大家忙了一年，今天能夠聚在一起，非常不容易。怎么能夠使這個(gè)會(huì)開(kāi)出效果，對(duì)我們每一個(gè)員工的成長(zhǎng)有積極的幫助，對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)有價(jià)值，對(duì)于我們下一步怎么走，能夠起到很重要的支撐作用，的確是頗費(fèi)思量的事情。因?yàn)橛X(jué)得好像該說(shuō)的都說(shuō)了，最后想來(lái)想去，還是談一個(gè)觀點(diǎn)，可能對(duì)我們每一個(gè)人都有很重要的作用，就像我們經(jīng)常講的“找魂”一樣，我們也不斷的為自己找魂哪！
究竟王志綱工作室的核心能力是什么？只有真正的明確了我們自己的核心能力，我們每位員工才能對(duì)號(hào)入座，才能知道自己從哪里來(lái)，到哪里去？才能對(duì)自身進(jìn)行一個(gè)清晰的定位。才能目標(biāo)明確，不斷成長(zhǎng)，我們也才能對(duì)得起投奔這支隊(duì)伍的每一個(gè)人，才能對(duì)得起這個(gè)社會(huì)和時(shí)代對(duì)我們的厚愛(ài)，也才能使工作室價(jià)值最大限度的發(fā)揮出來(lái)。
所以，今天我要講的還是：夯實(shí)工作室核心競(jìng)爭(zhēng)力，迎接時(shí)代新挑戰(zhàn)。
講這個(gè)事情之前，我先談幾個(gè)很有趣的現(xiàn)象。
這兩天我們?cè)谶@里開(kāi)會(huì)，開(kāi)會(huì)期間收到了朋友客戶的不少賀詞。
我們的不少客戶都在埋怨，問(wèn)我們?yōu)槭裁床辉缯f(shuō)。包括廣東的客戶方明、黑龍江的王總；龍湖地產(chǎn)的老總吳亞君今天還在打電話問(wèn)我們要什么？要金山還是要銀山？后來(lái)我們說(shuō)什么都不要，不要總不是個(gè)辦法啊，我說(shuō)你就給個(gè)賀詞就行了。
至于給工作室發(fā)來(lái)的賀詞更是琳瑯滿目。很多都是發(fā)自內(nèi)心的，其中有個(gè)賀詞，我給大家念念。這是湖南衛(wèi)視一個(gè)導(dǎo)演發(fā)來(lái)的。
賀詞中這樣寫(xiě)道：
“人的一生要和很多人結(jié)識(shí)，但讓你感念的人不多，王志綱老師是最令我感念的人之一，并不是他給了我什么好處，（插話：的確，我沒(méi)有給人家什么好處，而且素昧平生，只是在甘孜之行時(shí)，人家自帶干糧跟著我們走過(guò)了二十來(lái)天，還拍了很多珍貴的資料。）
而是他的智慧和思想，你沒(méi)辦法從靈魂深處抹去，尤其當(dāng)他有可能影響你一輩子的時(shí)候；人的一生要和很多的人交往，但讓你銘刻心里的人很少，王志綱工作室總能讓你魂?duì)繅?mèng)縈，并不是這個(gè)工作室能幫你起死回生，再造輝煌，而是他們?cè)谧葬劵鄹耐瑫r(shí)，用思想的光輝，普照著蒼茫大地和蕓蕓眾生。
當(dāng)你在人生的歲月里，有幸結(jié)識(shí)這樣一位師長(zhǎng)，當(dāng)你在人生的旅途上有幸見(jiàn)識(shí)和體味過(guò)這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)的激情后，從他們蘊(yùn)藏的巨大潛力中，你還能懷疑他們未來(lái)的輝煌嗎？
榮華富貴有限，思想智慧永存，人類所有的智者都是這樣走過(guò)來(lái)的。王老師和他的工作室也將這樣走下去！我深深的祝福你們！”
這篇賀詞是用心來(lái)寫(xiě)的。
所以我經(jīng)常講，一個(gè)人，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他的歷史是由自己來(lái)寫(xiě)的，時(shí)間將會(huì)說(shuō)明一切。
一個(gè)人和一個(gè)企業(yè)，三年五年成為億萬(wàn)富豪，不是沒(méi)有可能的事情，但是一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)如果不能有十年以上的生命力，它很難說(shuō)有存在的必然性。一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，它如果能夠有十年以上的生命力，就說(shuō)明它有存在的必然性，就有支撐他的核心能力和核心價(jià)值觀以及基本的骨干隊(duì)伍。
還有一個(gè)是曾經(jīng)在工作室待過(guò)的員工寫(xiě)來(lái)的賀詞，我也給大家念一念。
“因赴日考察，無(wú)法去北戴河參加工作室十二年慶典，遙向老師和師兄師弟師妹們表示祝賀！
十二載，在歷史的長(zhǎng)河中只是一瞬間，但在中國(guó)的策劃史和思想史上，卻是劃時(shí)代的一頁(yè)。老師雖未能在諸子百家的春秋時(shí)代留下‘王子一派’，但在千載未遇之變局的當(dāng)代勇立潮頭，為企業(yè)家?guī)?，為市長(zhǎng)師，指點(diǎn)江山，揮斥方遒，成就戰(zhàn)略大家。
在工作室的日子，是我人生中最有價(jià)值的三年，我找到了一生的精神家園。再次向老師表示祝賀！工作室的下個(gè)十二年將更為輝煌！”
她最后補(bǔ)了一句：“王老師，我是董方，哈哈！我正在去日本。”
還有一個(gè)叫鄧雪麗的，也寫(xiě)了一個(gè)很長(zhǎng)的東西，現(xiàn)在是個(gè)女老板，成立一個(gè)雪麗工作室，她的感悟是什么呢？她在工作室曾經(jīng)待過(guò)兩年多，在外頭依舊在享受著工作室品牌的照耀，所以從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，她是越往前走感受越深。
工作室成立十二年，很多朋友發(fā)來(lái)的賀詞，特別是很多員工發(fā)來(lái)的賀詞，我在里面看到了很多發(fā)自內(nèi)心的東西，這個(gè)內(nèi)心的東西是啥呢？
工作室是一棵大樹(shù)，工作室是指引航向的燈塔，工作室是精神的家園，工作室是人生中非常重要的驛站，盡管他們只干了三五年，甚至只是一年半載，但當(dāng)他們走出去以后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這棵大樹(shù)在繼續(xù)為他們遮陰避晾，這個(gè)燈塔在繼續(xù)為他們指引航向，而在工作室曾經(jīng)的歲月，是他們值得懷念的日子。
我經(jīng)常跟大家講，工作室跟一般的企業(yè)有一個(gè)最大的不一樣，企業(yè)就是作戰(zhàn)部隊(duì)，企業(yè)就是利潤(rùn)掛帥，以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)。
