大洗牌，我都不知道外貿(mào)公司到哪里去了，這些報關員到哪里去了？
社會的轉換很快的。我老婆有一個同學，是個女的，在他們班是最牛的，最后跑到深圳，每次打電話，都讓我們這些當時在西北的人嚇一大跳，問她在深圳做什么？搞外貿(mào)?。「墒裁?？跑批文哪！然后第一塊走私手表就是她賣給我的。后來我到廣東呆了七八年以后，她來深圳拜訪我，我問她現(xiàn)在搞什么？她說搞物管，物業(yè)管理。在政府的一個城市社區(qū)里面居委會當居委會委員，還準備拉我參加九三學社，說，她還是九三學社的常委。我問，九三學社有什么好？哇！共產(chǎn)黨給我們錢又可以去旅游，還可以走捷徑當官。怎么不搞外貿(mào)了？洗牌了。社會發(fā)展非?？?。不少券商集體下課。五年前，十年前券商們是用麻袋分錢。我們年紀輕輕的，老想憑借一已專業(yè)，一朝鮮，吃遍天，怎么能夠吃一輩子?。?br/>
大地恩情，我們要感謝這個時代！
解決這個問題一個簡單的辦法，活到老，學到老。不斷的自我揚棄。而能夠提供這樣一個機會的，就是我們這種機構，這樣的機構，在中國，鳳毛麟角，其中王志綱工作室是最為優(yōu)秀的一支。如果我們說顧問咨詢公司，戰(zhàn)略咨詢公司是可以提供這種空間的話，即使是在這種機構，這種行業(yè)里面，也可能只有我們這種機構，是還在不斷揚棄的。其他的機構，比如營銷代理，還是在強調(diào)專業(yè)，但他也是需要創(chuàng)新，不創(chuàng)新他也要被淘汰。但這種創(chuàng)新是有限的。這是第一個問題，叫做天助自助之人，一個人，要應對這個世界復雜萬千的事情，應對這個世界最好的辦法，就是以不變應萬變。以什么不變？不斷的學習，不斷的超越，應付這個不斷的變化。
第二個，什么叫做以不變應萬變？規(guī)律，就叫“道”，掌握了規(guī)律這個“道”以后，在這種事業(yè)下面，世界上的一切事情，盡在我掌控之中。
第三個問題，我經(jīng)常講一句話，大地恩情啊，我們要感謝這個時代！給我們提供了這么多實踐的機會。在美國，在歐洲，你根本找不到。我到澳大利亞，看到那里的人在打瞌睡。我到了加拿大，到了美國，看到那些土佬們，我到了歐洲去，看到了達沃斯那些小孩，從爺爺那一輩人開始繼承，客人來了以后給你換個滑雪板，然后清洗干凈，啪啪啪！打完油，給你裝好，你再來，他也是這樣干。我問他，他告訴我，他這么干，他爹這么干，他爺爺也是這么干的。來一個奧運會滑雪的冠軍，他也是這么干出來的。很多地方他們都沒有去過，你問他感覺幸不幸福，他覺得也還可以，比爺爺生活還好一些。說實話，倒過來他們開始羨慕中國了。只有中國有這種機會，一個人可以過十輩人二十輩人的生活。真正能夠體會這種生活，這種樂趣的，是我們這種機構。
這是必要性，下面講可能性。
二、老總畫圖，員工要學會打勾勾針
小時候，我家里那個妹妹，她喜歡打勾勾針，我們現(xiàn)在叫抽紗，她打窗簾、頭巾等，我就發(fā)現(xiàn)她勾出的各種圖案，彩鳳、紅梅，惟妙維肖，她才幾歲，怎么能做這種事情呢？后來我才發(fā)現(xiàn)，再復雜的事情，再深奧的問題，只要把它簡化成定量的，可操作性的東西，就容易了。設計師給了一張坐標紙，拿過來，先在坐標紙上托一只鳳凰在上面，畫一幅盛開的梅花圖案，剩下的就是多少格，多少行，格子怎么打，用線穿起來，在她的眼里只有一針，兩針，三針，一格，兩格三格，完了以后出來就是一幅彩鳳朝陽，美麗的圖案。這是一個什么道理呢？
工作室的整個過程，首先，是要畫圖的。就像你們云總，是要畫圖的，壓力就在他們這些人，他們是不進則退，不進則死。所以他愁眉苦臉是可以理解的??！畫圖的畫了以后，第二，就是它的工序。
