【編者按】在2009年，王志綱工作室正式提出了打造中國(guó)最好的戰(zhàn)略思想庫(kù)這一愿景，王志綱回顧過(guò)去十五年的智庫(kù)三大發(fā)展階段， 并將今年定位王志綱工作室的智庫(kù)元年，戰(zhàn)略思想庫(kù)元年，一切歸零，重新起步。
王志綱：今天我們相聚在這里開(kāi)年會(huì)，有一個(gè)非常明確的主題，就是“打造中國(guó)最好的戰(zhàn)略思想庫(kù)”。之前大家已經(jīng)進(jìn)行了熱烈的討論，我要說(shuō)的是，這個(gè)目標(biāo)的提出并不是一時(shí)心血來(lái)潮，而是工作室豎起的一面旗幟，一個(gè)愿景，一個(gè)目標(biāo)。
有些事時(shí)候不到，我們說(shuō)沒(méi)有意義，但是當(dāng)這個(gè)時(shí)代到來(lái)時(shí)，我們一直追求的這個(gè)目標(biāo)就自然而然地浮出水面，更加清晰起來(lái)。
其次，我們提出要“打造”中國(guó)最好的戰(zhàn)略思想庫(kù)，這是我們提出的目標(biāo)和追求，也許需要十年，二十年，甚至三十年的努力，實(shí)現(xiàn)它需要有一個(gè)過(guò)程。但我們今天要旗幟鮮明的提出來(lái)。
工作室從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，已經(jīng)快十五個(gè)年頭了，當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)走到十五年的時(shí)候，如果沒(méi)有一個(gè)更清晰的目標(biāo)，沒(méi)有一面更鮮明的旗幟，小至員工找不著北，在這個(gè)亂紛紛的世道里面，受到很多外界的干擾和影響，從而不能跟著隊(duì)伍走到延安，大則是一個(gè)團(tuán)隊(duì)可能偏離了方向止步不前，甚至造成嚴(yán)重?fù)p耗。所以，我們必須亮出自己的旗幟，讓我們的員工明白，我是誰(shuí)，我從哪里來(lái)，我向哪里去。
我們成天在告訴別人，幫別人找魂，幫助別人分析，你是誰(shuí)，你從哪里來(lái)，你向哪里去的時(shí)候，這樣的問(wèn)題我們也要時(shí)常問(wèn)問(wèn)自己，必須自己先搞明白。只有這樣，我們才能夠不迷失方向。
縱觀工作室這十五年的創(chuàng)業(yè)史，我感受最深的就是，也許我們很稚嫩，有很多不足，但是面對(duì)中國(guó)這樣一個(gè)浮躁的時(shí)代，功利、浮躁的人們，我們最大的法寶就是堅(jiān)定不移，始終按照我們既定的目標(biāo)前進(jìn)，有種咬住青山不放松的勁頭。而且把不斷革命與革命發(fā)展的階段相結(jié)合，根據(jù)時(shí)代的變化，每到一定的時(shí)候，提出新的目標(biāo)，并且付諸實(shí)施，之后是只問(wèn)耕耘，不問(wèn)收獲。每一階段的目標(biāo)與我們的最終目標(biāo)不僅沒(méi)有矛盾，而且都成為我們下一步發(fā)展的基石，最后是從量變到質(zhì)變。這點(diǎn)可能是我們到目前為止比較成功的一個(gè)重要因素。
記得是十五年前，當(dāng)我剛剛離開(kāi)新華社作為碧桂園的總策劃不久，就有人向我提議應(yīng)該要?jiǎng)?chuàng)辦中國(guó)的蘭德公司，所謂的智庫(kù)。但當(dāng)時(shí)我們的探索還剛剛起步，所以我只把自己的公司起名為工作室，名副其實(shí)，不想用什么智庫(kù)或者國(guó)際咨詢公司一類嚇人的大頭銜唬人。盡管我也有這個(gè)愿望，但要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，不是那么簡(jiǎn)單的。我們的發(fā)展是跟整個(gè)國(guó)家的國(guó)運(yùn)密切相關(guān)的，如果沒(méi)有整個(gè)中國(guó)的升級(jí)換代，在全球化中地位的提高，我們這些智囊機(jī)構(gòu)的作用也是不可能提升的。所以我深知，這是一個(gè)長(zhǎng)期的目標(biāo)。
其次，要始終站在時(shí)代的前列，與時(shí)俱進(jìn)，一定要保持輕裝上陣的狀態(tài)。絕對(duì)不能躺在自己過(guò)去的功勞薄上。當(dāng)你做完一個(gè)階段的事情以后，要像電腦一樣清理內(nèi)存，然后騰空，不斷地裝進(jìn)新的東西。