我們是一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)呢？它是一個(gè)智業(yè)機(jī)構(gòu)，不是以利潤(rùn)最大化為目的，而是以成長(zhǎng)最大化、影響最大化為追求的。
那么要不要利潤(rùn)呢？要！但那只是順帶的結(jié)果。
正是笨人哲學(xué)、傻瓜哲學(xué)，在當(dāng)今商界里不可思議的哲學(xué)，鑄就了我們與眾不同的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
十二年前，我離開(kāi)新華社創(chuàng)立工作室這個(gè)平臺(tái)的時(shí)候，就提出這么一個(gè)口號(hào)：“金錢(qián)只是順帶的結(jié)果”。十二年后的今天，我們還在繼續(xù)堅(jiān)守這條笨人哲學(xué)、傻瓜哲學(xué)，別人不可思議的哲學(xué)。但正是這個(gè)笨人哲學(xué)、愚蠢的哲學(xué)，在商界里面不可思議的哲學(xué)，鑄就了我們與眾不同的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
一、構(gòu)成工作室核心能力的第一大要素是什么？是公信力
我經(jīng)常跟大家講，今天的中國(guó)，可以說(shuō)是千年未遇之變局，機(jī)會(huì)頻生。正是因?yàn)闄C(jī)會(huì)頻生所以沉渣泛起，正是因?yàn)槌猎浩穑缘赖聹S喪，正是因?yàn)榈赖聹S喪，所以亂世英雄起四方，你方唱罷我登場(chǎng)。
所有的人都認(rèn)為，遵守規(guī)矩，講信用，是傻瓜思維，所以人人都成了“綠林好漢”。于是，整個(gè)世界充滿欺詐，搶劫，短期行為，浮躁，這就是昨天，在此之前的中國(guó)的一個(gè)現(xiàn)狀。
而在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們就發(fā)現(xiàn)，很多愚蠢的沒(méi)有文化的不講操守和道德的人，一夜之間變成了億萬(wàn)富豪，那些堅(jiān)守游戲規(guī)則，講信用的人，反而成了傻瓜的代名詞。正是在這么一種沉渣泛起的時(shí)候，我們工作室卻堅(jiān)定不移地堅(jiān)守一條路，當(dāng)傻瓜。
而當(dāng)傻瓜一個(gè)很重要的東西，就是啥呢？秉持自己的中立立場(chǎng)，傾力打造自己的公信力。
我們?cè)跒榭蛻舴?wù)的時(shí)候，在幫客戶賺到了很多錢(qián)的時(shí)候，如果是換了別的服務(wù)機(jī)構(gòu)，可能就坐不住了，我們幫他們賺了十億、八億，我們才分了這么一點(diǎn)小錢(qián)，只喝點(diǎn)湯，我們?yōu)槭裁床蝗プ龇康禺a(chǎn)呢？
在工作室的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中經(jīng)常有這樣的爭(zhēng)論，伴隨這樣的聲音。很多同志不服氣哪！他還不如我嘞，憑什么他們能夠賺大錢(qián)我們不能！
每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我都會(huì)毫不客氣的告訴大家，要想賺大錢(qián)的，請(qǐng)走！要想掙未來(lái)，掙尊嚴(yán)的，留下。
正是這樣，十二年下來(lái)到今天，工作室一個(gè)很重要的價(jià)值出現(xiàn)了，公信力。
我當(dāng)時(shí)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話，我們這樣做看起來(lái)好像是傻瓜，但是當(dāng)整個(gè)世界都充斥著聰明人，爾虞我詐、互相算計(jì)的時(shí)候，這個(gè)社會(huì)就運(yùn)轉(zhuǎn)不下去了。
就像兩個(gè)人做生意，是先付錢(qián)還是先給貨？誰(shuí)也不相信誰(shuí)，甲方說(shuō)你得先給貨，我再付款，乙方說(shuō)，我得先款后貨，最后的結(jié)果，成交不了。
生意總得往前走啊，怎么辦？最后大家都會(huì)想到一個(gè)傻瓜，叫王志綱工作室，把它請(qǐng)來(lái)。一個(gè)把錢(qián)先給他，一個(gè)把貨先給它，它把兩只手一交換，成交就完成了。
這個(gè)王志綱工作室就成了稀有動(dòng)物，它就具有了唯一性、權(quán)威性、排它性，這個(gè)時(shí)候天下的生意都是它的了。
這個(gè)話很多人聽(tīng)了不懂。包括很多小年輕人受到這個(gè)社會(huì)的誘惑以后，認(rèn)為這是王志綱吃不了葡萄在說(shuō)葡萄是酸的。
但是今天，這個(gè)已經(jīng)成了工作室一個(gè)巨大的核心價(jià)值，核心競(jìng)爭(zhēng)力。
這兩天我收到幾個(gè)信息，一個(gè)是昨天段總給我的。銀川的一位客戶跟我們合作了十個(gè)月，因?yàn)榉N種原因這個(gè)項(xiàng)目有點(diǎn)拖延，但客戶把費(fèi)用全部付完了，還發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)工作室這個(gè)帳。
這家客戶在給工作室發(fā)這個(gè)信息的時(shí)候說(shuō)：我來(lái)不了，但是我要預(yù)送一個(gè)禮品給工作室。是什么呢？寧夏回族自治區(qū)要請(qǐng)工作室做全區(qū)的戰(zhàn)略。
大家想一想，為什么寧夏要請(qǐng)我們呢？我想這是雙向的原因，一個(gè)是我們?cè)阢y川的所作所為給人家留下的印象，使人家發(fā)自內(nèi)心的信服；第二個(gè)是作為這個(gè)客戶，從內(nèi)心里面認(rèn)識(shí)到，我們能夠通過(guò)幫助他，進(jìn)而幫助這個(gè)區(qū)域的發(fā)展，所以他可能也在這里面做了一些穿針引線的工作。
我們工作室從來(lái)不拉生意，從來(lái)不去搞江湖上回扣、提成這些東西，但為什么業(yè)務(wù)都追著我們跑？這就是傻瓜哲學(xué)在起作用，就是公信力。
還有第二件事情，任總明天要去天津洽談一個(gè)項(xiàng)目，幾十平方公里、幾百億的投資。對(duì)方緊追不舍，一直想跟我們進(jìn)行深度合作，對(duì)方甚至有意給我們股份。
對(duì)方為什么要跟我們深度合作呢？想來(lái)想去，除了我們的能力以外，更重要的東西就是公信力。人家跟你合作，感到很放心；人家跟你合作，覺(jué)得好像找到一桿稱，能夠幫他稱出很多東西的分量。