我們來的人根本不用畫圖，將這個圖定量，程序化，我們再笨，也不會打不了這個勾勾針啊！還不至于不會認這個圖??！起碼我們從這個地方開始接觸好不好？北京公司任總這方面做得很成功。他就把它變成一種可操作的東西，讓我們先能夠進入狀態(tài)然后找到樂趣。在這個基礎上，吃飽了爭取吃好，上臺階。我們不要發(fā)怵，高有高的做，低有低的做，社會是一個金字塔結構。
第一， 不要發(fā)怵，第二，要有方法。第三，有了方法，進得上檔以后，就給我們一個坐著亞軍打冠軍的可能了。
我本人向來天馬行空，不是承上啟下的人，所以跟我學習的人很難。說白了，我是一個降將的人，只能帶將軍，帶不了士兵。由此形成一個情況，在工作室，要么就帶出一個將軍，要么就帶出一些“夾生飯”出來，出去天上知一半，地上全知，一動起手來什么都不懂。就是這種結構。但今天我感到非常欣慰，工作室經(jīng)過十年的探索，我們現(xiàn)在上中下結構已經(jīng)形成。特別有了一個中間層面，操作層面，能夠把定位的東西轉化為定性和定量的東西，能夠帶著大家往前走。還有優(yōu)勢，南拳北腿，東邪西毒，能夠互補，縮短了我們的探索過程。而這樣的一種經(jīng)驗和探索，以后將會長期出現(xiàn)在我們這個工作團隊和平臺里面，使我們能夠像封神演義上土行僧的那種縮地法，縮短距離，別人十年才能探索出來的東西，我們可能幾個月就能夠搞清楚了。這樣，我們才能走得更好，走得更遠。
這是今天開會我要講的第一個問題，戰(zhàn)略之道。我們等了十年，終于等來了戰(zhàn)略時代。
第二個問題，要回答大家的一種擔心，而且對自己要充滿信心，這個東西不僅是看得見而且是摸得著的。
第三個，工作室這些年來，我有個最大的感受，出去了很多人，除了少數(shù)敗類，人品比較差，做了一些對工作室不利的事情，很后悔，通過很多方式要想到工作室來戴罪立功，或者登門謝罪，這個不談他了。
大多數(shù)人出去以后，都混得不錯，前幾天我看我們網(wǎng)站上跟的一個帖子，出去時間不長的一些人，他們發(fā)自內(nèi)心的給工作室拜年。而且講了，前不久他們從工作室出去的一批人相遇，大家回首往事的時候，發(fā)現(xiàn)他們在人生中最偉大，最輝煌，最感恩的這一個階段就是在工作室呆過的，這一個階段使他們出去以后都混得很好。像楊寶民，他們出去現(xiàn)在都是總經(jīng)理。
他們?yōu)槭裁磿@樣？工作室給他一個視野，工作室給他一個方法，工作室給他一個思路，如果他有專業(yè)，就會把這個專業(yè)發(fā)揮到極致，如果他沒專業(yè)，那他找到了一個專業(yè)。
還有一個是去年年會上你們見到的一個人--在深圳公司呆過的李戰(zhàn)洪，李戰(zhàn)洪想要給我拜年，但被段明給攔截了，過不來。通過很多渠道傳話過來，我經(jīng)過檢測，發(fā)現(xiàn)這個人處處都是以工作室的員工自居，給他獲得了不少的無形資產(chǎn)，第二他最近在重慶做得相當不錯，成了重慶的一個傳奇人物。盡管吹牛大了一點，但還不至于損傷工作室的品牌。所以這次我到重慶那天有人問是不是可以見他一面，我說可以考慮與他見一見。他在工作室混了一年左右。
另外一個就是熊大尋，熊大尋可能還會摔跤，現(xiàn)在到了昆明，已經(jīng)不得了了，成了昆明一霸！說現(xiàn)在昆明有房地產(chǎn)兩個最大的樓盤，他是總策劃。最后表示對工作室的感激。我說感激歸感激，但是熊大尋，你離得到真經(jīng)，還差很大的距離。你既然還認工作室的教導，那我還給你一個忠告，如果把我的話這只耳朵進，那只耳朵出的話，你還要摔跤的。良藥苦口，不管怎么樣，他表示了一種感激之情。
華彬更不用說了，華彬這一種感情。今天晚上活動的時候我們還要組織人朗誦華彬?qū)憗淼膸资自姡谛挛魈m過不來，現(xiàn)在做得非常成功。他在工作室呆了幾年，感恩。他做廣告去了，沒有做策劃。工作室這個大熔爐啊，給人的鍛煉是很多的。