但戰(zhàn)略思想庫(kù)的積累也有和電腦不一樣的地方，在不斷地清理內(nèi)存，吸收新的內(nèi)容的同時(shí)，也要積累和沉淀，就像一把老茶壺，不斷地積淀茶垢，保留自己的精華附著在容器里。當(dāng)你不斷的放新茶進(jìn)來(lái)的時(shí)候，十年、二十年、三十年，茶味就會(huì)越來(lái)越醇厚，就具有了唯一性，權(quán)威性，排他性，形成了自己獨(dú)特的價(jià)值。俗話說(shuō)，偉大是熬出來(lái)的。這個(gè)“熬”是動(dòng)態(tài)的，不是被動(dòng)的，它是主動(dòng)的。熬出茶垢以后它附在你的茶具上，最后形成了一個(gè)真正的稀世器皿。
在工作室成立十五年的這個(gè)接骨眼上，我覺(jué)得我們應(yīng)該總結(jié)一下，我們從哪里來(lái)，明白以后，我們向哪里去，也就更清楚了。
在這十五年里我們經(jīng)歷了三個(gè)階段，第一階段：探索階段。
1994年我下海的時(shí)候，我這兩個(gè)小子才十三歲，成天在單位宿舍的樓上樓下到處亂躥。
探索期最典型的就是水簾洞時(shí)代。昨天晚上，我看到我們那些骨干員工，包括已經(jīng)出去的云亮，大家見(jiàn)面的時(shí)候，激動(dòng)得幾乎要熱淚盈眶。是什么東西使他們產(chǎn)生激動(dòng)呢？他們所懷念的就是創(chuàng)業(yè)初期，大家在銀湖水簾洞的日子。就好比國(guó)民黨元老講起黃埔一期，黃埔二期，老紅軍講起一方面軍，二方面軍。因?yàn)槿松喽?，每一個(gè)人輝煌和值得懷念的日子是不多的。大家在一起經(jīng)歷了一個(gè)激情燃燒的歲月，當(dāng)看到這個(gè)時(shí)期的老人相聚時(shí)的感情，我也很感動(dòng)，而且更重要的是感到了一種寬慰，我們闖過(guò)了創(chuàng)業(yè)期的艱難，現(xiàn)在已經(jīng)是兵強(qiáng)馬壯，還有什么樣的艱難險(xiǎn)阻能擋得住我們呢？
那時(shí)候工作室盡管在國(guó)內(nèi)名聲很大，但是光著屁股坐花轎，團(tuán)隊(duì)力量有限，現(xiàn)在上海公司經(jīng)理路虎是來(lái)工作室的第一個(gè)博士。這個(gè)傻博士到水簾洞來(lái)投奔革命，不談報(bào)酬說(shuō)只要收下他就行，我說(shuō)你先拿本書回去看寫個(gè)讀后感，就是我們剛出的策劃文庫(kù)，他當(dāng)天晚上就充滿激情地寫了一大篇，談了他對(duì)工作室的認(rèn)識(shí)和對(duì)策劃的認(rèn)識(shí)。我看了說(shuō)不錯(cuò)，上班吧。傻博士第二天就被派上前線，做遵義市發(fā)展戰(zhàn)略。過(guò)去在學(xué)校搞課題都是紙上談兵，這下要用上真功夫了，他用一雙長(zhǎng)腿跑遍了遵義的大街小巷。調(diào)研寫報(bào)告，積極性很高，學(xué)問(wèn)終于有了用武之地。
后來(lái)匯報(bào)時(shí)全市干部會(huì)議，本來(lái)要我發(fā)言，誰(shuí)知一上臺(tái)，我突然來(lái)了低血糖頭暈眼花，冒冷汗，被緊急送進(jìn)醫(yī)院。情急之中只能讓路虎頂上，他就像在大學(xué)里上課一樣給干部們上了一課，后來(lái)他回憶起來(lái)說(shuō)當(dāng)時(shí)還不真明白策劃時(shí)怎么回事，自己以為論據(jù)挺嚴(yán)密，但與實(shí)際相差很大距離。那是一個(gè)青澀的時(shí)代，是一個(gè)探索的時(shí)代。那個(gè)時(shí)候我們的策劃沒(méi)有現(xiàn)成的東西可以照搬，從起草合同、包括怎么定價(jià)，有那些服務(wù)內(nèi)容，工作的方法和程序都要原創(chuàng)，更多時(shí)候靠感覺(jué)和直覺(jué)摸著石頭過(guò)河。
當(dāng)時(shí)有老板千辛萬(wàn)苦找到水簾洞，一進(jìn)來(lái)有點(diǎn)吃驚，心想名聲這么大的王志綱怎么坐在一個(gè)洞里，甚至很小心地提醒我，從風(fēng)水學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，水從頭頂流過(guò)會(huì)不會(huì)漏財(cái)。我說(shuō)，你說(shuō)得對(duì)啊，我們的工作就是要讓你們發(fā)財(cái)，溺水三千，我們只取一勺。他說(shuō)，不可思議，不可思議。 這個(gè)水簾洞多有特色，這叫“山不在高，有仙則名，水不在深，有龍則靈”，關(guān)鍵是看你做出的事能不能令人信服。