還有第三件事情，昨天是因?yàn)橐粋€(gè)客戶的事情，我跟成都的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)打了一個(gè)電話，沒(méi)想到這位領(lǐng)導(dǎo)接到電話以后說(shuō)，我們剛剛開(kāi)了常委會(huì)，馬上成都要想推向全世界，工作室在幫助成都走向全國(guó)的時(shí)候，做了很大的貢獻(xiàn)，我們非常感激，現(xiàn)在走向全球的時(shí)候，工作室有沒(méi)有興趣？我們?cè)俸献饕话?？過(guò)幾天可能任總會(huì)去，跟那邊對(duì)接。
后來(lái)倒過(guò)來(lái)想一個(gè)問(wèn)題，這樣的事情為什么要找工作室？它可以找別的商業(yè)機(jī)構(gòu)哪，很多人鉆頭覓縫，投機(jī)鉆營(yíng)做很多幕后交易，都拿不到這些東西，為什么工作室輕輕松松就可以拿到？
我們?cè)谶@里就像大爺似的，也不請(qǐng)別人吃飯，客戶來(lái)北京見(jiàn)我們，倒過(guò)來(lái)還得客戶請(qǐng)客，什么原因？公信力。這個(gè)東西是需要時(shí)間的，但積累和打造一旦形成，就是巨大的無(wú)形資產(chǎn)。
當(dāng)然，公信力涉及一個(gè)很重要的東西，就是你做的項(xiàng)目。我經(jīng)常講，工作室說(shuō)一千道一萬(wàn)最后還得靠項(xiàng)目來(lái)說(shuō)話，你如果把項(xiàng)目做爛了，眾口鑠金，就像瘟疫一樣，到處去給人散布，你就自毀江湖。我記得五年前、八年前，在業(yè)內(nèi)，有一些人成天攻擊我們，甚至有些還曾經(jīng)是我?guī)椭^(guò)的人，做了很多小動(dòng)作，這種攻擊，產(chǎn)生了眾口鑠金的效果，造成了社會(huì)上的偏見(jiàn)和輿論，以為我們真是這樣那樣的問(wèn)題，適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合，我作了一次公開(kāi)的回答：
王志綱工作室的生命力存在價(jià)值，不取決于攻擊我們的人，只有一點(diǎn)是我們的死穴，就是我們的客戶。盡管有一千、一萬(wàn)個(gè)人在外頭攻擊我們，沒(méi)有任何意義！
只要有一個(gè)客戶站出來(lái)，公開(kāi)的說(shuō)，王志綱工作室把我們給毀了，把我們騙了！就夠了。
光這一槍，就可以一箭封喉，我就會(huì)自動(dòng)下課。但是，非常遺憾，你們找不到這樣的人！
這個(gè)話說(shuō)起來(lái)，說(shuō)實(shí)話非常極端，一般人是不敢說(shuō)這種話的，但是我公開(kāi)說(shuō)了，報(bào)紙公開(kāi)登出來(lái)了，非常遺憾，這些攻擊我們的人找不到這樣的受害者，找不到能夠?qū)ξ覀円患夂淼膶?duì)象，最后只能不了了之。
很多事情，得靠自己的實(shí)踐，得靠自己的積累，得靠自己的案例來(lái)說(shuō)話，其它的都沒(méi)有用。
另外還有一個(gè)最深的感受——這一次工作室決定舉辦十二周年慶典活動(dòng)，沒(méi)想到一石激起千層泿，拔出蘿卜帶出泥。聽(tīng)說(shuō)我們有這么一個(gè)考慮以后，很多客戶提出來(lái)，希望來(lái)贊助這個(gè)事情，后來(lái)我就選擇了秦皇島。
為什么選擇這個(gè)地方呢？就是因?yàn)橐粋€(gè)老客戶，六年前我?guī)土怂幌?，那是她剛進(jìn)地產(chǎn)不久，現(xiàn)在成了秦皇島第一盤(pán)的打造者，很成功。
我一直感到很內(nèi)疚，因?yàn)楫?dāng)時(shí)在幫她的時(shí)候，由于勞師遠(yuǎn)行，我們?cè)谏钲?，?lái)一趟很不容易，只是在一些大的思路上幫她把握，具體的貼身緊靠的幫助不到位，但人家把款全部給我付齊了，根本不用我催，還送我一臺(tái)車，北京現(xiàn)在任總開(kāi)的那臺(tái)車就是人家送的。
我們到北京以后，我一直感到很內(nèi)疚，沒(méi)有想到上次我們搬到北京以后，她來(lái)看我，不是我內(nèi)疚，反而是她內(nèi)疚。我說(shuō)你有什么內(nèi)疚呢？這些年來(lái)我都覺(jué)得我?guī)湍銕偷貌粔颉?br/>
她說(shuō)，錯(cuò)了，王老師，千金難買回頭望，經(jīng)過(guò)六年我們走出來(lái)以后，再回過(guò)頭來(lái)看，我才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初你們對(duì)我們的幫助真是無(wú)價(jià)的。現(xiàn)在好了，你來(lái)到北京，我希望我們能夠進(jìn)行一種更深層次的合作。現(xiàn)在這個(gè)合同已經(jīng)簽了，深層次的合作馬上開(kāi)始！
聽(tīng)說(shuō)我們要開(kāi)年會(huì)，她馬上提出來(lái)，能不能由她來(lái)接待，到她這里來(lái)開(kāi)？后來(lái)當(dāng)我確定在秦皇島開(kāi)的時(shí)候，她馬上說(shuō)，費(fèi)用全部由她來(lái)負(fù)責(zé)。今天晚上我們會(huì)聯(lián)歡，大家會(huì)看到，就是這個(gè)女孩，經(jīng)歷了千難萬(wàn)險(xiǎn)，這么走出來(lái)了。
我就在想一個(gè)問(wèn)題，本來(lái)是我覺(jué)得很內(nèi)疚，最后倒過(guò)來(lái)人家還對(duì)我們非常感激，她感激什么呢？
我想了一下，說(shuō)到底還是因?yàn)槲覀兊纳倒险軐W(xué)。當(dāng)初在幫人家的時(shí)候，因?yàn)樽稍冞@個(gè)行業(yè)，它不像賣東西，半斤八兩清清楚楚，有很多事情是沒(méi)法在合同里面界定清楚的，她在項(xiàng)目推進(jìn)的過(guò)程當(dāng)中我除了給她提供思路以外，當(dāng)她遇到很多困難的時(shí)候，或者是我的一個(gè)電話，或者是我的一次現(xiàn)場(chǎng)咨詢，或者是我叫一個(gè)朋友幫她一把，這些東西是不能收錢(qián)的，但對(duì)人家都起了很大的作用。而且人家記住了。
傻瓜哲學(xué)，我認(rèn)為是工作室的一個(gè)法寶。由于傻瓜哲學(xué)所形成的公信力，它的價(jià)值在未來(lái)，會(huì)更大限度地表現(xiàn)出來(lái)。
由于這個(gè)企業(yè)秉持傻瓜哲學(xué)，因此，員工們到了這個(gè)團(tuán)隊(duì)以后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)精神上最輕松的一個(gè)平臺(tái)。當(dāng)很多企業(yè)的員工，一心要五用十用的時(shí)候，我們的員工只是一心一用。如果我們?nèi)匀徊荒艹浞秩紵⑻岣咦约旱脑?，那就是我們自身的?wèn)題了！