三、比蘭德更中國
這個時候我想到了麥肯錫，麥肯錫每年到哈佛和商學院去進很多優(yōu)秀的學生，進來的時候，工資非常低微，也不會手把手的教你，本著大進大出的辦法，你來，混了一個經(jīng)理，混上一年以后，百分之九十的出去，留下百分之十，最后，大批的人還照樣進來。
本來我們也可以采取這種辦法，很簡單，我只要愿意到大的名牌學校去招生，招幾十個人進來，一千塊錢一個月，夠吃飯了罷？干一年，年底以后百分之九十再走掉，行的留下來，這都是國際咨詢公司的通行法則。但是我們?yōu)槭裁床贿@樣做？這樣做不仁道，不中國，因為我們比蘭德更中國。（眾人大笑）我們是一種東方式的做法。希望大家能夠理解，能夠珍惜。
這個中心點定位清楚以后，關于明天，我們怎么看？我告訴大家?guī)讉€簡單的現(xiàn)象。現(xiàn)在，今天討論的問題，你們都感到很邪門了，就是云總說的稀奇古怪，有地鐵—廣佛地鐵，今天會議上是誰說的，自己搞地鐵把在北京的研究生同學嚇了一跳，你搞旅游的怎么搞地鐵去了？還有更大震撼力的，就是那個法門寺，佛教的事情你們也在搞，如果不明白的，可能覺得你們就是巫婆神漢。這是他們對工作室的不理解。其實他更不理解的是工作室的明天。
明天我們還會進入哪些領域呢？你根本想不到，就是資本領域。下一步的中國，就是資本的市場，資本并購，資本整合，還有基金，才真正的拉開帷幕，全世界的銀行全面進入中國，中國這種古板的銀行機制將會受到致命的沖擊，一邊捆著草，一邊餓著牛的這種不正常的現(xiàn)狀將會得到徹底的改變。剛性的結構，政府一個腦袋拼命的卡住閥門，不敢放，一放，就淹水。一收，大家又渴死，這里停電那里停水，這種調(diào)控方式，五年到十年以后肯定是不行了，馬上八國聯(lián)軍進中國，金融機構全部進場。金融機構是最需要策劃的。本來十年前，我要想在中國呼風喚雨賺大錢，很好辦，就是到資本市場上去，到證券市場、到股票市場上去，那樣太容易賺錢了！編兩個概念，請幾個刀手，那個時候像屈波他們早就發(fā)大財了，在網(wǎng)上發(fā)一點什么利好，然后我利用在新華社的方便，使用一些手段，把這些股民一下子騙進來，我們一脫手，就能賺很多錢，那就需要策劃！但是，我堅決不進去！因為那是一個很骯臟很不道德的一個行業(yè)！規(guī)則不清晰，所以沒進去。
但是，明天，非進去不可了！在這個過程當中，我們無非就是補一點關于金融的知識。所以這一點大家不要發(fā)怵。五年前、十年前誰懂房地產(chǎn)？包括你們云總，1999年帶他進星河灣的時候，出現(xiàn)了兩個笑話。第一個事情，云總這個人很謙虛，他有點發(fā)怵了，這是一個全程策劃，不是一個營銷推廣，他不太明白，然后請了工作室的一些做過房地產(chǎn)的老同志，一塊來開座談會，一下子我們那些老同志就開始有點得意忘形了，這小子總算知道要我來指導指導你了，第一個表態(tài)是要保密，第二是故弄弦虛，第三是要教訓。那些人懂什么呢？懂水泥標號，鋼筋尺寸，就是那些地盤工的知識，我看了以后，就明白是怎么回事了。后來這些人在這里混不出來，都被趕出工作室了。
通過一兩年下來，伴隨我們把星河灣和華南板塊打完以后，你問云總現(xiàn)在懂不懂房地產(chǎn)？他可以修理你一下，他可以從頭到尾每一個毛孔都跟你說得清清楚楚。
四、從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭，這是我們的主要方法
從戰(zhàn)爭學習戰(zhàn)爭，這是我們的主要方法。很多事情，只要我們下決心進去，用戰(zhàn)略的眼光去把握，去掌控它，很多知識是可以迅速打通的，打通跟別人不一樣，別人靠這個吃飯，打通，我不懂它但是我了解它。這種“縮地法”，這種濃縮的學習法是必須要有的。