我們?cè)谒煻醋阕愦袅巳?，這三年對(duì)工作室的成長(zhǎng)意義非凡，做了很多有價(jià)值的探索，有許多值得回憶的精彩故事，奠定了未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ)。一是在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)，培養(yǎng)鍛煉出了工作室自己的骨干，沉淀了一批人才，他們每個(gè)人出去都可以拉起一只隊(duì)伍。最早是云亮，一個(gè)人從深圳回廣州，建立了廣州公司，成為工作室在大盤時(shí)代一支能打硬仗的隊(duì)伍。段明在深圳也主動(dòng)請(qǐng)纓，獨(dú)挑大梁，而任總和路虎先是進(jìn)入北京，之后路虎又單人匹馬闖上海，招募了一群學(xué)生軍，現(xiàn)在有一些人已經(jīng)能夠獨(dú)立作戰(zhàn)了。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們也曾經(jīng)嘗試用所謂成熟的、現(xiàn)成的人才，但是一些江湖人士從這個(gè)門進(jìn)，從那個(gè)門出，由于他們與工作室的文化不兼容，有些甚至成天想改造我們的文化，最后被吐納出去淘汰了。最后沉淀下來(lái)的都是一幫學(xué)生軍，不涉世事也不熟江湖，但十年、十五年走下來(lái)以后，跑出去的老江湖也許曾經(jīng)身懷絕技，但后來(lái)大都無(wú)所作為，有些甚至被邊緣化了。
二是，初步建立起了一套獨(dú)特的知識(shí)管理體制和規(guī)章制度，包括工作室必讀。其中最主要的管理理念就是：“禮治君子，法治小人，無(wú)為而治治圣人。”知識(shí)就是財(cái)富，裝在自己頭腦里，別人偷不走，你們到工作室來(lái)，就是來(lái)獲取知識(shí)的，工作室的平臺(tái)將向你們徹底開(kāi)放，當(dāng)你感到每天有爬不完的高山，涉不盡的大河，感到太陽(yáng)每天都是新的，這個(gè)時(shí)候，說(shuō)明你在不斷的進(jìn)步，而當(dāng)你無(wú)所事事的時(shí)候，千萬(wàn)不要竊喜，以為自己占了便宜，實(shí)際上說(shuō)明這里不需要你，你要被淘汰了。另外還有一句話，人欺地皮，地欺肚皮，這是農(nóng)民的話，你只要對(duì)得起自己腳下的這塊土地，伺候好它，秋天它就會(huì)回報(bào)你。如果不是這樣，你糊弄它，秋天它就會(huì)懲罰你。這些哲學(xué)和理念，今天都開(kāi)花結(jié)果了。
第三，我們建立了一套自己的工作方法和流程，積累了上百的案例與經(jīng)驗(yàn)，各支團(tuán)隊(duì)都培養(yǎng)了自己的核心能力，有自己的專業(yè)工具與模塊。想起當(dāng)時(shí)在水簾洞，整個(gè)工作室只有一臺(tái)電腦，所有報(bào)告和文件都要靠一個(gè)打字員來(lái)打。
有些事短期來(lái)看，可能看不清楚的，最后時(shí)間可以說(shuō)明一切，探索階段的確是一個(gè)激情燃燒的歲月。我們參與這番事業(yè)的人，沒(méi)有浪費(fèi)自己的青春年華。那是一段非常值得懷念的光榮歲月，沉淀了我們?nèi)松?dāng)中最有價(jià)值的一些東西。
一個(gè)人最大的成功，就在于不虛度年華。所以當(dāng)我們回首創(chuàng)業(yè)時(shí)期，我們?nèi)匀桓械脚d奮，盡管我們也曾遇到過(guò)挫折，但是我覺(jué)得最大的成功，就在于我們的探索得到企業(yè)和社會(huì)的認(rèn)可，我們高舉起的工作室的旗幟，在策劃業(yè)魚龍混雜、泥沙俱下遭到危機(jī)時(shí)，仍然繼續(xù)高高飄揚(yáng)。
第二階段：布局全國(guó)。從1999到2001三年的時(shí)間里，我坐陣廣州主持了華南板塊之戰(zhàn)，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)涉及到整個(gè)中國(guó)房地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型。隨著星河灣與奧園的亮相，我們打出的“中國(guó)樓市看廣東，廣東樓市看華南”的系列營(yíng)銷推廣引起了社會(huì)的巨大反響?！爸袊?guó)出了個(gè)星河灣”，十八萬(wàn)人涌華南。華南板塊的成功奠定了工作室在房地產(chǎn)大盤開(kāi)發(fā)策劃中的地位。而這個(gè)時(shí)候，經(jīng)過(guò)華南板塊洗禮的廣東開(kāi)發(fā)商們開(kāi)始走向全國(guó)，合生創(chuàng)展、星河灣紛紛進(jìn)軍北京，工作室也隨之北進(jìn)，順勢(shì)布局全國(guó)。