工作室里沒(méi)有企業(yè)政治，沒(méi)有爾虞我詐，沒(méi)有勾心斗角，更沒(méi)有拉業(yè)務(wù)的壓力
前不久遇到國(guó)內(nèi)幾家大媒體的幾個(gè)老朋友，見(jiàn)到我怎么說(shuō)呢，現(xiàn)在完了！我說(shuō)怎么完了呢？說(shuō)，現(xiàn)在記者們都快要成為三陪記者了。
什么叫三陪記者？就是陪吃陪喝又陪睡，我說(shuō)為什么呢？拉廣告。連記者都這樣了，這個(gè)社會(huì)到了什么程度？
但是，我可以自豪的說(shuō)，我們的員工沒(méi)有一個(gè)人有這個(gè)義務(wù)和必要去摧眉折腰事權(quán)貴。只須一心一意的做好本職工作，一心向佛、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力提高就夠了。十二年來(lái)一直如此。
我們從來(lái)沒(méi)有擔(dān)心過(guò)業(yè)務(wù)，我們從來(lái)就沒(méi)有公關(guān)部，沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷部，我們卻有一個(gè)“項(xiàng)目體檢部”，所有的客戶來(lái)了以后，經(jīng)過(guò)篩選，合不合適做，合適就做，不合適就另請(qǐng)高明。
我們只有一個(gè)擔(dān)心，我們客戶部的小張，被人家腐蝕掉。不是他請(qǐng)別人吃飯，而是別人請(qǐng)他吃飯。然后走后門(mén)加塞插隊(duì)。
別人都認(rèn)為這是天方夜譚，不可思議，但這就是現(xiàn)實(shí)。那么是什么東西成全了我們，就是傻瓜哲學(xué)。
就是因?yàn)檫@個(gè)傻瓜哲學(xué)，我們的客戶對(duì)我們不是針尖對(duì)麥芒，而是發(fā)自內(nèi)心的信任。日積月累形成了良好的口碑。有了客戶推薦的源源不斷的資源，我們就形成了很好的一個(gè)賣方市場(chǎng)，最后是我們選客戶而不是客戶選我們。
這樣，我們就用不著病急亂投醫(yī)，我們就可以從容不迫的做項(xiàng)目，我們的口碑就會(huì)更好，就會(huì)形成良性循環(huán)。沒(méi)有拉業(yè)務(wù)的壓力，員工們就可以一心向佛，用不著花更多的精力去做那些功夫在詩(shī)外的事情。
在這么一種狀態(tài)里面，如果我們還不能充分燃燒不斷提高，那只能是我們的自身問(wèn)題了！這就是我要跟大家特別是年輕的員工們強(qiáng)調(diào)的東西。
公信力——這就是我們的第一大看家法寶。從宏觀上看，它是工作室外樹(shù)形象的魂；從中觀上看，它是工作室一以貫之的道；從微觀上看，它是每個(gè)員工必須遵循、必須彰顯的行為規(guī)范。
二、構(gòu)成工作室核心能力的第二法寶是什么呢？是影響力。
去年我們出了一本書(shū)，叫《第三種生存》。有一次，我在深圳機(jī)場(chǎng)見(jiàn)到一位賣書(shū)的老板，他見(jiàn)了我說(shuō)，唉呀，你那個(gè)《第三種生存》賣得太火爆了，為什么不印了呢？他說(shuō)，王志綱工作室的書(shū)在市場(chǎng)上有幾個(gè)特點(diǎn)，第一，有的人只要見(jiàn)到是王志綱工作室的書(shū)，一買就是三、五本；第二，有些人一來(lái)書(shū)店就問(wèn)，有沒(méi)有王志綱工作室的書(shū)；第三，這十來(lái)年，有的人一直在追蹤著要買王志綱工作室的書(shū)。
這說(shuō)明什么問(wèn)題呢？說(shuō)明工作室在這十二年的過(guò)程當(dāng)中，一直在秉持另外一條傻瓜哲學(xué)：教會(huì)徒弟，餓扁師傅。
十二年，我們出了十本書(shū)?？梢哉f(shuō)每一本書(shū)都是對(duì)那一段時(shí)間，我們對(duì)中國(guó)的社會(huì)發(fā)展——小至房地產(chǎn)，中至區(qū)域，大至國(guó)家的思考和判斷，而且我們的每一本書(shū)，都成全了很多人，有很多咨詢公司拿去，甚至是蒙到很多錢(qián)。按照常理，一個(gè)咨詢團(tuán)隊(duì)做了一件事情以后，應(yīng)該把它藏著、掖著，不讓別人知道。
比如我們從《謀事在人》到《大盤(pán)時(shí)代》從《城市中國(guó)》到《第三種生存》，基本上毫不保留地把我們的很多感受、教訓(xùn)、挫折和盤(pán)托出。我知道，有些人、有些公司，甚至把我們這些東西偷去之后，改頭換面，就賺到錢(qián)了。我甚至也知道，有的人把工作室的案例偷去以后，在網(wǎng)上拍賣。
當(dāng)然，我們可以請(qǐng)律師與之打官私，但我一笑置之。
為什么呢？因?yàn)橹袊?guó)太大了，面臨一個(gè)千載難逢的轉(zhuǎn)型期，十三億人口，光靠我們服務(wù)不完這些嗷嗷待哺的企業(yè)和區(qū)域。
弱水三千，只取一勺，我這一勺把它做完以后，通過(guò)心得感受的傳播把它毫不保留地貢獻(xiàn)給社會(huì)！
如果你是一心向佛的人，把我的心得給了你，可以縮短你走向成功的距離，使你的企業(yè)獲得很大的成功，我為你高興。你如果是個(gè)蠢蛋，看了也沒(méi)有用！
正是這種傻瓜哲學(xué)，堅(jiān)持不懈十二年下來(lái)，我們現(xiàn)在形成了良好的口碑，從企業(yè)到政府，對(duì)工作室都青眼相看，尊敬有加。我們的員工在工作過(guò)程中，已經(jīng)深深地感受到它的價(jià)值和意義！
比如很多企業(yè)和政府來(lái)找我們合作的時(shí)候，常常覺(jué)得我們收費(fèi)有點(diǎn)高，但最終也都就接受了。
為什么？因?yàn)槲覀兂私o人家提供策劃以外，還給了他們一把鑰匙，一把打開(kāi)成功之門(mén)、財(cái)富之門(mén)的鑰匙。比如段明剛才談到的四個(gè)項(xiàng)目，無(wú)一不說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題。從銀川到淄博，再到廣東的兩個(gè)大項(xiàng)目，事實(shí)證明，客戶買我們這把鑰匙是買對(duì)了。
四個(gè)項(xiàng)目，我們都完成了開(kāi)發(fā)商跟政府的無(wú)縫對(duì)接，完成了政府對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值認(rèn)同，堅(jiān)定了投資商對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的決心。最后形成官商互動(dòng)、共襄盛舉的格局。