另外，云總的一個總監(jiān)是專門做房地產(chǎn)的，剛開始的時候，很多核心機密都是那個人提供的，兩年下來以后，那個人的知識不能往上漲，而這邊已經(jīng)大跨度前進了。這就說明什么問題呢？知識這個東西，看你怎樣把握它，只要我們下了決心，戰(zhàn)略上需要，借助我們特殊的方式，這個東西是不難的。
所以我說，下一步，資本市場、金融市場，我們是要介入的。我馬上要去北京，要見金融界的一個很大的事情，中國最大的一支基金，本來要請我去開會，25號，在溫州，但是我沒時間去。已經(jīng)把我們策劃進去了，一定要請我們當顧問，作為他們的策劃機構。到那個時候大家不要發(fā)怵，這些東西怎么能行?。吭趺床恍邪?？！這是一個。
第二個，還有很多新的領域，下一階段的中國，還會出現(xiàn)很多新的市場，比如文化市場，現(xiàn)在很多政府都在考慮這個事了，只是很多還不成熟，比較成熟的有成都市政府，這次云總去了，成都市委宣傳部那個部長，說他們在這方面已經(jīng)有了考慮，一旦決定做了，一定要請我們工作室進行合作。文化產(chǎn)業(yè)在明天的中國，一定是一個非同尋常的東西。
美國現(xiàn)在是大量赤字，為什么還是世界強國？一個重要原因就是美國的文化產(chǎn)業(yè)，文化侵略，文化輸出，控制著世界。美國的大享們，為什么大都集聚在洛杉磯的好萊塢？這是文化產(chǎn)業(yè)的力量。
工作室有個最大的力量，就是它的創(chuàng)意能力，在國外創(chuàng)意是一個很大的產(chǎn)業(yè)，工作室的創(chuàng)意能力直到現(xiàn)在還沒有得到很好的釋放。包括下一階段在紅蜻蜓的產(chǎn)品打造上。其實我們的創(chuàng)意能力是非常強的。特別是通過大腦風暴。文化產(chǎn)業(yè)就更不用說了。關鍵是我們要找到合適的時機，一旦有了以后我們的能量將會得到很大的釋放。當然，這方面要有契機，要有實踐，這也是一個很大的空間！
第三個，傳媒產(chǎn)業(yè)。下一階段傳媒產(chǎn)業(yè)也會來找我們，所以說屈波這本書的意義非同一般。要給人展現(xiàn)一個深不可測的無底洞。這個無底洞是什么？爬出來吧，給你自由。進來以后，凡是你解決不了的全新的領域和空間，就是這個機構能夠解決的。就像云亮他們見很多客戶時，那些客戶所說的，如果這個問題連他們（王志綱工作室）都不能解決的話，那么別的機構就不用找了。
這些機會都在冒頭，就是沒有解決方式。今天我在路上，我在跟云總講一個道理，你們自卑什么啊？任何一個全新的領域，誰都沒做過，我們可能也沒做過，但是比起那些沒做過的，松明子（帶有松油的松樹枝做成的火把）在我們手里，我們高舉著這盞自由之燈在前面探路，我們在前頭領跑?。∧闶掷锩嬗辛凉?，你又一直在往前跑，你不又領先了？領先你怎么不去實踐呢？實踐這是你的義務，是你的任務，你把這做好以后，喚起工農(nóng)千百萬，對社會產(chǎn)生推動，對自己得到一種積累和沉淀。那不是戰(zhàn)略公司的應有之道嘛??？
五、掌握戰(zhàn)略之道
明天，有這么多的空間出現(xiàn)，我們怎么應對？現(xiàn)在我們必須回到本題上來。工作室的每一位員工，現(xiàn)在既然已經(jīng)進入了戰(zhàn)略時代，你們就要掌握戰(zhàn)略之道。
縱觀世界，任何一個戰(zhàn)略性公司，任何一個戰(zhàn)略性平臺，它能夠長治久安，離不開三件法寶。第一件法寶，獨特、科學的、行之有效的方法論，這正是工作室的最大的強項。包括我那個《財智時代》有很多人會背誦出來，但是他不知道是怎么回事。其實這正是我們用馬克思主義和中國實踐相結合所得出的東西。