三、四年下來(lái)，不僅我們?cè)诒本┱痉€(wěn)腳跟，路虎又去上海建站，今天大家看到，我們北京、上海、深圳、廣州、成都五個(gè)戰(zhàn)略中心都有自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，并且召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)。
當(dāng)全國(guó)布局完成以后，工作室提出抓大放小，果斷地將業(yè)務(wù)的重心從房地產(chǎn)策劃轉(zhuǎn)入城市和區(qū)域戰(zhàn)略策劃領(lǐng)域。
2001年，當(dāng)工作室在華南板塊取得成功之后，全中國(guó)很多大盤都找上門來(lái)。這個(gè)時(shí)候，按照所謂的商業(yè)化經(jīng)營(yíng)方式，我們應(yīng)該馬上客隆、復(fù)制，大量接單，甚至是貼牌、授牌、掛靠擴(kuò)大公司規(guī)模。各地都有地產(chǎn)策劃公司提出要求掛王志綱工作室的牌子，說(shuō)不用我們操心，四六分成。但是我們都堅(jiān)決拒絕了，因?yàn)槲沂冀K相信一個(gè)樸素的道理：世上沒(méi)有白吃的午餐，天上不會(huì)掉餡餅。
同時(shí)我認(rèn)為一開(kāi)始就確立的宗旨不能變，那就是：王志綱工作室既是公司也不是公司，如果是純粹的公司，必然是以利潤(rùn)最大化為宗旨，而且只有熟練才能不斷地客隆，只有規(guī)?；拍芙档统杀尽６覀兪且⑺枷霂?kù)，必然要不斷創(chuàng)新，所以我們的宗旨是熟則不做，做大則不做，只有這樣你才能夠不斷領(lǐng)跑。當(dāng)時(shí)工作室內(nèi)部也有爭(zhēng)論，認(rèn)為應(yīng)該趁勢(shì)進(jìn)入地產(chǎn)代理行業(yè)，只有這樣才能賺大錢。但我認(rèn)為這不是我們要追求的東西，堅(jiān)定地提出“抓大放小”，就是把主要精力從我們已經(jīng)駕輕就熟的房地產(chǎn)領(lǐng)域，轉(zhuǎn)入帶有探索性的城市經(jīng)營(yíng)和區(qū)域戰(zhàn)略領(lǐng)域。因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)到整個(gè)中國(guó)正在進(jìn)行一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)型，隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，必然加快城市化的步伐，未來(lái)中國(guó)城市化、城市戰(zhàn)略、區(qū)域戰(zhàn)略在全球化背景下的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化有許多新問(wèn)題需要我們?nèi)テ祁}，有新的更大的空間能讓我們發(fā)揮。而隨著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)越來(lái)越成熟，很多內(nèi)容已經(jīng)成為規(guī)定動(dòng)作，需要的是保姆式的服務(wù)，能做這種服務(wù)的公司很多，而有工作室這樣的高度和戰(zhàn)略策劃能力的機(jī)構(gòu)卻鳳毛麟角，我們?yōu)槭裁匆艞壸约旱拈L(zhǎng)處，加入門檻很低的競(jìng)爭(zhēng)呢？
方向確定之后，我們不被眼前的利益所誘惑，積極進(jìn)行新的探索，開(kāi)辟新的領(lǐng)域。雖然這是一次艱難的轉(zhuǎn)型，一次冒險(xiǎn)的跨越，但是我感到非常高興地是，我們有一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)，有自己培養(yǎng)起來(lái)的領(lǐng)軍人物，大家有共同的理念和追求。