而這個(gè)能力在目前的中國(guó)，找不到第二家。能成為一個(gè)變壓器，能成為一個(gè)超級(jí)平臺(tái)，能成為一把萬(wàn)能鑰匙，能幫企業(yè)打通政府之門(mén)，不是靠勾兌，而是靠共贏，這種能力，在這四個(gè)項(xiàng)目里面都充分地表現(xiàn)了出來(lái)了！之所以能夠達(dá)到這樣的效果，除了我們的傻瓜哲學(xué)和公信力而外，就是影響力。
我們到了一個(gè)地方，常常會(huì)出現(xiàn)兩種情形：一種情形是，許多政府官員和首腦——市長(zhǎng)、書(shū)記甚至省長(zhǎng)，可能曾經(jīng)讀過(guò)我們的書(shū)，受過(guò)我們的影響，工作室這些年的實(shí)踐他們也深有所感。另一種情形是，當(dāng)工作室站在城市運(yùn)營(yíng)、區(qū)域發(fā)展的高度，站在政府首腦的角度，來(lái)探討某個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值和意義的時(shí)候，他們感同身受。最后，兩者的一拍即合，就是一個(gè)必然的事情了。
這四個(gè)項(xiàng)目無(wú)一例外地表現(xiàn)了工作室這種核心競(jìng)爭(zhēng)力。先是企業(yè)請(qǐng)我們做策劃，接著是政府二次花錢(qián)請(qǐng)工作室作戰(zhàn)略。這個(gè)時(shí)候往往出現(xiàn)一個(gè)什么情況呢？我們的很多客戶就說(shuō)，這樣吧，政府來(lái)請(qǐng)客，我們來(lái)出這個(gè)錢(qián)，當(dāng)然，有些政府有顧慮，不愿意這么干。
下一步，山東淄博企業(yè)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目還沒(méi)有做完，政府的項(xiàng)目馬上就要開(kāi)始；清遠(yuǎn)，明年年初開(kāi)始，政府整個(gè)城市的戰(zhàn)略也要請(qǐng)我們做，這樣一做，政企結(jié)合，效果更好。
之所以形成口碑相傳、良性互動(dòng)，別的顧問(wèn)公司搞不明白。我們究竟靠什么力量？除了公信力以外，就是影響力——你的觀點(diǎn)，你的思路，已經(jīng)給人家換了芯片，從企業(yè)家到官員，都認(rèn)你這個(gè)賬。
而且你的這種公信力，不是因?yàn)檎l(shuí)給我錢(qián)我就站在他的角度，昧著良心去為他說(shuō)話，而是站在全局角度，力求達(dá)到一個(gè)雙贏和多贏。你經(jīng)過(guò)十多年的積累和聲譽(yù)的傳揚(yáng)，人家認(rèn)了你這個(gè)江湖地位了，這個(gè)時(shí)候，其實(shí)所以口碑相傳，良性互動(dòng)，這里面是別的顧問(wèn)公司根本就搞不明白的?？渴裁戳α浚砍斯帕σ酝?，影響力，就你的這些觀點(diǎn)，你的這些思路，已經(jīng)給人家換了芯片，讓這些從企業(yè)家到官員的人們，都認(rèn)了這個(gè)賬。
堅(jiān)定不移，一直走下來(lái)，最后的結(jié)果，天道酬勤，而那些搞斜門(mén)歪道的人，看起來(lái)眼前占點(diǎn)便宜，最后大浪淘沙，遲早站不住腳。而我們則憑著影響力深入人心，天長(zhǎng)地久。
三、構(gòu)成工作室核心能力的第三法寶是什么？是研究力。
從工作室創(chuàng)立那天開(kāi)始，我為什么就叫工作室？后來(lái)很多人問(wèn)我們?yōu)槭裁床幌衲莻€(gè)科邁德跨國(guó)集團(tuán)公司一樣，也來(lái)個(gè)王志綱跨國(guó)集團(tuán)公司，叫王志綱世界咨詢集團(tuán)？到北京國(guó)家工商局注冊(cè)都可以。
山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈。理解的人知道工作室的能量，不理解的人以為我們是個(gè)小小個(gè)體戶。那正好，不來(lái)騷擾我。
工作室一開(kāi)始的定位，就是一個(gè)市場(chǎng)化的研究機(jī)構(gòu)。
什么叫做市場(chǎng)化的研究機(jī)構(gòu)？第一，國(guó)家不給皇糧；第二，我們不用看誰(shuí)的臉色吃飯；第三，我們自己得解決生存問(wèn)題。
所以我們必須市場(chǎng)化，必須與狼共舞。從市場(chǎng)中獲得我們應(yīng)有的資源?！皼](méi)有吃，沒(méi)有穿，自有那敵人送上前。沒(méi)有槍，沒(méi)有炮，敵人給我們?cè)臁！蔽覀冞@個(gè)“敵人”就是“市場(chǎng)”。
我今天還要講，我們既是公司又不是公司，所謂既是公司，是因?yàn)槲覀円允袌?chǎng)化的方式參與市場(chǎng)實(shí)踐：又不是公司，是說(shuō)我們?cè)谑袌?chǎng)實(shí)踐當(dāng)中得到東西，最后要把它變成一種研究成果，一種文化成果。這是工作室十多年來(lái)一直堅(jiān)守不渝的精神。
不管風(fēng)吹浪打，勝似閑庭信步。多少次爭(zhēng)論，多少次分歧，我的處理方式是，留頭不留人，留人必留頭！接受這個(gè)思路，你就繼續(xù)革命，不接受這個(gè)思路，就請(qǐng)走人。
最后時(shí)間說(shuō)明了一切。十二年過(guò)去了，工作室現(xiàn)在真正成為了一個(gè)戰(zhàn)略思想庫(kù)。
我們的很多理論在中國(guó)已經(jīng)產(chǎn)生了廣泛的影響。別的不講，光說(shuō)房地產(chǎn)，去年《新周刊》出了一期專題，叫做“房地產(chǎn)語(yǔ)文”，他們的總編見(jiàn)到我怎么講？他們對(duì)中國(guó)這十多年的房地產(chǎn)進(jìn)行了一次梳理，就發(fā)現(xiàn)，所有的房地產(chǎn)的具有革命性的概念，很多都是來(lái)自王志綱工作室。
從最早的碧桂園神話——教育地產(chǎn)，給你一個(gè)五星級(jí)的家，到后來(lái)的泛地產(chǎn)、大盤(pán)時(shí)代、城市運(yùn)營(yíng)、城市運(yùn)營(yíng)商、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)……幾乎每一個(gè)階段，都是王志綱工作室的概念在發(fā)揮作用。
以至于在一次會(huì)上遇到馮倫，他跟我開(kāi)玩笑說(shuō)，中國(guó)房地產(chǎn)這些著名的理論和概念，十條中有八條是王志綱工作室的。
我說(shuō)，不在于王志綱工作室會(huì)編概念，而在于為什么中國(guó)要把王志綱工作室的概念變成流行概念，是因?yàn)槟銈兎糯罅诉@些概念，你們口碑相傳，就把他變成了全國(guó)性的概念了。原因在哪里呢？是因?yàn)槲覀兦兄辛诉@個(gè)時(shí)代的脈搏，切中了這個(gè)時(shí)代的穴位，為什么能切中？就是工作室一直秉承知行合一的理念，堅(jiān)守市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)這么一個(gè)定位，正是這樣，才使我們有了所謂的影響力。