我們說，處理任何事情之前首先是大勢把握，很多人只會背口決。你沒有大的趨勢的把握，你怎么知道它的昨天、今天和明天呢！你怎么能預測呢？包括今天討論許多項目的時候，回頭看，為什么他們會成功？你說我怎么成功法？王志綱是神嗎？算命哪！但是他最后都算準了，為什么？他有一套科學的方法論，大勢把握。但大勢把握不是說這句話這么簡單，你對國情了解嗎？你對中國的發(fā)展階段清晰嗎？西方類似的方式你明白嗎？包括我每次到上海做項目，我每次給他們講切片式分析，為什么要切片式分析？它山之石可以攻玉，今天，云總提出切片式分析，下一步你們在做項目的時候，能自己做就自己做，做不了就要委托，切片式分析，切片式分析就會形成我們比模塊還要成熟的一種板塊。就相當于我們蓋房子的玉制件一樣，沒有大勢把握的能力你怎么能夠了解這些東西呢？而大勢把握的后面又有多少東西在支撐它。這就是方法論啊，這叫做大勢把握。
第二個，理念創(chuàng)新。什么叫理念創(chuàng)新啊？你沒有對客觀主觀和趨勢的把握，你怎么能夠做出創(chuàng)新的理念呢！這里面是涉及到很多環(huán)節(jié)所支撐的。比如說，適度超前理論，太超前要跳樓，太滯后要餓死，要適度，這個學問很大。適度是啥？也許對張三可以超前三分之二步，但對李四只能超前十分之一步。都是適度超前，但是不一樣！有的人可以一步跨過去，有的人只能向前邁進一點點。這都是學問。在這個基礎上才有理念創(chuàng)新。
今天講到，第一次我跟段明去廈門，現(xiàn)在工作室有一個很有趣的問題是啥呢？有很多項目，可能合同限制很大，其實我一去，一看，喝了酒，就知道是怎么回事了。原來沒有經(jīng)驗在酒場上傻乎乎的就跟他們說了，這次也是這樣。這時候段明就用腳在桌子底下死勁踢我，我說干什么?。慷蚊髡f再說下去我們就沒有東西賣了。（有人笑）后來我跟段明說了一句話，我說，說了他們也聽不懂。（眾人笑）因為它是藏在我的很多語言體系里面的。（段明：反正我聽懂了。哈哈哈?。┠懵牰托辛寺铮。ǘ蚊鳎何揖椭崩玻。┧团铝?，然后我就一石激起千重浪，通過一個撞擊反射，我就明白他們開始接受工作室了。啊，公關公司還有這些東西！嘩嘩嘩嘩，然后就促使他們訂下這個合同，最后就是那個藥丸，這藥丸如果你是一句話，一次性賣給他呢，一萬塊錢他也認為是太貴了，你把它包裝好整個產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)做好賣給他，兩百萬他覺得還便宜。那么，這個藥丸有了以后，就是功能性操作和專業(yè)性的東西，怎么用我們的力量？我們的力量大有可為。像這次段明的團隊，那個蘆偉，原來是學規(guī)劃的，有點才氣靈氣一直發(fā)揮不了作用，這次人家就發(fā)揮作用了嘛。人家現(xiàn)在找到感覺了。專業(yè)也是很有用的，前提是要把魂找到，找魂是我們這個領跑階層，所謂是大將無能，累死三軍，這個魂找到后，下面的每一個環(huán)節(jié)，就需要我們的專業(yè)人員，把它作到位，這樣，才能長短相濟，這叫理念創(chuàng)新。
第三句話叫要素整合。要素整合這個學問大了。當你口袋里面只不過兩三個要素的時候，你整合什么啊？但有的人不然，我的腦袋里面是無窮無盡個要素，所以希望我們的員工在做事的時候，你要注意一個問題。搞策劃就相當于開藥鋪的中醫(yī)，你要給人家開方子，你說要龍骨，要鳳髓，你開了也不知道藥到哪里去抓。扯蛋嘛，方子再好也沒有用！
意在筆先，你開方子的時候，應該知道這個東西在哪里有，有沒有替代品也應該知道。把它說白了，實在這里沒有，我用針灸和拔火罐也能幫你解決。這個東西你就心中有數(shù)了，你開的方子就了不得了。你就可以賺三筆錢，第一開方子，第二，幫它整合，第三它整合不了，再來一筆錢，我?guī)椭惆位鸸?，用拔火罐的辦法把問題解決。你還可以馬上再簽一個合同，就是這樣一個簡單的道理。