果然，2003年機(jī)會(huì)來(lái)了，非典剛過(guò)，成都市就找上門來(lái)要求合作，參與制定成都發(fā)展戰(zhàn)略，這正驗(yàn)證了一句話：機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于那些有準(zhǔn)備的人們。我們高度重視這一帶有探索性質(zhì)的新課題，當(dāng)時(shí)由廣州公司牽頭，并調(diào)集了各路老總會(huì)戰(zhàn)成都。趕在黨代會(huì)之前，一個(gè)月內(nèi)拿出報(bào)告，得到了對(duì)方的高度認(rèn)同并體現(xiàn)在黨代會(huì)報(bào)告中。之后我們借助成都等案例，歸納提出了有關(guān)城市戰(zhàn)略的新觀點(diǎn)新理論，出版了《城市中國(guó)》這本書。
伴隨著這本書的出版，也開(kāi)啟了工作室的一個(gè)新領(lǐng)域。這時(shí)候經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，當(dāng)整個(gè)中國(guó)的城市化加速，城市和區(qū)域急需戰(zhàn)略的時(shí)候，工作室已經(jīng)從理論到實(shí)踐已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，已經(jīng)拿出了成功的案例，王志綱工作室自然而然成了這類合作的最佳選擇，甚至是唯一的選擇。所以一下子，上海、西安、北京、天津、廊坊各個(gè)城市、區(qū)域的項(xiàng)目接踵而至。工作室北上東進(jìn)，空間完全打開(kāi)了，我們進(jìn)入了一個(gè)幾乎無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。
之后，除了房地產(chǎn)、區(qū)域戰(zhàn)略、城市戰(zhàn)略，我們的項(xiàng)目還涉及到一些新興的產(chǎn)業(yè)，涉及整個(gè)全中國(guó)成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中遇到的各種復(fù)合性的難題。包括這兩天跟大家一塊交流的，3G領(lǐng)域、創(chuàng)業(yè)孵化器、互聯(lián)網(wǎng)城市、園區(qū)和城區(qū)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、物流、臨空經(jīng)濟(jì)等等各種新問(wèn)題。類似的東西，只要是中國(guó)發(fā)展中所遇到的，找不到北的難題，都會(huì)第一時(shí)間反饋到我們這兒來(lái)，都是我們最感興趣的研究對(duì)象。為什么我們能夠做這些看起來(lái)不相關(guān)，而且都是沒(méi)有前人經(jīng)驗(yàn)可尋的事情？因?yàn)槲覀兇_定了一個(gè)堅(jiān)定不移的思想：工作室既是公司也不是公司，工作室價(jià)值的最大體現(xiàn)是在于領(lǐng)跑，引領(lǐng)時(shí)代，最后是有尊嚴(yán)地獲取我們應(yīng)得的經(jīng)濟(jì)效益，最主要的是不辜負(fù)這個(gè)千載難逢的時(shí)代，在有限的生命中感悟更多的人生體驗(yàn)。
接下來(lái)我要說(shuō)的是：著眼未來(lái)，但要從腳下開(kāi)始。今年，是王志綱工作室的智庫(kù)元年，戰(zhàn)略思想庫(kù)元年，我們一切歸零，重新起步。我認(rèn)為有幾點(diǎn)要高度重視：
非新勿擾，強(qiáng)化創(chuàng)新力
第一點(diǎn)，任總的主題發(fā)言，題目是“非新勿擾”?？此葡裢嫘υ?，實(shí)則很有深意。就是說(shuō)工作室以后一定要堅(jiān)定一種信心，越是陌生的領(lǐng)域，越是全新的話題，我們?cè)桨l(fā)自內(nèi)心地感到興奮，渴望接受新的挑戰(zhàn)。
之所以叫“非新勿擾”，我們要逐漸形成這樣一個(gè)口碑，不管是政府還是企業(yè)，當(dāng)他們要尋求一種新的突破，一種新的嘗試，找不到路的時(shí)候，自然而然就想到我們?！敖鑶?wèn)酒家何處去，牧童遙指杏花村”，王志綱工作室將會(huì)是人們最好的選擇。工作室要成為一個(gè)善于解決疑難雜癥，拓展未來(lái)空間的機(jī)構(gòu)。做這樣的新東西，我們等于天天喝頭啖湯，“天天過(guò)年，夜夜結(jié)婚”，多好的幸福生活呀。
對(duì)接高端，打造軟實(shí)力