既然我們是一個(gè)研究型機(jī)構(gòu)，既然我們是個(gè)大學(xué)校，在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中，多騰點(diǎn)時(shí)間出來(lái)，積極的，小則給網(wǎng)站博客供稿，中則，給我們的出版著述方面提供支持，大則寫(xiě)作需要配合的時(shí)候，積極配合。
在工作室，我經(jīng)常開(kāi)一句玩笑，我跟總監(jiān)們講，掙錢(qián)的事情你們做，不掙錢(qián)的事情我來(lái)做。
一直是這樣，這十來(lái)本書(shū)，我花費(fèi)的經(jīng)歷和心血是非常大的，包括下一步我們的四本書(shū)。
現(xiàn)在來(lái)講，我對(duì)于工作室積極參與研究著述的無(wú)名英雄們，表示十二分的感謝和敬意！我也希望我的員工們，對(duì)這些無(wú)名英雄，應(yīng)該有充分的尊重。
這里面多說(shuō)一句話，既然我們是一個(gè)研究型機(jī)構(gòu)，既然我們是個(gè)大學(xué)校，在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中，多騰點(diǎn)時(shí)間出來(lái)，小則給網(wǎng)站、博客供稿，中則，給我們的出版著述方面提供支持，大則寫(xiě)作需要配合的時(shí)候，積極配合。
別的不講，光講王大哥，當(dāng)無(wú)名英雄，這些年來(lái)我們很多的錄音資料，包括我的書(shū)里很重要的東西，我的很多演講很多著述，就是他認(rèn)認(rèn)真真的一字一句的把它給扣出來(lái)的。
我有的時(shí)候給他講，不要這么復(fù)雜，簡(jiǎn)單一點(diǎn)就完了，堅(jiān)決不干！一定要把它一字一句原汁原味的扣出來(lái)。最后，書(shū)到用時(shí)方恨少，包括我們這個(gè)《找魂》，里面不少人看了很感動(dòng)的內(nèi)部講話，都是這么整理出來(lái)的。
老黃也不錯(cuò)！同樣是一個(gè)無(wú)名英雄，包括網(wǎng)站的維持，我的演講、談話以及書(shū)稿的加工整理上，發(fā)揮了很大的作用。
現(xiàn)在小房進(jìn)來(lái)以后，希望在這方面多發(fā)揮作用。
原來(lái)還有一個(gè)屈波，無(wú)名英雄，做了些事，非常遺憾，因?yàn)樗彝サ暮芏嗍虑?，離開(kāi)了。
研究和著述是我們工作室一個(gè)很重要的核心能力。這種核心能力在外化的同時(shí)，在內(nèi)部業(yè)務(wù)上下班也表現(xiàn)出來(lái)了。
今天大家看的很多案例里面，從城市客廳大家就看出很多東西了，從城市客廳概念的提出到段明他們幾個(gè)項(xiàng)目的歸攏，這里面很多都是工作室集體研究、集體智慧的結(jié)晶。
包括我們對(duì)城市化的認(rèn)識(shí)、對(duì)三個(gè)三角洲的認(rèn)識(shí)、對(duì)城市升級(jí)的認(rèn)識(shí)、對(duì)旅游休閑產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)，都是結(jié)合結(jié)合實(shí)戰(zhàn)、深入研究的結(jié)果。
任總剛才講到平谷項(xiàng)目，如果說(shuō)平谷項(xiàng)目是一個(gè)結(jié)果，它可能開(kāi)花是在路虎的上海公司——他們所做的上海臨空經(jīng)濟(jì)研究、成都臨空經(jīng)濟(jì)的研究就是這花，而果實(shí)結(jié)在了平谷項(xiàng)目。
工作室有個(gè)很好的傳統(tǒng)——各個(gè)團(tuán)隊(duì)之間，信息共享，知識(shí)共用。交換一個(gè)蘋(píng)果各得一個(gè)蘋(píng)果，交換一個(gè)思想各得兩個(gè)思想。這種互助、互動(dòng)的價(jià)值，在策劃成果里得到充分體現(xiàn)。
這里還補(bǔ)充一句話，為了更好的發(fā)揮好工作室的集體作戰(zhàn)和資源共享能力，下一步段明那一塊還繼續(xù)強(qiáng)化和加緊把這個(gè)網(wǎng)站、博客，所有案例管理起來(lái)，我們其它部門(mén)，北京的也罷，上海的也罷，一個(gè)案例一旦做出來(lái)，原則上，一個(gè)星期之內(nèi)，全部打包，然后歸攏到段明指定的人手中。
需要共享的時(shí)候，隨時(shí)毫不保留的提供出來(lái)。因?yàn)樵酵笞撸ぷ魇曳e累的那一壇老湯，價(jià)值越高，但看大家怎么互動(dòng)，怎么共享，這也是個(gè)很大的學(xué)問(wèn)。
以平谷項(xiàng)目為例，看起來(lái)只是發(fā)現(xiàn)平谷，其實(shí)是發(fā)現(xiàn)環(huán)渤海，是關(guān)于環(huán)渤海這個(gè)大戰(zhàn)略，以及環(huán)渤海如何重新洗牌。在這個(gè)大背景下面，來(lái)平谷這根“毛”進(jìn)行一次新的審視，新的剖析，最后，反推過(guò)來(lái)，讓人們對(duì)環(huán)渤海這張皮，產(chǎn)生一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。
所以他的書(shū)記為什么要把它印成四千本廣為傳播呢？我相信傳播開(kāi)來(lái)以后，對(duì)于大北京那些自以為是的博導(dǎo)們是有一定的觸動(dòng)的。這就是我們的研究能力，也是我們的一個(gè)良好傳統(tǒng)。
以后在體制上，在觀念上，一定要繼續(xù)維護(hù)好它，發(fā)揮好它，而我們那些專門(mén)從事研究，從事著述的無(wú)名英雄們，應(yīng)該更受到尊重，得到理解。希望大家多多支持他們！
必要的時(shí)候?qū)ｉT(mén)協(xié)調(diào)一下，讓林老師考慮一下，能不能制訂一個(gè)具體方案，讓年輕員工為博客網(wǎng)站提供一些東西，包括戰(zhàn)地筆記、隨行側(cè)記、研究心得，等等。
四、構(gòu)成工作室核心能力的第四大要素是什么？是預(yù)測(cè)和預(yù)見(jiàn)能力。
現(xiàn)在很多客戶找我們，說(shuō)實(shí)話，更重要的是買這個(gè)東西——我是誰(shuí)，我從哪里來(lái)，我向哪里去？要知道你向哪里去，我當(dāng)然首先要搞清楚你從哪里來(lái)，我如果不能搞清楚你從哪里來(lái)，我怎么能夠做到因人制宜、因地制宜、因時(shí)制宜呢？