要素整合需要見多識廣，要善于團結我們周邊的協(xié)同性力量。這次廈門這個項目，后來涉及到規(guī)劃公司用誰的時候，我們的權威性就表現(xiàn)出來了，人家聽我們的。我們就推薦了阿德金絲，阿德金絲就非常珍惜這個機會，人家總裁全力以赴的配合，很珍惜與工作室的合作。也是互相幫忙，阿德金絲經(jīng)常扮演廈門規(guī)劃評委會的委員，很多事情在推進上起了很大的作用。以后我們成了很好的朋友。等到云總在南昌作項目的時候，當時叫那個客戶去請這些公司，阿德公司NB哄哄的怎么請也請不到。通過我們這個渠道，他們才知道是王志綱工作室在后面，一下子人家來了。這就是要素整合?。∑綍r怎么積累？一個顧問公司，就像一個給人家掏耳朵，剃頭的，沒有十件八件工具，做不了事的。千萬記住。當顧問的人，大至你們總經(jīng)理，中至總監(jiān)，小到下面的員工，這都是能力。
第四句話，叫操作監(jiān)理。就是兵來將擋，水來土淹，這涉及到一些商務知識，商務經(jīng)驗，與人溝通，輕重緩急的把握。
好了，這就是我說的一個戰(zhàn)略性顧問公司，它所應具備的第一個法寶—方法論。獨特的行之有效的方法論，工作室有一套這種東西，你們自己好好的琢磨去。
第二個問題：豐富的臨床經(jīng)驗。說白了就是我們的案例庫。工作室現(xiàn)在已經(jīng)有幾百個案例了。這里強調(diào)一句話，段明這次回去以后，你們深圳站的牽個頭，就把案例庫做起來，以后是不是就叫阿鈴來做信息管理員？以后，我們的項目，這些案例，做得差不多以后，定個規(guī)則，十天半月，全部匯集那邊，這樣一來，大家信息資源共享。
案例庫它有多次反芻的功能。第一次案例我們是這樣解讀法，三五年以后，面對這個案例時我們是另一種感受，十年二十年，我們又是另外一種感受。這些案例是伴隨我們不斷成長的。這些東西成了我們的臨床經(jīng)驗。有的是我自己的，有的是我的友臨部隊給我的，是我們工作室的整個團隊所提供的。當我們長期浸淫在這些當中的時候，我們就會少走很多彎路。這就是案例庫的作用，它是戰(zhàn)略咨詢公司的財富。
第三個問題：強大的品牌支撐力。
這個方面說起來簡單可是學問大了。你有號召力，別人崇拜你，才有黃文仔愿意買你指的這個方向。最后通過事實再來說明。
第二個，你有品牌，所有的人跟你合作都覺得是沾了光。你一呼百應，眾多中游和下游公司都愿意跟你合作。這就很順手。
第三個，你有品牌，就會扮演一個維妙的，在合同上說不清楚但大家又心知肚明的變壓器的作用。一種帶有公關公司性質(zhì)的那樣一種作用。由于你還能夠擺平各方，三老滿意，他為什么不請你呢！
品牌，它是公信力，是權威力，這就是品牌的支撐力。你有品牌，就意味著市場上各種支撐力量都愿意跟著你走。都是你的，猶如探囊取物。
一個戰(zhàn)略性的公司，基本上有這三個法寶它就撐起來了。當然，在深層次里面，還有企業(yè)的文化，企業(yè)的團隊建設，企業(yè)的核心能力，這些都不用去說它，也就擺在里面了。
六、強化網(wǎng)絡平臺，工作室將成為中國最大的內(nèi)容提供商
通過這個開會和今年的總結，我覺得下一階段我們有幾個問題是需要重視和強化，需要繼續(xù)發(fā)揚光大。
第一個，2004年，工作室在工作上有一個重大的突破，就是互為表里，互為首尾（龍首龍尾）協(xié)同作戰(zhàn)。事實證明，這是一個有百利而無一害的工作方法。工作室發(fā)展到今天，在總的核心能力之外，還形成了一種相對的核心能力。比如說，云總，在市場感覺、市場營銷、市場傳播整合方面，絕對是強項。