第二點(diǎn)，除了實(shí)實(shí)在在的服務(wù)以外，其實(shí)我認(rèn)為工作室最大的價(jià)值在于我們的軟實(shí)力。如果我們不明白這點(diǎn)，你們會(huì)干得越來(lái)越辛苦。做微觀，你去給人家操盤，人家會(huì)覺(jué)得你的服務(wù)不如社會(huì)上大把的代理公司，人家不僅能給甲方高額回扣，而且還能陪著客戶吃喝嫖賭。工作室絕不干這種事，但你不干這種事，你憑什么牛，就得靠你的實(shí)力，而且這種實(shí)力是一種軟實(shí)力。
這種軟實(shí)力怎么體現(xiàn)呢？前提首先是我們時(shí)刻要清醒，我們是做戰(zhàn)略的，我們解決的是領(lǐng)導(dǎo)者的決策問(wèn)題，我們對(duì)接的是決策者。如果你提供的東西不是跟高層對(duì)接，恐怕很難逃離那些潛規(guī)則。那么，憑什么你能跟老板對(duì)接呢？因?yàn)槟銚Q的是“芯片”，而不是“尿片”。
好比中國(guó)的制造業(yè)，由于大多處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端，所以陷于惡性競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在連生存都很困難。其實(shí)，在咨詢業(yè)、頭腦產(chǎn)業(yè)也是這個(gè)道理。只有占領(lǐng)了制高點(diǎn)，在產(chǎn)業(yè)鏈的高端才可能具有權(quán)威性和話語(yǔ)權(quán)，才能掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。至于后面執(zhí)行和操作層面的事，自然會(huì)有大量的下游公司跟進(jìn)。在寶塔尖上的公司永遠(yuǎn)是少數(shù)，我們現(xiàn)在既然已經(jīng)具備了站在高端的優(yōu)勢(shì)，積累了這方面的口碑和實(shí)力，沒(méi)有任何理由放棄它，一定要堅(jiān)定不移地走下去。
作為丙方，我們的作用不僅只是給甲方提交一個(gè)報(bào)告，我們現(xiàn)在還經(jīng)常扮演一個(gè)統(tǒng)一思想的角色。不少區(qū)域、縣市的書記、市長(zhǎng)常要求我們?cè)谀贸龇桨钢?，向全體中層以上骨干做演講，就是希望借助我們來(lái)統(tǒng)一大家的思想，因?yàn)橛行〇|西只有我們說(shuō)得清楚，而且具有說(shuō)服力。因?yàn)槲覀冎贫ǖ倪@些戰(zhàn)略不僅是提供給決策者的，下面干活的人也需要知道他們的目標(biāo)在哪，要做什么和怎么做。我們提供了一個(gè)好劇本，甲方下面具體操作的團(tuán)隊(duì)就好辦了，他們就可以按圖索驥，事半功倍。同時(shí)可以防止左右搖擺、矛盾和摩擦，減少由于“你吹你的號(hào)，我唱我的調(diào)”造成資源和精力上的耗散。
同時(shí)作為丙方，我們使乙方的工作也簡(jiǎn)單多了，可以少受甲方的折騰，有的放矢，提高工作效率。因?yàn)楫?dāng)沒(méi)有方向時(shí)，純粹的規(guī)劃或設(shè)計(jì)常無(wú)從評(píng)判它的好壞，完全可以憑個(gè)人的喜好，常常是今天這樣改，明天那樣調(diào)。但有了我們找到的這個(gè)“魂”，小道理就要服從大道理，符合戰(zhàn)略目標(biāo)的就是好，否則與我這個(gè)“魂”不相符的，雖然表面上看起來(lái)不錯(cuò)，也要拿掉。
所以作為丙方我們不僅提供方向，實(shí)際上還為參與各方搭建了一個(gè)操作平臺(tái)，把相關(guān)資源都整合進(jìn)來(lái)，并像變壓器一樣，將不同電壓的電流整合之后形成合力，這樣一來(lái)皆大歡喜。
所以我們一定要立足高端，減少數(shù)量，強(qiáng)化質(zhì)量，強(qiáng)化不可復(fù)制性和不可替代性，只有這樣才能與時(shí)俱進(jìn)。如果不是這樣，撿了芝麻，溜了西瓜，只能是王小二過(guò)年，一年不如一年，最后成了勞動(dòng)密集型的公司，那就要命了。
沖浪潮頭，與時(shí)俱進(jìn)
工作室一直要秉承我們過(guò)往的一貫作風(fēng)，弄潮兒當(dāng)向潮頭立，沖浪潮頭，與時(shí)俱進(jìn)。這個(gè)是我們永遠(yuǎn)要堅(jiān)持的一種東西。就是學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)的方法很多，今天各位老總已經(jīng)講了很多。有哪些學(xué)習(xí)法？就是草木皆兵，嬉笑怒罵，皆為文章。有危機(jī)意識(shí)，有學(xué)習(xí)的緊迫感，加上恰當(dāng)?shù)姆椒?，你?huì)感到處處都有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和條件。狀態(tài)很重要，要始終保持我們團(tuán)隊(duì)對(duì)新事物的敏感性和銳氣，才能夠與時(shí)俱進(jìn)，最終越來(lái)越接近我們打造中國(guó)最好的戰(zhàn)略思想庫(kù)的目標(biāo)。為此，我想應(yīng)該有幾個(gè)方面的準(zhǔn)備：