現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，這十二年我們沒(méi)有被淘汰，且一直保持著“弄潮兒當(dāng)向濤頭立”的地位，一個(gè)很重要的因素，就是工作室的預(yù)見(jiàn)能力，大勢(shì)把握能力。這點(diǎn)在中國(guó)，我看，找不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這也是中國(guó)的企業(yè)家們，中國(guó)的政府官員們看重工作室的一個(gè)最重要的因素。
什么叫戰(zhàn)略？戰(zhàn)略就是方向？我去哪里？我怎么走？方向本來(lái)就是一個(gè)很玄乎的東西，就像我們問(wèn)路一樣。
中國(guó)有句古話叫做問(wèn)道于盲。還有句話，盲人騎瞎馬，夜半臨深池。這都講的是戰(zhàn)略。你問(wèn)一個(gè)瞎子，他跟你亂指，不怪他，只怪你自己，因?yàn)槟銌?wèn)錯(cuò)了人。你為什么不能問(wèn)一個(gè)明白人呢！
我常常在一些陌生的地方行走，但是我比我的司機(jī)或張志宇聰明一點(diǎn)在哪里呢？當(dāng)他們?nèi)?wèn)一個(gè)人的時(shí)候，我說(shuō)不要問(wèn)他，肯定不行，他說(shuō)為什么？我說(shuō)他是個(gè)民工，他都不知道東西南北，你問(wèn)他有什么用呢？
我會(huì)給他指指，你問(wèn)那個(gè)賣報(bào)紙的，或者問(wèn)那個(gè)交警。
這個(gè)說(shuō)明一個(gè)什么問(wèn)題呢？我向哪里去的問(wèn)題，是每一個(gè)人、每一個(gè)企業(yè)、每一個(gè)政府都要面臨的問(wèn)題。那么找誰(shuí)來(lái)問(wèn)呢？只能找那些被歷史和現(xiàn)實(shí)還有大量實(shí)踐和案例所證明的更接近于真理的人，他們相當(dāng)于中央氣象臺(tái)的預(yù)報(bào)員，相當(dāng)于大海上的領(lǐng)航員。而現(xiàn)在的工作室，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，到現(xiàn)在基本上被市場(chǎng)和政府確認(rèn)了這么一個(gè)江湖地位。人家就要找你指路，你為什么有指路能力呢？這就是工作室一個(gè)大的核心能力，大勢(shì)預(yù)測(cè)，大勢(shì)把握，對(duì)未來(lái)的預(yù)見(jiàn)能力。
而這個(gè)預(yù)見(jiàn)能力怎么來(lái)的呢？至少來(lái)自三個(gè)方面：
第一：豐富的社會(huì)實(shí)踐。
就像一個(gè)老中醫(yī)，人們有病了總愿意找他。他通過(guò)望聞問(wèn)切，迅速作出診斷?？康木褪秦S富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及大量的臨床案例。
第二，鍥而不舍的研究能力。
第三：公認(rèn)的良好職業(yè)操守。
不像有些機(jī)構(gòu)，客戶要什么就做什么，只要你給錢(qián)。工作室遇到這種事絕對(duì)不會(huì)干的。而這幾個(gè)東西具備以后，最后你這個(gè)預(yù)見(jiàn)能力就出來(lái)了。這種預(yù)見(jiàn)能力出來(lái)以后，才形成了工作室策劃上一個(gè)最大的特點(diǎn)，別人都理解不了的，我們做任何研究不像學(xué)院派那樣順藤摸瓜，進(jìn)行復(fù)雜的邏輯推演，而是順瓜摸藤，上來(lái)就把瓜抓住，然后，倒過(guò)來(lái)再尋找支撐這個(gè)瓜的體系。
我們?yōu)槭裁锤矣谶@樣做？靠的就是預(yù)見(jiàn)能力。當(dāng)然，這個(gè)東西要慎用，不能因?yàn)樽约簷?quán)威以后，隨便給別人做預(yù)測(cè)，就像那些算命先生一樣，那是要出大問(wèn)題的！
所以在工作室做事，當(dāng)我看到一個(gè)瓜以后，我不是讓大家馬上去把它摘了賣給客戶，而是倒過(guò)來(lái)要求我們的團(tuán)隊(duì)，用兩個(gè)月、三個(gè)月，挖地三尺進(jìn)行充分的論證和研究，而且站在全球化的角度，看看別人是怎么走過(guò)來(lái)的，進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫹治?，最后才敢?jiān)定不移的告訴對(duì)方，目標(biāo)，正前方，是南瓜、冬瓜或是西瓜。
所以這個(gè)預(yù)見(jiàn)能力、大勢(shì)把握能力不是一個(gè)口號(hào)，而是工作室的看家法寶，也是我們的客戶們非常看重的。
工作室的策劃方案出來(lái)以后，特別是在政府層面，都有一堂躲不掉的功課，就是要求工作室去做喚起工農(nóng)千百萬(wàn)的一次報(bào)告會(huì)。
為什么要做呢？很多市長(zhǎng)就給我說(shuō)，我們講，是權(quán)力賦予的，下面往往半信半疑；你們說(shuō)，人家是堅(jiān)信不疑。你就相當(dāng)于一股東風(fēng)，能夠推著我的船往前走，既給我們指明了方向，又給我們刮起了東風(fēng)，事情就好辦了。
這是怎么造成的呢？就是這些年工作室所形成的公信力、影響力、研究力、預(yù)見(jiàn)力、大勢(shì)把握能力，已經(jīng)被市場(chǎng)、被社會(huì)所接受了。
有的時(shí)候，坐在主席臺(tái)上我感受很深，旁邊坐了很多省市領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候，我就想，我又不是國(guó)務(wù)院發(fā)展中心，又不是北京大學(xué)哪一個(gè)著名博導(dǎo)，如果嚴(yán)格按照傳統(tǒng)思路來(lái)說(shuō)，我們只是江湖上的一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，什么都不是。
但為什么人家就把我們往上捧呢？就想到毛主席文化革命的一句話，很有意思。
權(quán)威不是自封的，而是群眾斗爭(zhēng)中產(chǎn)生的，王明、博古、張聞天，他們要做核心，結(jié)果最后垮臺(tái)了。
這也說(shuō)明時(shí)代進(jìn)步了。權(quán)威不是自封的，也不是體制內(nèi)說(shuō)你是博導(dǎo)你就是博導(dǎo)，說(shuō)你是院長(zhǎng)，你就是院長(zhǎng)，市場(chǎng)不認(rèn)這一套。
市場(chǎng)只認(rèn)你的歷史，只認(rèn)你的口碑，只認(rèn)你的實(shí)力，現(xiàn)在不僅是市場(chǎng)，連官場(chǎng)也是這樣。