任總，在產(chǎn)業(yè)，企業(yè)戰(zhàn)略，尤其是在復合型非常強的，一些產(chǎn)業(yè)集群的梳理和條分縷析上，是他的強項。
路總，在區(qū)域，在空間，城市競爭這方面，是他的強項。
段明，在處理很多復雜問題的時候，能夠條分縷析，把盲腸找到，能夠走通，稀奇古怪的事情，項目能夠走出來。
每個地方都有每個人自己的特點。這些工作性質(zhì)是很有意義的，有的時候它表現(xiàn)為項目的前期，有的表現(xiàn)為項目的中期，有的表現(xiàn)為項目的后期。當我們?nèi)カ@取項目的時候，比如說廣州公司是一個總體，那么一開始是前期，這時候我肯定做得好，但是，我的核心能力可能還表現(xiàn)得不是很充分。而段明在武夷山拉到的項目，人家要求的是后期，但后期肯定不是她的強項。這時候可能是咱們廣州隊的強項，怎么辦？今年的這種探索效果就非常好，所以下一步要繼續(xù)升華上臺階。不僅是如法炮制優(yōu)勢互補，共同打獵，而且還要上游和下游互為前鋒，后衛(wèi)的格局，慢慢的探索。我認為這是2004年最大的收獲。在過程當中，彼此之間形成許多信息共享，知識交融。
還有一個問題，工作室在2005年傳播、交流和共享這個平臺的強化。怎么強化法？首先，就是從我們的網(wǎng)站的提升能力方面開始。把管理權交給段明。包括我們前面說的案例庫，制個表，定個時間，到時候就要全部集中起來。
第二個，網(wǎng)站，要真正發(fā)揮它的作用，真正按照網(wǎng)站的方式經(jīng)營，而且要保持其獨立性，這方面任總是專家，多請教。網(wǎng)站怎么做法？第一個是我們的局域網(wǎng)，自己的員工之間不能讓外面看的東西，要形成自己的交流平臺。我是廣州公司的，有什么問題考慮好以后，我要問任總，在網(wǎng)站上提出來，他必須在一個星期之內(nèi)給你祥細的回答。不然，要打板子。我要問云總，什么問題，提出來，然后由云總來解答。段明一定要好好的琢磨一下這個問題。如果要問我，沒問題，但是，向他們提問要集中到三件，對我提問要集中到五件，我一齊來回答。我現(xiàn)在開始學電腦了，可以跟你們回親筆信，一定要形成這么一種交流的意識，做到共享。這是局域網(wǎng)。
下一步大家要在網(wǎng)站上多發(fā)表評論，多發(fā)表觀點，剛才老黃搞了一個統(tǒng)計，時間太短，不用念了，下一步你們要制定一些積極的政策，對于那些積極的參與網(wǎng)站的，獻力獻策推動的，每年有兩三個指標，用帶薪獎勵的方式，讓你們?nèi)ヌ煅暮＝?，到香格里拉，休閑去。一定要獎勵，以后慢慢的制定這個政策。這是對內(nèi)的問題。
另一個，對外的問題。這個網(wǎng)站做得差不多的時候，跟一些強勢媒體、強勢網(wǎng)站打通，利用好新浪、搜狐這些重要的平臺，我們有些重要的言論，怎么上帖子，怎么能夠引起社會的關注，怎么發(fā)言能夠一石激起千層浪，我是不太清楚，但我知道這個意思，段明有功夫把這個東西好好向任總請教請教。一定要把這個東西做好，把網(wǎng)站的功能發(fā)揮好，以網(wǎng)站為平臺，整合媒體，擴大我們的聲音，強化我們的影響力。這是一個很大的事情。
第三個，就是出版。出版這個事情，的確是無名英雄，非常了不起。我知道屈波這個價值。本來我是要把屈波放到深圳的，但屈波非常痛苦的樣子，是要去北京，屈波在北京找到了非常好的感覺，給的空間也很寬松。我希望屈波在這方面再跨一步，能夠有主導意識。原來屈波是法門寺的和尚，很痛苦，你叫我干，我不干也沒辦法，也只得干。下一步不是你要我干，而是我要干。希望你們這次跟小郭（郭亞剛）這個書的事情，發(fā)揮一點主動意識，提高工作效率，實打?qū)嵉?，到時候任總這方面多推動一下。