個(gè)人準(zhǔn)備
第一，通過(guò)對(duì)前十五年的回顧，以及后十五年我們的愿景和新目標(biāo)的提出，我們每一個(gè)員工自己也要想一想：我是誰(shuí)，我從哪里來(lái)，我要向哪里去？每個(gè)人都應(yīng)該認(rèn)真考慮一下，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的追求和所做的事情，與你個(gè)人的追求和能力是否相符，這也是對(duì)你們負(fù)責(zé)。如果你對(duì)這個(gè)目標(biāo)不認(rèn)可，那你在這里就是浪費(fèi)時(shí)間。如果你自己也有這個(gè)愿望和興趣，在這個(gè)結(jié)構(gòu)里你能做什么，有什么核心能力，應(yīng)該補(bǔ)充什么知識(shí)，如何不斷調(diào)整，為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)做準(zhǔn)備，包括理論和實(shí)踐上的，個(gè)人的發(fā)展也就有目標(biāo)了。要在這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)里跟上步伐，不掉隊(duì)，快速成長(zhǎng)，對(duì)這個(gè)目標(biāo)有所推動(dòng)，必須對(duì)自己有一個(gè)清晰的規(guī)劃和要求，要能夠與時(shí)俱進(jìn)，與團(tuán)隊(duì)共同前進(jìn)。工作室有足夠的上升空間，供有此志向的人去發(fā)展。
這些年，工作室進(jìn)進(jìn)出出不少人，但能留下來(lái)并干出點(diǎn)名堂的不見(jiàn)得是最聰明的，有些看起來(lái)笨的人，反而堅(jiān)持下來(lái)，就在于咬定青山不放松，別人不愿做的我做，別人偷奸耍滑我主動(dòng)找活干，笨鳥(niǎo)先飛最后走出來(lái)了。我還是相信農(nóng)民的樸素道理：“人欺地皮，地欺肚皮”，天道酬勤，當(dāng)然具體怎么做，自己的命運(yùn)靠自己把握，我在這里就不多說(shuō)了。
團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)
第二是團(tuán)隊(duì)，我們的幾支隊(duì)伍，雖然有先有后，但都應(yīng)該根據(jù)自己的特點(diǎn)，強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)借鑒其它團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)處，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。有的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有十來(lái)年了，最大的問(wèn)題是如何防止老化；有的團(tuán)隊(duì)雖然后起，但現(xiàn)在很生猛，怎么能夠保持住激情，而且勞逸結(jié)合走得更好；還有像北京的團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該更多地發(fā)揮大腦中樞的作用，真正發(fā)揮總部的功能，因?yàn)楹芏嗳碌膯?wèn)題會(huì)在這里聚集，對(duì)于這些全新的領(lǐng)域，我們?cè)趺磳?duì)接？怎么研究？怎么在做項(xiàng)目的同時(shí)把案例的研究跟上；還有一些新建的團(tuán)隊(duì)，要著急也不要著急，著急是要拿出像樣的東西，證明自己的實(shí)力和存在的必要，但站穩(wěn)腳跟后要做好準(zhǔn)備用三、五年來(lái)打基礎(chǔ)，一步一個(gè)腳印，最后由量變到質(zhì)變，帶出一支能打硬仗的隊(duì)伍。上海中心不就是這樣過(guò)來(lái)的嗎？路總剛到上海的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)沒(méi)起來(lái)，自己辛苦得不得了，就像一個(gè)鉆山豹，帶著手下這幾個(gè)傻乎乎的學(xué)生兵摸爬滾打，現(xiàn)在不是已經(jīng)鍛煉出來(lái)而且能獨(dú)立打仗了。