以上就是構(gòu)成工作室核心能力的幾大要素，那么以后怎么夯實(shí)它？怎么升華它？需要我們的總監(jiān)們把它落實(shí)到行動(dòng)上，融化到血液中，分解到每一個(gè)員工的身上。
還有第五個(gè)“力”，是下一步工作室的所有機(jī)構(gòu)，所有部門(mén)，所有員工，都得好好補(bǔ)上這一課的。這一課，叫做整合力。
下一步，伴隨戰(zhàn)略時(shí)代的到來(lái)，伴隨工作室的業(yè)務(wù)量越來(lái)越大，找我們的業(yè)務(wù)不少是幾十億、上百億的項(xiàng)目，注定我們不可能去換屎片換尿片，親歷親為，原來(lái)如果我們幫助的是一個(gè)團(tuán)、一個(gè)師，打的是常規(guī)戰(zhàn)爭(zhēng)，現(xiàn)在我們幫助打的是海灣戰(zhàn)爭(zhēng)，現(xiàn)代化的立體戰(zhàn)爭(zhēng)，陸海空三軍協(xié)同作戰(zhàn)的戰(zhàn)爭(zhēng)，面對(duì)這種情況怎么辦呢？
當(dāng)我們往上走的時(shí)候，就要把很多往下走的工作，幫助客戶分解給專業(yè)化的機(jī)構(gòu)。
這就涉及到幾個(gè)問(wèn)題了，你怎么幫助客戶按圖索驥、推薦合適的公司？你怎么幫助客戶把這個(gè)理念和思路傳遞和分解落實(shí)給這些專業(yè)化公司？你怎么幫助客戶去監(jiān)理和完成最后整合這些專業(yè)化公司的成果？這就是明天對(duì)于我們的挑戰(zhàn)！
這個(gè)時(shí)候我們的一個(gè)小班長(zhǎng)，如果能夠做得好，你就是一個(gè)師長(zhǎng)，因?yàn)槟銕椭系氖峭饷娴能妶F(tuán)，但如果做不好，你的錯(cuò)誤會(huì)放大一千倍！做得好，你的價(jià)值也會(huì)放大一千倍。
舉個(gè)例子，當(dāng)我們把一個(gè)策劃方案做完以后，最后要落實(shí)到房地產(chǎn)上，就要有一個(gè)規(guī)劃設(shè)計(jì)建議給人家。人家很信服，但這個(gè)規(guī)劃設(shè)計(jì)誰(shuí)來(lái)做？選擇什么樣的公司學(xué)問(wèn)大了。從規(guī)劃到設(shè)計(jì)，專業(yè)分工是很清晰的，而且各個(gè)公司的特點(diǎn)也各不相同。有的人擅長(zhǎng)水景，有的人擅長(zhǎng)山景，有的人擅長(zhǎng)休閑，有的人擅長(zhǎng)旅游，各種風(fēng)格都不一樣，怎么選擇、怎么監(jiān)理很不容易。
在此之前，完全靠我的私人圈，結(jié)果犯了不少錯(cuò)誤。這個(gè)我有責(zé)任，但客觀上是因?yàn)槲覀儧](méi)有建立起這么一個(gè)支撐體系，我的助手們沒(méi)有給我提供充分選擇的可能，我只能在我的朋友圈里面找。雖然客戶沒(méi)有埋怨我們，但是我自己心里清楚。
通過(guò)段明這邊在做這幾個(gè)城市客廳的過(guò)程中，把整個(gè)國(guó)內(nèi)外的規(guī)劃資源好好梳理一遍，上海和北京公司再幫幫他們，需要支持的時(shí)候找深圳公司。
以后北京、上海、深圳這幾個(gè)分公司，在功能上各自還要分擔(dān)一些總部功能，因?yàn)槲覀兇虻氖且粓?chǎng)現(xiàn)代立體戰(zhàn)爭(zhēng)，需要高度協(xié)同。
我們下來(lái)好好討論一下，除了給人家提出規(guī)劃建議書(shū)以外，能否多跨半步，把這個(gè)概念規(guī)劃幫別人做了。與其讓別人歪嘴和尚念錯(cuò)經(jīng)，還不如我們自己來(lái)做。
整合資源，就從這里開(kāi)始。
從整合規(guī)劃設(shè)計(jì)公司開(kāi)始，特別是在打造城市客廳這個(gè)戰(zhàn)略里面去體現(xiàn)。
第二個(gè)，整合資源還有什么問(wèn)題呢？就是整合供求雙方的資源。
昨天晚上跟任總一直在探討這個(gè)問(wèn)題。下一步，工作室會(huì)有一個(gè)重大的舉動(dòng)，可能會(huì)設(shè)立一個(gè)新的部門(mén)，就是一個(gè)整合運(yùn)營(yíng)部。
做什么呢？其實(shí)在工作室的客戶資源庫(kù)里，就可以形成一種巨大的買賣需求——有不少客戶有很多錢(qián)，想要地；有很多政府有很多地，想招商。這就相當(dāng)于農(nóng)村里小伙找媳婦，媒婆一磋和就對(duì)接上了?，F(xiàn)在這供求雙方需要一種中介，就像我們這樣的機(jī)構(gòu)，有公信力，又對(duì)他們的需求非常了解，做這種對(duì)接工作再適合不過(guò)。買家能找到合適的賣家，賣家能找到合適的買家?，F(xiàn)在，我覺(jué)得這個(gè)時(shí)候到了。
這也是一種整合，非常重要的整合。這是第二個(gè)要考慮的整合問(wèn)題。
還有第三個(gè)問(wèn)題，就是整合傳播。這點(diǎn)是咱們工作室的弱項(xiàng)，本來(lái)是超級(jí)強(qiáng)項(xiàng)，整合傳播可能是我的強(qiáng)項(xiàng)，但是，沒(méi)辦法，因?yàn)槲椰F(xiàn)在沒(méi)有精力，就像一些電視臺(tái)包括中央臺(tái)都找我去拍片子，我說(shuō)，我怎么可能再像十二年前一樣，去跟你當(dāng)主持、當(dāng)策劃、當(dāng)撰稿人！但是，人家還認(rèn)同工作室的價(jià)值。
在整合傳播方面，可能北京公司和深圳公司要重點(diǎn)考慮一下，一個(gè)是媒體平臺(tái)怎么去發(fā)揮作用，再一個(gè)是我們的一些文章怎么把關(guān)，都得好好考慮一下，這是下一步的整合傳播很重要的一個(gè)東西。
剛才我講了工作室的六個(gè)力，前面五個(gè)力，是我們一直在沿續(xù)的，我們不僅要反復(fù)強(qiáng)調(diào)它，還要堅(jiān)定不移的夯實(shí)它，作為我們的核心能力繼續(xù)打造和完善它！
后面這個(gè)力，是整合力。是工作室今后要強(qiáng)化的，因?yàn)橐哟髴?zhàn)，海陸空協(xié)同作戰(zhàn)，多兵種協(xié)同作戰(zhàn)。但你具備這個(gè)能力了嗎？所以我們的各路總監(jiān)一定要多多琢磨這個(gè)問(wèn)題。
下一步我們往高端走，然后把低端的事情讓出來(lái)，把資源整合起來(lái)，最大限度地發(fā)揮我們的作用！按照這個(gè)思路來(lái)培養(yǎng)干部，要求員工。在這個(gè)大的格局下面，使每個(gè)員工真正做到一專多能，專業(yè)能力關(guān)鍵時(shí)刻頂?shù)蒙先ィ欢嗄?，就是做一般的東西不會(huì)出問(wèn)題。如果能把這個(gè)一專多能解決好，我們就能一以當(dāng)十，十以當(dāng)百，就能真正做好事情。