出版，將作為工作室的一個核心能力要在2005年展現(xiàn)出來，這個完了以后，就是云總的《中國出了個星河灣》，要把眼睛都盯著屈波了。這個東西任總跟云總好好的勾通一下，屈波再做好準備，打完上半場，馬上還有下半場。到時候比較辛苦，不要營養(yǎng)不夠，到時候跟你老婆再說一下。（眾人笑）力量不夠工作室多調(diào)點人上來嘛！
出版這個事情是很重要的。我估計用不了兩三年，工作室作為中國最大的內(nèi)容提供商將會展現(xiàn)出來。這種內(nèi)容提供商至少在三個方面將要發(fā)揮作用。第一，大學教材。這個方面可能劉教授就要發(fā)揮很大的作用了。用你教授的眼光，這真是比哈佛還中國。（想了一下，不是比哈佛，比蘭德還中國。眾人笑）上百案例把它積累起來，變成教材，然后，引入大學。先來個洋花椒麻中國人，以夷制華，先到哈佛整一課，然后再返銷回來，這是第一個，引入大學教材。
第二個呢，跟媒體合作?，F(xiàn)在東方衛(wèi)視都開始用這種合作方式，這種言傳身教的東西怎么不行??？
第三個，一般的大眾出版，各種版本，這也是不能小看的。所以我經(jīng)常講，工作室像個熊貓，渾身都是寶。我們的價值不在每年掙了多少錢，這都是些順帶的結果。重要的在后頭。
六、我們用了十年時間，告訴國人，規(guī)劃之前是策劃
最后，明年（05年）有幾場關鍵的戰(zhàn)爭。作為工作室是要全力來保證的。第一場，北京之戰(zhàn)。北京之戰(zhàn)主要是營銷之戰(zhàn)。廣州部隊上前線，到北京，任總的北京部隊，好好的配合。我到時候坐鎮(zhèn)北京，一舉三用。第一，支撐這場戰(zhàn)爭，把它打好。第二，實現(xiàn)我們偉大的夢想，在北京考上狀元，讓北京真正的認識我們。第三，落戶北京，作為名副其實真正的戰(zhàn)略性機構，在北京扎下根來。
這是第一場戰(zhàn)爭，非常重要。
第二場戰(zhàn)爭，園博會。園博會是小試牛刀，看來是過關了。但還有漫長的道路要走。這方面，希望段明高度重視，多用工作室的團隊力量，包括外部的力量，還有剛才我講的幾大法寶，怎么整合，怎么選擇路徑，爭取把它走好。
第三個，特別是任總要強化的，溫州民營經(jīng)濟進化史這一個問題，一開始做紅蜻蜓我就說，紅蜻蜓不是一個簡單的紅蜻蜓，通過做紅蜻蜓我們把中國民營經(jīng)濟大本營的溫州給打開，通過紅蜻蜓牽扯和拉動來研究溫州的本土文化和對這塊土壤進行深層次的研究，通過它張揚和擴大我們的影響。這是要當成一件大事來做的。必要的時候可以讓協(xié)同部隊參與進來。這是有著宏觀價值的。
原來還有一個考慮，就是上海這個事情，但上海這個事情目前還不敢說，如果實在不行，先把北京拿下來回頭再來收拾上海。這就是今年工作室現(xiàn)有的幾個東西。我估計過完年（正月十五）還有很多令人振奮的合作方式接踵而來。我們會感到忙活不過來的。因為時間有限，我只是掃描一下，把這些講清楚。
結論：工作室的明天已經(jīng)講得很清楚了，工作室走了十年到今天，是一個結點，我們用了整整十年的時間，終于告訴國人，規(guī)劃之前是策劃。從現(xiàn)在開始，我們還要用十年的時間，告訴國人和世界，做事之前是戰(zhàn)略。而正好一個高度呼喚戰(zhàn)略的時代已經(jīng)到來了。有企業(yè)戰(zhàn)略、城市戰(zhàn)略、國家戰(zhàn)略，還有產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，這些東西紛紛出籠，尋找能夠幫助它們的機構。我們恭逢其盛。
今天的會，就是一個動員會，一個思想準備會。只要我們明確方向，堅定目標，腳踏實地的走下去，來年我們在一起開會的時候，就會發(fā)現(xiàn)，2005年，工作室又上了一個大的臺階。
大家同舟共濟，一路走好！
謝謝大家！