今天我聽(tīng)到一個(gè)很高興的消息，就是我們的一個(gè)員工，春節(jié)回家為爹媽買了房子。前兩年，房?jī)r(jià)不停地漲，他的爹媽為了讓這個(gè)獨(dú)生子能安心干事業(yè)，把老家的房子賣了湊錢給他在上海買房。我曾問(wèn)他，那你爹媽住哪里啊，他說(shuō)還在老家，但只能借住在親戚家里。但這次，他一拿到獎(jiǎng)金，第一時(shí)間就回去給爹媽買了一套比他們?cè)瓉?lái)還要好的房子（會(huì)場(chǎng)上響起熱烈的掌聲）。他不僅成長(zhǎng)了也盡孝了，他來(lái)工作室也就三四年的時(shí)間，但已經(jīng)有了自信，開(kāi)始獨(dú)當(dāng)一面了。我相信他的那些同學(xué)可能沒(méi)法跟他比，不管是在知識(shí)的長(zhǎng)進(jìn)上，還是財(cái)富的增長(zhǎng)上。路總形容他的團(tuán)隊(duì)是：“女人當(dāng)男人用，男人當(dāng)畜牲用”，當(dāng)然他自己本身就是最大的“畜生”，雖說(shuō)是開(kāi)玩笑，但這種精神的確很感人。
我希望在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中能形成一種比、學(xué)、趕、幫、超的氛圍，后起團(tuán)隊(duì)不要有什么不好意思，跟其它團(tuán)隊(duì)多交流資源共享，在工作室這個(gè)平臺(tái)上資源共享很重要。另外，在可能的情況下，我們今后要?jiǎng)?chuàng)造條件，讓大家在項(xiàng)目中有所交叉，能夠多合作。
后臺(tái)支撐
第三，后臺(tái)就是戰(zhàn)略思想庫(kù)這個(gè)“庫(kù)”的建設(shè)。后臺(tái)工作對(duì)工作室的發(fā)展殊為關(guān)鍵，我們要組織專門的討論拿出想法?？丛趺词顾油晟啤⒏涌茖W(xué)、更加不遺漏、更能讓大家不斷的進(jìn)行分享。從2008年起我們每年要出一本工作室的案例集，一是為了沉淀，二是為了研究，三是提供社會(huì)分享。
我有一個(gè)夢(mèng)想
最后，來(lái)一點(diǎn)浪漫的東西，我想談一談，我有一個(gè)夢(mèng)想。用一種浪漫的方式來(lái)表述我對(duì)未來(lái)的暢想。我想按照我們這個(gè)方法走下去，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，也許我們?cè)诒本┯幸粋€(gè)總部基地，實(shí)實(shí)在在的一個(gè)戰(zhàn)略智庫(kù)，不只是一個(gè)名片上的愿景。在這里除了我們自己做研究，還會(huì)經(jīng)常舉辦和召開(kāi)很多國(guó)內(nèi)、國(guó)際論壇，進(jìn)行高層次的交流和探討。
我希望我的員工們，到那個(gè)時(shí)候，可以一邊做戰(zhàn)略策劃，一邊搞研究，而且是在那些風(fēng)景名勝之地，也許冬天去西雙版納，夏季去長(zhǎng)白山……，我們幫助我們的客戶打造的那些頂級(jí)的休閑平臺(tái)去享受一下。什么叫策劃就是生活？這種策劃將是在一種更高端的層次上，我們一定要賦予中國(guó)特色的戰(zhàn)略思想庫(kù)一個(gè)全新的面貌，不僅有權(quán)威的研究成果，也要有一流的物質(zhì)待遇，要體現(xiàn)出知識(shí)的尊嚴(yán)。當(dāng)然，這個(gè)前景寄希望于大家，不是一蹴而就，需要努力和時(shí)間；但也不是空喊口號(hào)，需要長(zhǎng)計(jì)劃，短安排，一步一個(gè)腳印地去實(shí)現(xiàn)。
我希望下一次年會(huì)，當(dāng)我們?cè)俅巫谝黄鹂偨Y(jié)過(guò)去一年的時(shí)候能夠感受到，這一年我們沒(méi)有耽誤，離目標(biāo)又近了一步。又有了新的收獲，新的事情發(fā)生，有很多值得分享的精神大餐，發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都在進(jìn)步，不僅在精神上而且在物質(zhì)上能夠著眼未來(lái)，但始于足下。
